新官路商途 第三百六十章 對草台班子的擔擾

-葉益楓是謹慎的人，要不然前世除了支援女婿外，也不會看到兒子不成器，在工廠被征用後就直接買幾艘散貨船放出去吃租了。

而作為改革開放吃螃蟹的第一批人，他的見識與閱曆也非尋常人能及。

他暗暗揣測蕭良或蕭長華願意重新接受蕭意一家，除了血濃於水，還是有更深刻用意的。

蕭長華看上去纔剛剛提拔了正縣處級，整個東洲市同級彆甚至比他職務更高的官員都不在少數，但倘若將蕭良創辦的南亭實業算上，東洲還有幾家能比蕭家更強的？

蕭長華要是長期跟所有的兄弟姊妹失和，就算當下人知道一些原因，但長期以往，就難免會覺得蕭長華待人太苛刻、刻薄；更不要說這個話題，往後有可能會被人反覆提起，也說不定會淪為對手攻詰蕭家的笑話。

還有一個，既然要成為家族，一定就少不了要人多勢眾。

蕭家兄弟姊妹，未必要個個飛黃騰達，但倘若能嵌入各個層麵，成為較為核心或中堅存在，加上他們延伸出去的關係網，肯定能更加穩固蕭家在東洲的地位或權勢。

這時候將仇怨最深的老大家孤立起來，而重新接受其他兄弟姊妹，無疑是最佳的選擇。

葉益楓卻非擔憂蕭意會有什麼顧慮，主要還是擔心親家蕭長振腦子拎不清楚又心虛，反而誤會蕭長華、蕭良父子居心不良，再搞出什麼誤會。

有些話他不方便找親家說，就得交代蕭意將這話跟他爸說清楚，實在不行，她女兒作為兒媳婦，也可以在旁邊把這事給點透，不要再鬨什麼幺蛾子了。

…………

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除了前世兄弟姊妹的情感外，蕭良確實也不想蕭家的舊事，成為他家在東洲迴避不了、要反覆麵對的敏感傷疤。

他家以及南亭實業要在東洲紮根，但羅智林不可能永遠擔任市委書記，蕭良現在就得為羅智林任期結束調離東洲之後的事情提前佈局。

而他又實在懶得去插手老蕭家那邊的事，以她媽的脾氣，能不給臉色就不錯了，心裡還是希望蕭意能有機會儘快成長起來，成為老蕭家那邊的主心骨，很多事情就不需要他去煩神了。

蕭良回到住處還不到十點鐘，走進西臥室改成的書房，看到有一隻厚厚的檔案夾跟幾份當天的報紙放在書桌上。

蕭良走到書桌前，見檔案夾上貼著一張便簽紙，是何紅娟秀的筆跡，說她下午過來收拾衛生，看到檔案夾就在院子裡的地上。

蕭良將檔案夾打開來，厚厚一疊列印紙，翻看幾頁見是鴻惠堂草本涼茶前後幾個版本的市場營銷策劃書，最近的一個版本草擬於嘉樂科技爆雷前夕。

蕭良笑了笑，小魚兒還想不咬我的鉤？探頭見隔壁冇有亮燈，就坐到沙發上，慢慢翻閱起來。

鴻臣五月初決定以東洲獅山為基地，開啟新一輪的內地市場開拓佈局，雖然初衷是看重嘉樂科技的銷售團隊、經銷商資源，但也冇有想完全依賴於嘉樂科技，還是獨立組建了朱瑋興直接負責的市場營銷策劃部門。

實際上，鴻臣主要還是想著將嘉樂科技當成銷售部門或代理商使用，而將生產以及市場營銷策劃、媒體廣告投放等業務直接抓在手裡。

不得不說鴻臣最初的投資策略還是很符合一家成熟上市公司應有的水平，但奈何朱瑋興到底兔羊兔辛波了，被他逗得太浮躁，倉促間搞了新產能計劃，最終造成此時騎虎難下的局麵。

雖說包括此時鴻臣集團總裁朱瑋益在內，鴻臣董事會及管理層，肯定有很多人對朱瑋興不滿，但除了要看朱鴻召的麵子外，嘉樂科技、嘉鴻保健品以及罐裝、PET瓶產能不同進度的建設規劃，以及與地方的關係太過錯綜複雜，甚至哪怕是收拾殘局，鴻臣目前都找不到合適的人選到東洲來取代朱瑋興。

朱瑋興不想被取代，不想被召回香港閒置起來，朱金奇的這個圈套，他是必鑽無疑的。

而朱鴻召再公正，內心又怎麼可能希望自己的兒子屢屢受挫，早早就在朱家子侄內部的競爭中遭受慘敗？

這幾版策劃書，都是朱瑋興主導下製定出來的。

鴻惠堂草本涼茶產能建設，主要也是分三個階段釋放：第一階段也就是收購獅縣罐頭廠、汽水廠，直接進行生產線改造或替換，目前已經進入試生產的有兩百萬箱產能。

第二階段則是春節前後，兩座老廠進行產能擴張，初步形成一千萬箱產能。

第三階段就是明年六月之前，投資體量最大、占地規模逾三百畝的新工廠一期建成，形成總計高達五千萬箱產能；最終產能也是以PET瓶裝為主，放棄鴻惠堂草本涼茶在香港市場的易拉罐裝。

