新官路商途 第四百六十六章 坐地還錢

-朱禕琳聘請**到瓶裝水公司擔任副總經理，無需得到嘉鴻集團董事會的批準：

除了嘉鴻集團對瓶裝水公司的持股僅為25%外，直接出資額也僅為一百萬，理論上朱禕琳僅需要知會朱鴻召一聲就可以了。

不過，嘉鴻集團後續要將更多的資源往瓶裝水業務傾斜，比如日銷五萬箱，以一個月的存貨週轉率計算，僅生產資金就要安排兩千萬，同時年度營銷規劃也要進行大規模的調整，又或者直接調整與瓶裝水公司的結算費率，以嘉鴻目前的狀況，已經屬於主營業務的重大調整了。

這些事務超過朱鴻召身為集團董事長兼總裁的職權範圍，就需要拿到董事會上進行討論。

進入五月，華東地區天氣就有兩三分炎熱的氣息，飲料及瓶裝水銷量趨旺，這些事務需要緊急討論，以最快速度做出安排。

這也是沈君鵬作為星海投資董事長，代表星海取替馮薇玲出任嘉鴻集團董事的第一次董事會。

馮薇玲作為瓶裝水公司的出資人，要與朱禕琳、**就項目經營、發展的一些情況，接受質詢，還是列席了這次董事會。

冇有辦法阻止**加盟瓶裝水公司，朱金奇當然不願意看到嘉鴻的經營重心，全方麵往瓶裝水業務傾斜。

不考慮銷售額，單以生產規模計，保健品及茶飲料目前總的日銷還不足三萬箱；倘若瓶裝水照日銷五萬箱的計劃進行全方麵的資源傾斜，將意味集團上下逾百分之六十的員工，都將圍繞瓶裝水業務開展工作。

真要到這一步，**在嘉鴻集團內部取代他及朱瑋興，就是水到渠成的事情了。

朱金奇的理由也很簡單、直接。

瓶裝水業務低價搶占市場，雖然短時間內奪得一定的市場占有率，但除了業務本身很難產生什麼利率外，一旦等其他瓶裝水廠商跟進調整市場售價，此時的增漲速度就很難維持下去。

“朱總有一點是說中了，”

朱禕琳說道，

“嘉鴻此時就需要進行主營業務的緊急調整，將資源往瓶裝水業務傾斜，就是要搶在其他瓶裝水廠商調整營銷、定價策略之前，進一步搶占市場，鞏固我們在華東地區初顯端倪的市場優勢。”

朱金奇沉聲說道：“南亭實業的瓶裝水早已經進行市場預熱，多方訊息證實他們各項籌備工作正在緊鑼密鼓的推進，隨時都可能有大批量的瓶裝水投放市場，我們真能搶得過他們？誰能保證我們的瓶裝水在市場上，不受到南亭實業的壓製？”

“朱總，你是不是被姓蕭的那孫子乾出心理陰影來了？”馮薇玲嫣然一笑，問道，“照朱總這麼說，當初為什麼要搞這麼大的產能建設，又為何要效仿南亭湖飲料推出茉莉紅茶？我們直接認輸好了，嘉鴻還剩下多少值錢的資產，趕緊找個合適的買家接手，大家拍拍屁股回家抱孩子，不是更省事？”

“金奇總的擔憂，確實是略有些悲觀了，也是這段時間內認識到競爭對手的實力強勁，希望我們更加重視、慎重，”

馮薇玲現在肆無忌憚抱朱鴻召、朱禕琳的大腿不放，甚至都要辭去星海的職務，沈君鵬也拿她冇轍，慢條斯理的說道，

“當然了，在座冇有誰不希望瓶裝水業務能做大做強，適當進行資源傾斜，我也是堅定支援的。不過，現在有一個很關鍵的問題，我們也需要看到。現在就大幅往瓶裝水業務進行傾斜，還是存在較大的風險，一方麵我們要勇於承擔風險不假，但考慮集團對瓶裝水公司持股僅25%，卻要承擔全部的風險，怎麼都有些不太相宜了吧？朱董，你覺得呢？”

以難以想象速度快速崛起的瓶裝水業務，想要壓製其發展，不僅其他董事，包括控股母公司鴻臣集團的高層不會同意。

這也會損及星海自身的利益。

沈君鵬今天主要還是談利益結構倒置這個事。

不管瓶裝水業務發展起來，對嘉鴻有多大的好處，但倘若能以低廉的籌碼，擴大對瓶裝水公司的持股，乃至將其徹底回購，這顯然是嘉鴻所有董事，以及控股母公司都樂見其成的事情。

誰會嫌自己占的便宜太多呢？

這也是肖瑞以及朱鴻召都冇有辦法公開站出來反對的一件事。

朱鴻召微微頷首，表示沈君鵬說的在理。

朱禕琳看向沈君鵬問道：“不知道沈總以為怎樣纔算相宜？”

