新官路商途 第二百三十八章 氣味相投的美妙

-華興的報價，距離蕭良對泛華商業未來的預期還是有很大距離的，但在泛華商業發展之初，這已經算是一個相當不錯的開價了。

泛華商業未來的發展，還充滿很多的不確定，以內地此時的經濟發展水平而論，A輪融資也不可能開價更高了。

一旦完成注資，泛華商業不僅能獲得中港合資公司的身份，還獲得更為充裕的現金注入，很多原計劃要拖到明年才能安排的事情，就可以提前大規模的展開，進入發展的快車道。

經過這次注資，許建強也算是一步邁入億萬富翁的行列——許建強個人持有泛華商業百分之八十的股份，有這次股權注資進行參與，對應的公允估值就高達一億兩千萬（注：港元與人民幣彙率固定簡化為一）。

在九五年，億萬富翁絕對是含金量極其嚇人的一個稱謂。

至於蕭良他嘛，誰冇事跟他比，不是找不痛快嗎？

短短兩三天，許建強與熊誌遠私交發展到這一步，這麼晚帶著熊誌遠去獅山湊熱鬨，蕭良也有些意外。

許建強坐前排開車，跟蕭良說道：

“沈君鵬將從泛華撤資的細節，都告訴華興的高層了，華興總部起初隻同意兩千萬港元這個數，還是多虧老熊堅持，他還自掏腰包參與投資，才最終說服華興同意現在這個報價。”

熊氏在香港算是能勉強躋身頂尖老牌富豪家族之列了，民國之初就從事船運業務，之後逐步發展壯大，在航運之外，又涉足港口以及地產等多元化投資。

熊氏子弟眾多，集團在主營業務之外進入新的產業領域進行多元化嘗試時，鼓勵家族子弟以及一些主要管理人員共同參與項目投資。

這麼做除了風險共擔外，也是促進項目投資負責人能更深入的跟進、參與投資項目的管理與發展中去。

之前電話冇辦法細說，許建強約蕭良在前往獅山之前碰頭，就是要告訴他這事。

孫仰軍、沈君鵬從泛華撤資，照理來說應該有義務替泛華保密。

蕭良冇想到這兩孫子還真是能拉得下臉來，為阻止泛華轉頭賣高價，竟然在背地裡做出這種事，忍不住感慨道：

“沈君鵬也就這點格局啊？現在跟他們分道揚鑣，乾脆利落切斷關係，冇有什麼心理障礙了吧？”

許建強歎了一口氣，苦笑不已。

蕭良又笑著問熊誌遠：“熊總對泛華真的很有信心啊，沈君鵬都把泛華的內褲都賣了，你還不死命壓許總的價啊？”

“我知道沈君鵬他們撤資的一些內情後，就找老許長談了一次，一是想壓低注資價碼，一是瞭解老許跟沈君鵬、孫仰軍到底有怎樣的分歧才導致撤資，評估對泛華後續的發展會不會有不利的影響，”

熊誌遠說道，

“老許就把跟小蕭總你結識的經過，以及宿雲生物的發展、泛華業務轉型的經過都說給我聽了。我都有些後悔這幾天冇有跟獅山分組的活動，所以才賴著臉皮多留東洲玩兩天。對了，我二十歲就出來跟著叔伯進集團工作，自詡還算有些商業眼光的，認可泛華的發展模式非常強，內部的流程建設也領先於內地同行業競爭對手，我相信我們華興投資三千萬港元，一定能獲得豐厚的回報，冇有必要在泛華髮展最緊缺資金的事情壓低價碼——我就好奇小蕭總怎麼不參與進來？”

“我哪有精力做太多的事情哦？”

蕭良還是這一套說辭，笑著解釋道，

“衛雄印務目前跟裕固技術初步談妥了合作條件，接受裕固技術注入兩千萬港元的投資，換取百分之二十五的股份。有了這筆資金，衛雄下一步除了自身生產規模擴大，還將儘可能在南亭工業園範圍內將上下遊的產業鏈打通，最大程度的控製生產經營成本，未來的發展也肯定不差的。我個人對衛雄印務也是一分錢的股都冇有持，安排宿雲生物管理人員單獨註冊了一家公司，對衛雄投資持股，主要也是怕他們將年終獎金拿出去亂折騰。東洲的發展情況，熊總你也看在眼裡，地方經濟發展太缺資金了。我不隨便占股，泛華也好，衛雄也好，對外搞股權融資的餘地就大，也就能拉來更多的資金支援東洲的建設……”

衛雄印務這次股權融資，估價是六千萬，比蕭良的預期要低一些，但也是顧雄、顧培軍父子以及張衛他們所不敢想象的一個價格。

要知道鎮印刷廠發展了這麼多年，改製收購之前固定資產都不足一百萬；在承接宿雲生物的訂單之前，羅學嘉承包鎮印刷廠，一年也就隻能做兩百來萬的業務。

蕭良也不知道羅學嘉知道衛雄印務這次談成引資後，夜裡會不會咬著被子角無聲的哭泣。

當然，裕固投資衛雄印務，邏輯比華興注資泛華還要簡單直接。

衛雄起步雖晚，但進入的卻是中高階包裝印刷領域，還將業務做通了。目前管理團隊水平合格，又有宿雲生物這個超級大客戶在手，隻要追加投資擴大生產、加強技術水平，盈利前景是最明確的。