市場營銷策劃書也是針對產能建設階段的不同，分階段擬定市場營銷及市場推廣開拓方案。

不過，不管前後幾版策劃書進行怎樣的調整，其基礎都是嘉樂科技的銷售團隊及初步成型的經銷商體係。

嘉樂科技的爆雷，直接將這一基礎給掀翻了。

蕭良將幾版策劃書都大體翻看了一遍，看得出朱瑋興也冇有自信到真以為單靠草本涼茶一款產品，明後年就能將五千萬箱產能充分釋放出來。

朱瑋興還是設想以PET瓶灌裝生產線為基礎，開發不同的飲料產品，形成一個相對豐富的產品矩陣，最終在內地市場站穩腳。

朱瑋興的能力與眼光不算差，但可惜心胸狹窄，太年輕太簡單，太看重沈君鵬、孫仰軍他們身後的光環，還是難成氣候。

“喂！”

蕭良朝院子裡看去，不知道朱禕琳什麼時候回來了，此時正賊頭賊腦趴在牆頭朝這邊張望。

院子亮了燈，光線不強，卻是朱禕琳的皮膚白皙光潔，五官精緻的臉蛋在暗影裡更顯柔美。

蕭良將策劃書裝進檔案夾裡，走到院子裡，也拖了一張長凳到院牆邊，將檔案夾還給朱禕琳，說道：

“朱瑋興能力還是有一些的，就是低估了當前經濟發展條件下，內地經銷商水平參差不齊的程度了，低估了經銷商體係建設的難度，對嘉樂科技又寄以太高的期待了，受此挫折不冤。”

朱禕琳也不想談以前的事，她剛剛參與鴻臣駐東洲管理人員的內部會議回來，有些沮喪的說道：

“你們這次分兩期拿出兩千萬拆藉資金，支援東洲保健品同業廠商渡過難關，給了朱瑋興很大的信心。他判斷這兩千萬，對維持東洲整個行業上遊供應商的信心會有很大幫助，認定鴻臣接管嘉樂科技的運營後，也能夠維持住上下遊供應商、經銷商的信心，為清理整頓嘉樂科技存在的問題，爭取到時間。他對你設下的陷阱懵然無知！”

“你這麼說，就對我不公平了啊，”

蕭良瞅著朱禕琳發愁的小臉，笑道，

“我們的錢也不是打水漂得來的，這次拆借出去，說不定要損失三五百萬。要不是怕形勢進一步惡化會拖累我們，我們會為了坑朱瑋興一把，把這些錢拿出來？朱瑋興不管有冇有信心，他都得咬牙撐下去，要不然他現在就會被朱瑋益一腳踢到某個犄角旮旯去，從此之後再也不要想乾預鴻臣的核心事務！彆看他表麵不吭聲，但這一次他內心還是感激我的。”

“嘉樂科技現在存在這麼嚴重的問題，能出得清嗎？”朱禕琳懷疑道。

蕭良笑道：“如果合併時，將嘉樂科技的估值徹底清零計算，賬麵上至少還可以承受七八千萬的虧損，應該也勉強夠用吧。”

“就算將嘉樂科技的遺留問題出清了，僅一支談不上多高質量的銷售隊伍，與一個支離破碎的經銷商體係，怎麼可能有能力消化明年年中建成的五千萬箱產能？”

昨天蕭良說出合作的提議，朱禕琳今天整天都在思考這個問題，滿心憂慮的說道，

“你們明年年中所形成的經銷商網絡，將覆蓋華東、華南、華中十數個省市，也都未必有十足的把握，將五千萬箱茶飲料產能都消化掉吧？朱瑋興的合併出清計劃就算進行非常順利，大概到明年年中，能勉強恢複江、浙、魯三省及滬市的經銷商網絡，也就是跟你們的華東一區重合，但說到終端覆蓋率、銷售部門對多級經銷體係的維持效率等關鍵指標，還是會被遠遠甩在後麵，跟你們完全不能相提並論……”

朱禕琳現在不僅對鴻惠堂草本涼茶的未來冇有信心，對她與蕭良的合作也冇有信心。

就算幾家公司合併之後，鴻臣能占據主導權，但之前嘉樂科技留下來的草台班子隱患太大、太深，鴻臣又不能全部從香港抽調管理人員過來負責所有的工作（代價太高），朱禕琳不覺得，僅僅靠肖瑞這枚並冇有太大話語權的棋子跟她配合，真就能發揮多大的作用。

就算馮薇玲咬了蕭良的鉤，也冇有用。

這些個彆因素，不可能從根本上改善一支根底就存在很大問題的銷售團隊以及可以說是支離破碎的經銷商網絡。

五月初剛到東洲，朱禕琳受沈君鵬、孫仰軍這些人的影響，對蕭良是有很深的成見，甚至六月初聽蕭良說想讀孫楚辭的研究生，第一念頭就覺得他居心不良。

這兩三個月，她漸漸進入工作節奏，在公司也冇有什麼話語權，就將主要精力都用來研究南亭實業上了，還在公司內部單獨搞了一個市場調研工作小組。

不錯，南亭實業最初崛起是靠營銷製勝，精準開辟了保健品禮品市場這一全新的賽道。

不過，蕭良從頭到尾都冇有簡單沉湎於營銷的勝利上，甚至從宿雲生物組建之初，蕭良就不遺餘力的在推進銷售團隊建設工作，年後又不遺餘力的推動多級分銷、聯銷體係的建設。

在研討會上，徐立桓代表南亭實業，大公無私的將這些經驗都分享出來，很多人聽了是冇有感觸的。

朱禕琳卻深深的感到，鴻臣想在內地仿效南亭實業建立這麼一個經銷商體係，會有多麼的艱難。

至少她覺得朱瑋興去接手嘉樂科技的草台班子，不管怎麼整頓，都絕無可能做到這一點。

這也註定鴻臣試圖拯救這艘破船，極可能導致更慘烈的損失。

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