新官路商途 第五百二十三章 談話

-朱禕琳趴到他大腿上將包裝盒打開發現裡麵的藍寶石項鍊，看到胡婕不好意思又要過來搶，左躲右閃整個人都要滾下去了。

蕭良趕忙伸出兩手，一把抓住朱禕琳光滑微涼的肩膀，一把抓住她彈性十足的胯部，將她穩住，但也不敢享受她柔軟的身體在自己的大腿上蹭來蹭去，血氣方剛的他都快起反應了，那就尷尬了。

蕭良“一臉嫌棄”的將她扶起來，故作詫異的說道：“怎麼會有一根項鍊在裡麵，免稅店的導購小姐忘在裡麵的？這下我們賺大了！”

“嗬嗬，一定是某個導購小姐忘裡麵的，我信還不成？要不要我們翻翻彆的禮品盒，說不定還有驚喜哦，”朱禕琳白了蕭良一眼，將項鍊遞給胡婕，說道，“這枚墜子看著不小，算他有點良心。戴上試試看，漂不漂亮。”

“蕭良眼光一般吧，估計真是誰忘裡麵的。”胡婕不好意思現在就戴，扭扭捏捏要把項鍊收進包裝盒裡。

朱禕琳將胡婕抓住。

她那三腳貓的工夫，對付蕭良不行，對付胡婕還是手拿把掐的，將她拽到沙發前來，讓她半蹲在地上，從後麵幫她將項鍊戴上。

白金細鏈，在胡婕修長纖細的頸項上閃爍著水波一樣的粼粼光澤。

胡婕穿著圓領的T恤，朱禕琳拿手指將她的領口往下壓，露出水滴狀的藍寶石墜子，被深邃雪白的壑溝襯托的熠熠生輝。

“你說你腰這麼細，體重比我還輕，這兩砣肉怎麼長出來的？”朱禕琳嫉妒得在胡婕兩砣肉上抓了一把。

蕭良也是嫉妒的看著朱禕琳的手在胡婕身上肆無忌憚的揩油。

朱禕琳也就將胡婕的領口往下拉了一小會兒，很快就小氣的將領口拉了回去，恢複原位，瞪了蕭良一眼：“不給你看。”

蕭良“嗬嗬”笑了笑，又舒服的靠回沙發靠墊，說道：“純淨水最近日銷應該下跌得厲害吧？”

“啊，”朱禕琳叫道，“都把正事給忘了，純淨水這幾天的日銷，是每天都有下滑……”

“我也不想聽。”蕭良彆過臉去說道。

“你也太小氣了，大不了再給你多看兩眼。”朱禕琳伸手要將胡婕的領口繼續往下拉。

“去去，你自己冇有啊，你自己的給他看去。”胡婕跳著躲開來。

“我不是小怕拿不出手嘛？”朱禕琳“咯咯”笑著追過來，將胡婕拽住，從後麵抱住她，坐回到蕭良的身邊，誘惑他道，“來來，給你上上手感受一下手感。我幫你摁住她的手腳，是不是對你很夠意思？”

見胡婕呲牙咧嘴很凶的瞪著自己，蕭良冇好意思的下手，假裝不受誘惑的跟朱禕琳聊起鴻惠堂純淨水當前的銷售情況。

進入九月中下旬，銷售旺季漸行漸遠，飲料市場都將步入淡季，到十一、十二月份，一些品類的銷售相比較旺季，可能要跌掉六七成，甚至八成以上。

果汁飲品受淡旺季的影響相對小點，茶飲與純淨水受淡旺季的影響較大。

絕大部分廠商這時候會收縮線下銷售的陣線，維持一定的廣告宣傳力度，但這是對已經形成穩定市場及銷量的廠商而言的。

鴻惠堂純淨水想在今年年底完成淡季日銷十萬箱的業績目標，壓力就特彆大。

就整體而言，哪怕是華東地區，絕大部分民眾的生活水準還是相當低下的，嚴重壓製了普通民眾對茶飲、純淨水等口味的消費需求。

如果加強廣告投放強度，是可以將純淨水銷量硬拉上去，但這絕非健康的市場行為。

蕭良建議朱禕琳還是要耐著性子，不要一味加大廣告投放去挖掘中高階客戶的潛力，而是在不斷提高終端市場覆蓋率上下苦功夫，現在就要著手將銷售網絡鋪到鄉鎮地區去。

不要覺得現在鄉鎮地區的銷售，跟城市相比較差了一個數量級，銷售成本又高，導致現在往鄉鎮農村地區鋪貨，就冇有什麼利潤可言。

事實上，最為核心的判斷邏輯，還是相不相信國內經濟將長久持續增漲下去，相不相信民眾生活水平將長久持續提高下去。

隻要相信國內經濟會有長久穩定的高增漲，相信國內民眾生活水平將穩步提高，飲料行業，哪家能將銷售網點鋪得越密，將生產控製做得越好，就能從地區經濟增漲中獲得更多的直接收益。

唯有那些對經濟增漲信心不足的廠商，才滿腦子想著更大成本的去爭奪有限的中高階市場。

當然經濟增漲，中高階消費市場也會快速增漲，隻是相比較大眾消費市場，空間還是小太多了。

無論是南亭湖茶飲料、天然水，還是鴻惠堂純淨水，目標應該堅定不移的盯住大眾消費市場。

“真要這麼做，那我們年底十萬箱日銷這個目標，可能就完成不了了啊？”朱禕琳身子半蜷在沙發上，昂起頭，越過胡婕的頭頂，黑白分明的眸子盯著蕭良，有些疑惑的問道。

“你傻啊，”蕭良忍不住伸手在朱禕琳的額頭彈了一下，說道，“十萬箱日銷是吹出去的牛逼，但是年底冇有完成，假如隻做到八萬箱，誰會嘲笑你，誰有資格嘲笑你？是朱瑋益、朱金奇會嘲笑你，還是沈君鵬、孫仰軍他們會嘲笑你？你年底能做到五萬箱的日銷，就能將他們的臉抽腫了！”

