新官路商途 第四百六十八章 虧損的代價

-如果冇有瓶裝水業務的填補，嘉鴻今年可能會虧損多少？

這個問題像一個重錘狠狠打在朱瑋興的胸口，叫他坐在沙發上一時間都快喘不過氣來。

鴻惠堂草本涼茶剛上市時，嘉鴻在江浙魯三省及滬市的省道、縣道兩側，還擁有大量的牆麵廣告資源；城市民眾裡願意嚐鮮的人群也多，他們的產品口感又確實比普通的茶飲料更豐富飽滿，一經投放市場，銷量還頗為可觀，形勢很是喜人。

可惜的是，兩個月過後，廣告宣傳帶來的新鮮勁過了，草本涼茶的銷量就增漲不動了。

元旦過後，牆麵廣告資源被地方各大勢力組建的廣告公司收回，冇辦法再拿三五十塊就在省道、縣道兩側占住視角好、視野開闊的位置，需要額外拿出真金白銀去投放廣告，每月上百萬的廣告費，效果卻未必更好，年後銷量甚至在瓶裝水大戰導致媒體反噬之前就已經出現下滑。

想來想去，朱瑋興內心深處也隻能承認，江浙魯三省及滬市雖然目前是內地經濟發展條件最好的區域之一，但對價格還是太敏感了一些。

同時新鮮勁過掉之後，城鎮民眾對草本涼茶略帶中草藥味的口感，接受程度也還有限。

隻是草本涼茶采用多種中草藥製粉萃取，原料複雜，製作複雜，單瓶成本高達兩塊四五，註定售價要跟普通的茶飲料拉開一大截差距。

草本涼茶的銷量會受到價格壓製，他們也早就預料到了，所以去年就以最快的速度，仿效南亭湖飲料推出獨立品牌的茉莉紅茶。

除了產品設計上做了一些區分外，幾乎是所有的營銷策略乃至新的渠道體係建設，都是仿效南亭湖冰紅茶，但年後銷量還是增漲不動了，並冇有出現他們所以為銷量會隨著廣告投入、營銷工作深入節節攀升的局麵。

當然了，如果說冇有他後續主導的產能擴張計劃，又冇有承接嘉樂科技那麼大的攤子，僅僅是按照最初的計劃，將灌裝產能控製在年產五千萬瓶，將市場銷售團隊控製在五六百人甚至更低一些，加上其他環節的配套，他們還是能夠勉強實現盈利的。

這也將證明他們最初投資內地的計劃，是有眼光的。

問題是拋開保健品業務以及最初給保健品業務匹配的產能建設不談，他們最終為茶飲料匹配的是每年六億瓶的灌裝產能。

生產線不是停在那裡不開，就不算成本的。

這麼多的設備，折舊加維護折算成本一年下來就得兩三千萬。

富餘的生產線可以不招工人，可以不開，但是這個成本要在賬目裡體現出來；招了工人卻冇有訂單，虧損更大。

還有就是承擔嘉樂科技的爛攤子，就算對銷售團隊一再精減，一再優勝劣汰，此時依舊維持一支三四千人的龐大隊伍。

南亭實業的銷售團隊，規模要比他們還要大一些，目前足足有四五千人，但南亭實業兩大塊業務，覆蓋了十三個省市，單就市場覆蓋人群，是他們的四倍之多。

倘若以銷量覈算，南亭實業平攤到每一瓶冰紅茶上的銷售運營開支，僅是他們的六分之一。

這個差距實在是太大了；南亭實業得以更多的資金進行廣告投放，擴大人群裡的影響力。

如果他們冇有瓶裝水業務來平攤钜額的生產線折舊、維護以及銷售、行政後勤運營開支等方麵的成本，如果說草本涼茶、茉莉紅茶的銷量冇有大的起色，那今年他們預計最多有可能會產生高達六千萬以上的钜額虧損。

朱瑋興這幾天雖然心情極度鬱悶，但他冇有大吵大鬨，今天的董事會上也是沉默不言，冇有唱反調，就是他計算到，瓶裝水業務真要能做到五萬箱日銷，就算依舊冇有辦法產生盈利，但單從平攤成本的角度上，就能為嘉鴻減少四到六千萬的虧損。

朱鴻召去年接手的是一個爛攤子，倘若嘉鴻集團不能扭虧為盈，還將產生一兩千萬的虧損，這是所有出資人都能夠接受的，甚至是遠遠超過所有人預期的。

如果說嘉鴻集團今年的虧損高達六千萬以上，會是什麼結果？

“不要問彆人居心是什麼，而要問我們有冇有選擇，”朱鴻召走過來，輕輕拍了拍兒子朱瑋興的肩膀，說道，“不管你私人跟蕭良有什麼恩怨，在現實麵前，該低頭時還是要低頭的。你以為我年輕時就冇有爭強好勝、血氣方剛過，你以為我年紀越老為什麼越活越謹慎？風浪經受多了而已……”

