新官路商途 第五百零四章 潑天富貴

-蕭良冇有細問，但猜測熊誌遠在華興集團內部擔任戰略投資部副總裁併不太愉快，纔會想著在天盈投資之外，再有一攤他能真正投入精力、全心全意去做的事業。

這也是家族企業難以克服的弊端。

第一代創始人能力夠強、威望夠高，通常能很好平衡家族內部的關係，在企業也能獨斷專行，但第一代創始人去世，第二代子弟接班，內部在利益分佈、理唸的分歧就會加劇，公司政治官僚化的傾向就會嚴重。

“你下定決心做這件事，我肯定支援你的，”蕭良說道，“我建議你前期集中主要精力，跟這家合作……”

蕭良拿筆抄寫一串網址，遞給熊誌遠。

“亞馬遜？”熊誌遠有些遲疑的問道，“你更看好這家平台的發展？”

“……你想做的模式，在這個階段想要獲得成功，隻能將籌碼押到一兩家平台身上，賭其有成為頭部的可能，”

蕭良平靜的說道。

這時候做跨境電商，最大的風險還不是全新的市場，缺乏成功的經驗可以借鑒，也非在異國他鄉組建運營團隊，成本高昂。

最大的風險還是目前歐美地區獲得風險投資，正快速發展的互聯網企業太多了。

僅在美國獲得風險資本青睞的互聯網銷售平台公司就有幾十家之多，有如雨後春筍般，又正如野草般蓬勃生長。

熊誌遠組建的團隊，精力與資源都是有限的，不可能在每一家互聯網銷售平台上，都最大限度的投入資源運營。

倘若將有限的運營資源平攤到幾十家在線商店、在線商城頭上，即便前期有助做大規模，但隨著平台間競爭加劇，逐漸拉開差距，就會發現在成長起來的頭部平台上，投入的運營資源太少，冇能脫穎而出，錯過前期真正的發展機遇。

更為致命的則是互聯網泡沫破裂時，大部分的互聯網銷售平台都將在一夜之間垮塌，到時候熊誌遠團隊在這些平台投入的運營資源以及前期的積累，都將隨之化為烏有。

前世亞馬遜作為全球最早經營電子商務的互聯網企業之一，早年專門在網絡自營圖書銷售，順利渡過互聯網泡沫破滅危機之後，很快就成長為全球第二大互聯網公司，赫赫有名。

這幾天，蕭良花精力研究了歐美現有的互聯網銷售平台，也是重點蒐集亞馬遜的資料，發現亞馬遜今年六月開始接受第三方零售商及個人賣家在其網站上銷售商品，采取的是個人賣家、零售商自發貨模式。

這一點，蕭良感覺比前世要略早一些，也不知道是自己記憶有所偏差，還是亞馬遜的發展軌跡發生變化。

但不管怎麼說，亞馬遜相比較其他正積極建設自有倉儲、物流配送體係的平台公司來說，還是顯得保守、動作緩慢，報道裡也提到亞馬遜的投資股東也對此抱怨不休——亞馬遜目前總計才獲得一千萬美元的風險投資，也要比同行佼佼者低不少。

單從這點看，熊誌遠應該捨棄亞馬遜，投入其他正大規模建設倉儲中心與物流配送體係的平台的懷抱，以節省倉儲及備貨成本。

隻是蕭良心裡太清楚了，一時的輝煌算不了，等潮水退去，誰穿著內褲才能笑到最後。

就算他感覺到亞馬遜的發展軌跡，跟前世已經有所偏離，但綜合權衡下來，還是亞馬遜的發展策略相對最有定力。

倘若註定要將有限的運營資源，重點押注到一兩家平台公司身上，蕭良還是會選擇亞馬遜。

蕭良也很坦誠的跟熊誌遠說道：

“這種押注玩法風險非常大；押錯了，我們的投資跟努力就要隨之化為烏有，你要這個心理準備。所以，新成立公司去玩這個冇有問題，大家都虧得起，但泛華商業卻不能這麼玩。泛華還是要一步一個腳印的走，將風險隔絕給海外分銷商去承擔，前期做好貨源平台最關鍵……”

熊誌遠現在想做直接的跨境電子商務運營，想要有機會成功穿越經濟週期，獲得最終的輝煌，就隻能賭亞馬遜這一世最終的發展軌跡不發生偏轉。

當然，此時的互聯網新浪潮湧動，各家在線銷售平台百花齊放、瘋狂砸錢擴張，對第三方賣家的補貼力度也大，熊誌遠組建新的團隊，這些在線銷售平台的羊毛，該擼還得擼，這樣能節約大量前期運營的成本。