淡季做到五萬箱日銷，以出廠價計，年銷售額預計就在兩億以上了，關鍵這還主要是在華東地區實現的銷售。

單以華東地區而言，就已經是前三的水品牌了。

同時對嘉鴻目前的產能，利用率也將提高到百分之三十以上。

做到八萬箱日銷，就是華東水品牌第一，對嘉鴻的產能利用率將提高百分之五十。

也許鴻惠堂純淨水與嘉鴻集團一起，年淨利潤可能也就三四千萬，但問題是不是誰都能站出來跟南亭實業比的。

相比去年的狼狽，嘉鴻集團今年要能實現整體盈利，就是巨大的勝利。

鴻惠堂純淨水今年要能實現一兩千萬的淨盈利，也是巨大的成功。

無論是嘉鴻集團還是鴻惠堂純淨水，接下來一兩年都還是打基礎的階段。

就算南亭湖冰紅茶，目前快速增漲也遇到瓶頸了，下一步也隻是想著進一步提高現有銷售區域的終端覆蓋率，繼續完善現有的生產體係，並冇有急於想著將銷售區域進一步往全國鋪開去打銷量。

基礎不牢靠，銷量每年百分之四五十的高增漲，意義不大。

中西部的銷售網絡建設，蕭良計劃還是要拖上兩年再搞，也無意加大廣告投放力度。

胡婕“被迫”躺在蕭良與朱禕琳的身邊，蕭良說著事，手冇事輕輕敲朱禕琳的腦殼一下，還有胡婕溫柔的身子依偎在一旁，真真是好享受。

…………

…………

次日一早，蕭良先趕到雲社，召集南亭實業在家的高層管理，將禮物發下去，通報了這次香港之行的情況，然後又召開保健品、飲料業務銷售會議，一直到中午才歇下來。

中午蕭良專程約了趙瀚、郭秉廂、張衛在沈園吃飯。

朱鴻召此前回香港，就找趙瀚、郭秉廂談了嘉鴻集團正考慮新增PET製瓶、彩盒包裝等方麵的投資。

朱鴻召說了嘉鴻集團剛開始的步伐不會太大，暫時不會涉及到鴻惠堂純淨水這一塊的包裝業務。

這也是前期承諾讓給新澄瑞與衛雄的業務。

嘉鴻集團主要是為鴻惠堂草本涼茶、養心丸以及嘉鴻茉莉紅茶、嘉樂靈芝液等產品以及其他代工業務做配備。

不過，這也意味著新澄瑞在東洲會有一個強大的競爭對手出現，也很難保證鴻惠堂純淨水兩三年之後，不會將一部分包裝業務，交給嘉鴻集團來做。

畢竟嘉鴻與鴻臣，再加朱禕琳、馮薇玲的持股，還是對鴻惠堂純淨水絕對控股。

趙瀚、郭秉廂的心情肯定很難談得上心平氣和，更難談得上愉悅了。

蕭良不約他們，他們也要拉上張衛，來找蕭良。

“我這幾天在香港，有些言論可能惹得一些人不怎麼開心，你們這段時間在東洲，有冇有聽到什麼傳聞？”蕭良從張斐麗手裡接過茶杯，給郭秉廂、趙瀚遞過去，問道。

趙瀚沉默著不作聲，郭秉廂點點頭，說道：“我們跟鴻臣的關係還是比較密切的，你在遊艇上說的那番話，我們在東洲，第二天就有聽說了，還是相當發聵人心的。”

“這也是我今天找郭董、趙總過來要聊的，”蕭良跟郭秉廂、趙瀚說道，“在香港後麵有幾天，我與錢先生他們還參觀了鴻臣在將軍澳的生產基地，就港島這些年的製造業發展，也聊了很多……”

趙瀚與郭秉廂算是香港製造業主的典型代表了。

有一定的資金實力以及從業多年的豐富管理經驗，手下也有較為成熟的管理團隊，也同樣多年來都在勞動密集型的輕工製造領域裡打轉，冇有太強烈的產業及技術升級的意願。

PET瓶製造，主要設備就是中空型吹塑機以及各種模具製造，技術門檻其實很低。

東洲保健品、飲料產業快速崛起，目前新澄瑞依托跟南亭實業的合作，就占據絕對優勢的地位，但是東洲除了之前就有的七八家塑料製品企業，擁有吹製PET瓶的能力。

這一年多來又陸續新冒出四五十家作坊式的小工廠。

采購一兩台二手吹塑機，定製一兩套模具，放自家院子裡搭座彩鋼瓦棚，就一家作坊式工廠，門檻實在不高。

大大小小的老廠、新作坊式的小工廠，成長也非常快。

港籍管理人員目前所具備的先進生產管理經驗，可能也僅需兩三年就會被超越。

而更為關鍵的，無論是嘉鴻集團，還是南亭實業，未來的生產線也必然要升級；而新一代的生產線，必然要跟製瓶工序更緊密的結合起來，對製瓶的規模化生產，自動化及快速高效提出更高的要求。

如果新澄瑞停留在簡單新增機械設備，在東洲更大規模的雇傭廉價勞動力，不斷去擴大產能，不要說其他競爭者的出現了，可能都不需要三五年，都會跟不上南亭實業技術升級的需求………

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