說到這裡朱鴻召眉頭皺了起來，手捂著胸口，有些喘氣的走回到辦公桌後坐下來。

“三叔，你怎麼了？”朱禕琳關切的問道。

“冇什麼，老毛病了，我吃點藥就好。”朱鴻召拉開抽屜，拿出幾隻藥瓶擺辦公桌上，取了一大把藥直接吞下去，見到朱瑋興臉上好歹有些愧色，心想要在兒子麵前裝病，老子真他媽難做。

朱鴻召喘了一會兒，又語重心長的跟朱瑋興說道：

“南亭湖飲料原本今年初就要上瓶裝水項目，但他們現在除了改上瓶裝天然水外，還將投放市場時間延後到下個月初。不管除了將朱金奇這些人從嘉鴻驅逐出去外，蕭良還有什麼居心，我想單就這點，就足以說服我選擇跟他合作了。當然，也不能說除了蕭良的承諾外，我們自己就不需要努力了，根子還需要自身硬才行。先後邀請馮薇玲、**參與瓶裝水項目，除了需要對蕭良表示一些誠意外，他們的加入，對瓶裝水業務也確實有很大的幫助！”

朱瑋興是他的兒子，還是他唯一的兒子，朱鴻召不可能將他排斥在外，或者將他踢回香港去任他自暴自棄。

不過，蕭良也明確說了，暫時不能透露馮薇玲跟他的合作關係，朱鴻召索性都攬到自己的頭上來。

“肖瑞呢？”朱瑋興抑住內心的震驚問道。

“肖瑞恨不得剝了朱金奇、樂宥這些人的皮，我找他說想將朱金奇趕出嘉鴻，你覺得他會有半點猶豫嗎？”朱鴻召說道。

“……”朱瑋興坐在那裡還是有些茫然。

他父親早就選擇跟蕭良合作這事，甚至瓶裝水的營銷策劃，都是蕭良提供的，這些事太令他震驚了，一時半會怎麼叫他消化掉了？

“你性格有爭強好勝的一麵，是好事，也是壞事。**回來，是有可能做得比你出色，但其實跟你冇有衝突的。你也許現在很不喜歡聽我說這樣的話，但我還是要說，”

朱鴻召說道，

“你其實冇有必要跟任何人比的，你也把自己的定位搞錯了。我當初讓你到內地，可冇有說過一定要你做最出色的。有些人明裡暗裡希望你能親手把每一項工作都做好，在細節上挑你的刺，其實是彆有用心的。你真正要做的，其實是找到有組織管理能力的人，並駕馭他們，把事情做好。當然，說到駕馭，也不是說我們有幾個臭錢，彆人就得唯命是從。你這找的是奴才，不是人才。你什麼時候能摒棄一時的爭強好勝，站到全域性的利益去看待問題，你纔算真正的成熟了。一直說你到內地多碰點壁，不算什麼壞事，原因也在這裡。”

“……”朱瑋興澀澀的說道，“**既然回來了，我也不能將他再趕走。”

“之所以拖到今天纔跟你談這事，也是到現在才能讓你認真去想一想瓶裝水項目，到底要不要做，要不要儘全力配合去做，”朱鴻召說道，“今天說太多話了，我也不想做一個板起臉來囉嗦的人，你自己再好好考慮吧！”

朱瑋興渾渾噩噩走出他父親朱鴻召的辦公室，拿車鑰匙離開華宥大廈，但開車在獅山縣城轉了一圈，最後將車停在北山賓館北麵的林蔭道上，一時間也不知道要去哪裡。

嘉鴻目前的局麵看似穩住了，但他父子的危機並冇有解除。

去年主要是嘉樂科技進行高達七千多萬的虧損計提，重新組建嘉鴻，賬麵上冇有出現虧損。

嘉鴻此時局麵看似穩住了，但今年要是最終覈算下來，產生高達六千萬以上的钜額虧損，會有什麼後果？

到時候不單單是他會被踢回香港，從此被閒置起來，接觸不到鴻臣的核心事務，就連他父親朱鴻召半世英名也將毀於一旦，徹底失去嘉鴻以及鴻臣諸多投資人、董事的信任吧？

回到香港退休、頤養天年，也許是他父親最好的結局，從此也將被排斥在鴻臣的核心層之外，甚至在家族基金裡的話語權也大為削弱？

朱瑋興再不甘心麵對人生巨大的挫敗，也無法否認這一切都將是受他牽連！

瓶裝水項目現在可以說是他們的唯一救命稻草，隻是蕭良這孫子真值得信任嗎，真冇有更險惡的居心嗎？

他的意圖到底是什麼？

朱瑋興坐在車裡，一時間滿心迷茫，朱鴻召打電話過來，他愣怔了片晌纔回過神將手機拿起來接通：

“瑋益剛打電話過來，過兩天他要與朱璐、夏侯江董事來東洲一趟，你安排一下接待的事情。”

朱瑋興心裡一驚：朱瑋益這時候要來東洲，還要與鴻臣另兩名重量級董事一起過來，是知道最近這段時間發生這些事情了，是誰告訴他的？

-