沈君鵬沉吟著冇有作聲。

他利用自己的威望將這個問題拋出來，引起所有人的重視就夠了，但衝鋒陷陣的事，就不需要他再去做了。

唐逸凡說道：“嘉鴻對瓶裝水公司的持股至少需要提高到75%，甚至對瓶裝水公司的股份進行全部回購，集團再進行如此幅度的資源傾斜，才談得合理。”

“可能在大家看來，瓶裝水業務就是依托嘉鴻的資源做起來的，接下來想要進一步壯大發展，也需要依托嘉鴻的資源傾斜，”朱禕琳稍作沉吟，也表現出身為朱家子弟的大度，說道，“嘉鴻擴大對瓶裝水公司的持股，乃至全麵回購，我都不應該反對——我接受沈總、唐總的提議。”

“如果其他人冇有意見，我們就先討論一下，如何擴大持股或全麵回購吧？”朱鴻召說道。

“這還需要討論嗎？”肖瑞說道，“當初組建瓶裝水公司，除了嘉鴻的注資外，禕琳總與馮總一共投了三百萬，加上張總這次注入的六十萬資金，總計三百六十萬。我覺得嘉鴻應該要給一點溢價，拿五百萬將這些股份都買下來得了。”

“肖總，你這是不是開玩笑？”馮薇玲冷聲問道，“有肖總你這麼談事情的？如果肖總你與沈總、朱總、唐總是早就打定好這樣的主意，我們還有談下去的必要嗎？”

早就預料到沈君鵬、朱金奇會拿利益結構不匹配這事發難，肖瑞今天主要的任務就是負責攪局，他“針鋒相對”的問道：

“我怎麼開玩笑了，剛纔禕琳總不是親口承認瓶裝水業務就是依托嘉鴻資源做起來的嗎？你們該不會漫天要價吧？”

“禕琳總剛纔說的客氣話，肖總你這麼容易就當真了？”馮薇玲嘲諷了肖瑞還不夠，又看向沈君鵬，問道，“沈總，這不會是你們商量好的吧？”

沈君鵬頭痛的搖頭道：“肖總也僅僅是提出他的建議；我當然是希望禕琳總、馮總能提出一個更具體的方案，供大家討論。”

“拋開禕琳總與朱董，與嘉鴻控股母公司鴻臣集團的關係，瓶裝水公司與嘉鴻首先是品牌代理及委托加工、代理銷售的關係，兩者間的利益相輔相成的，不是瓶裝水公司就占嘉鴻的便宜，而嘉鴻就完全冇有得到好處。沈總、唐總提回購的事情，我也冇有理由反對，但價碼，我相信需要按照規則來談，大家才能心平氣和的接受。”

“我就不知道以馮總所謂的規則，要怎麼談纔算合適？”朱金奇問道。

“瓶裝水公司作為已經做出一定成績的初創公司，不論是融資也好，亦或轉讓股份，嘉鴻理所當然都有優先權，但這個僅僅是同等報價下的優先，”馮薇玲說道，“我覺得公平起見，嘉鴻還以參與融資的方式，擴大對瓶裝水公司的持股，大家都比較冇話可說。”

朱鴻召看向沈君鵬，問道：“沈總，你覺得呢？”

沈君鵬狐疑的打量了朱鴻召、朱禕琳兩眼，問道：“瓶裝水公司打算以怎樣的估值找投資機構或投資人談融資，目前有冇有一個具體的方案？”

“瓶裝水業務發展到這一步，接下來確實需要比較大的資源投入，方案我們也是有過考慮，”朱禕琳說道，“瓶裝水公司雖然還冇有盈利，但目前日銷已經做到一萬五千箱，折算年銷售額在一億左右；我們目前計劃暫時以一億估值為基礎，先試著找投資機構接觸。”

“這也未免太離譜了吧？”肖瑞叫道，“總計注入資金不到五百萬，短短兩個多月，就要翻二十倍，要不是我相信朱董的人品，我很難想象這裡麵不存在利益輸送？”

“第一，這個報價隻是我們目前的估算，正式報價會根據實際情況進行調整，有可能調低，也有可能更高。第二，這個報價不是單報給嘉鴻的，隻不過是嘉鴻有優先權；第三，如果這個報價，外部有投資機構認可，也就意味著嘉鴻對瓶裝水公司的持股，估值也將增漲到兩千五百萬，是最初投入的二十五倍——這個總不能說嘉鴻吃虧了吧？禕琳總短短兩個多月，給嘉鴻的投資創造了二十五倍的收益，這個怎麼都談不上利益輸送吧！”

馮薇玲說道。

“這個估值，也需要有投資機構認纔算，”朱鴻召慢條斯理的說道，“不過確實可以找外部投資機構接觸，先談一談。要是冇有對照標準，瓶裝水公司的估值，我們內部不管怎麼定價，都很難說是公正公平的。定價高了，嘉鴻跟在座的出資人吃虧，定價低了，禕琳與馮總吃虧，最後誰都說服不了誰，好事搞成壞事，不是大家希望看到的……”

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