不過，新團隊的運營重心，還是隻能賭亞馬遜的崛起。

前兩天，蕭良主要還是對歐美互聯網以及正興起的互聯網銷售生態進行廣泛的分析、討論，此時則是對團隊組建以及運營方向進行更深層的具體建議。

熊誌遠關注這一塊挺久的，在香港也頻頻跟早期就涉足這一領域的投資人及專家交流，不得不說這些人跟蕭良差距太大了。

“我準備辭去華興集團的職務，放手一搏了，”熊誌遠說道，“不成功則成仁。”

“你成仁個毛線？”許建強笑道，“你這事做不成功，等著繼承你爸媽的幾十億、上百億資產，人生很淒慘是不是？”

“……”錢晉章“哈哈”一笑，說道，“誌遠這次從華興跳出來創業，要是不成功，損失最大的其實是我們。不過，我們真要勸阻他，他估計也不會甘心！”

泛華商業肯定也要成立新的部門，去對接海外分銷商，推動歐美地區的在線零售業務發展。

熊誌遠繼續留在華興集團任職，協助促進相關業務，同時推動天盈投資在香港的募資，為泛華商業、宿雲山能源等等注入更多的發展資本，其實是對大家而言最為穩妥的路線。

現在熊誌遠要單開一條線，他創業失敗，還有他父母熊玉瓊、蘇利文的幾十億、近百億家產可以繼承，但他們這邊就很難再直接借用到華興集團的資源。

天盈投資後續在香港的募資，就要錢晉章更多的承擔起來，也多少會受到影響。

瑞安化工與市化工廠的PET合成項目已經建成投產，工廠的具體運營，另有團隊負責，錢晉章總算不需要再盯在這裡。

瑞安化工董事會無意急於在東洲上二期PET項目，錢晉章隻能考慮尋找新的資金來源，這也需要他將天盈投資的重擔挑起來。

四人當夜就粗略商議在香港註冊成立新的公司天盈電子商務有限公司負責相關業務，天盈電子商務的團隊，需要招募熟悉歐美市場及互聯網早期生態的成員，還是需要熊誌遠回到香港或到歐美留學圈子裡挖掘。

同時主運營地在歐美，要在當地建立倉儲基地、售後服務部門，還要提前將一貨櫃一貨櫃的商品運抵歐美，天盈電子商務前期運營就需要投入大量的美元外彙。

這不是蕭良他們願意投資，就能直接將幾千萬、上億人民幣兌換成美元，給熊誌遠拿出去用的。

這個年代，南亭實業或蝸巢科技要進口儀器設備，申請兌換外彙還容易一些，但說是去海外投資，也不是說就不可以，許建強之前拿一千萬人民幣兌換港元，參與天盈投資的出資，也就在外彙管理部門排了三個月的隊才通過審查批準。

蕭良他們如何參與天盈電子商務的出資，以及運營模式需不需要進一步調整，還需要熊誌遠回到香港精心籌劃。

泛華新世界在鐘秀路，光纖網絡還冇有鋪設過去，泛華商業先從蝸巢科技中試基礎借用兩間辦公室，成立電子商務部門，由目前英語水平最高、一直負責外貿業務的周華兼管。

泛華商業接下來還要先組織一小部分優質商家，對所生產的產品進行相應的調整，使之更符合歐美市場的消費習慣——這其實一直在做，但主要是應海外采購商的要求，對廠商的生產工藝、設計等也一直都要提供輔助，隻是還不夠深入；對品類的選擇，也冇有想過專門考慮獨特的互聯網消費群體。

這些工作也算是為天盈商業做前期鋪墊。

熊誌遠、錢晉章返回香港後，蕭良與許建強也是將唐繼華、王行揚等人找過來，一起向羅智林做了彙報。

天盈電子商務最終能不能獲得成功，蕭良還真冇有多大的把握，可能性都不超過四成；他實在冇有精力親自參與繁複的運營。

不過，天盈電子商務隻要前期能獲得耀眼的業績，哪怕這些業績純粹是用大量的運營資金砸出來的（除了天盈商業投入的運營資源外，這一時間瘋狂擴張的互聯網銷售平台，也會千方百計促進在線銷售），都註定會吸引一批仿效的創業者聚集到東洲來。

蕭良對九八、九九年國內互聯網風險投資熱潮還是有些印象的。

雖然風險投資創業熱潮，在互聯網泡沫破滅時，會受到重創，但對產業以及地方經濟的發展，益處也是顯而易見的，也會形成刺激電子資訊及互聯網再度蓬勃發展的沃土。

蕭良能預料到這不僅能促進東洲的輕工產業擴張生產及外貿規模，使得一批生產管理在水平線之上的小微輕工製造企業獲得難得的發展機遇，更將使得東洲市在國內互聯網發展的初期，就難得可貴的沉澱出肥沃的基礎。

風險資本會不會把內褲虧掉，蕭良不關心，他投天盈商業的資金也需要做好虧掉內褲的心理準備，但這對東洲市來說，卻是潑天富貴。

現在最關鍵的是地方能不能接住這潑天富貴。

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