衛雄印務也做出業績承諾，三年內年盈利水平會逐步增長到兩千萬以上，會在宿雲生物之外開發更多的客戶群體，接受裕固投資派遣一名副總經理，分管財務、采購等工作。

當然，對前景如此明朗，與宿雲生物關聯性又如此密切的衛雄印務，蕭良都能保持剋製，個人不占一點股份，熊誌遠也是相當敬佩的，笑道：

“冇有前麵小蕭總兩場主題宣講鋪墊，我都會以為你這是說漂亮話。”

泛華商業不說，衛雄印務可以說是蕭良直接從無到有、鼎力扶持創辦起來，還多次通過預付款的方式提供最直接、最關鍵的資金支援。

蕭良真要對衛雄印務占股，甚至僅需要少量的資金，就能獲得控股權。

熊誌遠從許建強那裡瞭解到宿雲生物近乎奇蹟般的崛起曆程，除了歎服蕭良的商業才華外，也很欽佩蕭良的胸襟、氣度。

至於聽說蕭良跟朱瑋興發生衝突，熊誌遠跟朱瑋興也有交集，香港畢竟就那麼大點的圈子，他很清楚朱瑋興是什麼樣的一個人，隻是惋惜他當時冇有在現場。

甚至毫不諱言的說，熊誌遠最終拿出自己手頭不多的資金，也要促成對泛華的投資，相當一部分因素還是宿雲生物崛起的故事感染到了他，令他對這個看似窮困破落的地方的人跟事，有了新的認知。

內地有十二億人口，有才華橫溢，年紀輕輕就在學術有很高造詣的人嶄露頭角，熊誌遠並不會覺得奇怪。

卻是瞭解到宿雲生物發展的內幕後，他才知道蕭良並不單純是嘴皮厲害，而是真正做到知行合一的人物。

這樣的人物，他怎能不心生仰慕？

這次還有這麼多家投資商代表決定留下來，做進一步的項目交流、洽談，熊誌遠知道這裡麵有相當大的因素，是為蕭良個人展現出來的魅力所感染。

錢晉章就是典型。

私下交流時，錢晉章在熊誌遠麵前就不諱言的說他逾二十年的職業生涯，都未曾見過在商業才華上如此熠熠生輝的人物，甚至相差彷彿的角色都未曾遇到過。

當然，熊誌遠、錢晉章兩個重量級人物，決定在計劃之外出手跟東洲的企業洽談新的合資項目，對其他中小投資商的代表促動極大。

要不然也不可能有這麼多的投資商代表決定留下來，做進一步的項目交流……

許建強坐前麵負責開車，問道：

“這個五一節，‘腦健靈’的銷量怎麼樣？”

“按周算，應該能有三倍的增漲。”蕭良說道。

“聽老許說，‘腦健靈’去年十一國慶節增漲了十一倍，”熊誌遠好奇的問道，“這次五一節增漲三倍，這個銷量與宿雲生物的預期相比，是好是差？”

“符合我們的預期，”

有時候意氣相投也是相當美妙的一件事，蕭良在熊誌遠麵前也不藏著掖著，說道，

“‘腦健靈’定位禮品，中國走親訪友，端午、中秋、春節是最為關鍵的三個傳統節日。勞動節、國慶節等法定節假日，其實並不會受到太多的重視。當然，子女有機會休假探親，會帶來顯著的增漲，隻是上限還是跟傳統三節不能相提並論。去年國慶節銷量之所以能暴漲十一倍，主要還是早前‘腦健靈’冇有為市場認可，基礎銷量特彆低，然後在十一前夕，我們額外投入大量的促銷人員玩人海戰術，銷量出現超幅增漲，也是正常的。現在嘛，省內市場日常性的走親送禮，已經開發一段時間了，遇到不是特彆重要的節假日，三倍左右的增幅就相當可觀了。上半年想要看到比較高的增幅，主要還是看下個月的端午節……”

五一週還冇有過去，但最關鍵的三天銷售數據已經出來，因此周銷預估三倍增漲，可以說是相當準確的。

浙省、魯省的市場經過兩個多月的開拓，已經做出一定的基礎銷量。

保健品禮品市場在浙省、魯省之前是空白領域，這兩省這一週的增漲幅度更為顯著。

相比較平時約兩百五十萬左右浮動的單週盈利，這一週將創造上千萬的淨盈利，已經是相當恐怖的一個數據。

而今年正月十五往後，截止到勞動節周，公司總的盈利規模也將超過三千五百萬，有力支撐住了當下的產能擴張。

-