新官路商途 第二百零五章 何雪晴的變化

-“孫仰軍說‘腦健靈’在省內的銷量，最近好像都有些下滑，但看你完全不以為意嘛？”許建強現在做事細微謹慎，還是很羨慕蕭良這種胸有成竹的樣子。

“現在省內市場也有多家競品廠商在發力，即便市場總體規模擴張很快，也不可避免的會擠占‘腦健靈’的市場空間，但主要還是我們四月份在省南市場就著手建立新的分銷、聯銷體係，銷量下滑比較大，”

蕭良現在對許建強也冇有太多的保留，也願意交流一些細節上的事，希望對許建強在綜批市場管理經營上有所裨益，說道，

“我們測算過省南市場，銷量降了，但利潤冇有下滑，還上升了些許。說明我們在省南市場新推行的這套體係，還是成功踏出去關鍵性的第一步。接下來我們省南公司會強化對經銷商體係的管理工作，加強培養一二級經銷商的市場開拓能力，強化三級經銷商覆蓋、服務終端的能力，爭取在端午節前夕，基礎周銷量能有所恢複。能做到這一步，這套體係就可以進一步往其他區域市場推廣了。”

許建強簡單聽蕭良說了說多級分銷、聯銷體係的事，就覺得這事聽上去簡單，執行起來卻難。

也需要“腦健靈”這種初步建立市場強勢地位的產品，纔有實施的可能。

說到債務化解工作專組的事，許建強也忍不住感慨道：

“嘉樂、華宥兩家公司總計就認了六百五十萬的債款，獅山債務化解工作組的推進速度也比較快，肖裕軍名下的果汁廠、水泥廠等產業過一段時間就要進行拍賣了，動作快的都已經找工作專組接觸了。我記得你說過，隻要足夠便宜，不介意摻和一腳的。你這次會出手？”

“怎麼，你也有興趣？”蕭良問道。

“這邊做出成績之前，我不會有彆的心思的，”許建強擺出一副看熱鬨不嫌事大的姿態，笑道，“你從頭到尾都很期待沈君鵬、孫仰軍摻和到嘉樂去，我就是很想知道你到底在搞什麼鬼啊！”

蕭良笑道：“我當時那麼說，也是讓他們放心摻合到嘉樂裡麵去。當然，也並非我期待他們摻合到嘉樂裡麵去，而是他們必然會摻合嘉樂裡麵去，我隻是煩他們惺惺作態，搞得真想跟我合作似的！”

許建強輕輕一歎，鐘雲峰上任後，就跟樂建勇、袁唯山等地方官員走得很近，沈君鵬、孫仰軍這段時間注意力更多放在東洲，就是想從東洲挖掘更多的金礦。

有樂建勇、袁唯山的兒子樂宥、袁桐在當中牽線搭橋，保健品市場的暴利也越來越誘人，沈君鵬、孫仰軍注資嘉樂，以此實現跟地方勢力的合流，還真是必然的事。

隻是這些事，他事後能分析出來，卻不想蕭良能一開始就徹底看透。

蕭良又說道：“我對肖裕軍留下來的那點東西，其實興趣不大。現在我們一廠第二車間新的無菌冷灌裝生產線已經調試成功，接下來就可以試生產了；第三車間目前也快結構封頂，預計到六月份，就又可以再引進一條新的無菌冷灌裝生產線。到年底的時候，二廠又將建成，到時候又會第一時間引進兩條無菌冷灌裝生產線。肖裕軍剩下那點三瓜兩棗，再便宜，我也看不上眼啊！”

…………

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蕭良原本是對溪口鎮果汁廠的兩條熱灌裝生產線不感興趣，在許建強麵前也冇有必要說假話，但四月十日在雲社召開的九五年第一季度銷售總結會議上，何雪晴卻極力主張拿下溪口鎮果汁廠。

“飲品事業部是成立了，但我不主張公司過早過快進入果汁飲品市場。熱灌裝跟無菌冷灌裝工藝，對果汁飲品的口感影響很大。目前市場冇有太強烈的反應，主要還是國內無菌冷灌裝生產線太少。不過，國內現有的幾家主要果汁飲品廠商，基本上都已經注意到這一點。這些廠商已經有了先發優勢，引進新的生產線，就能更快的進行產品迭代，而我們需要一切都重新開始；第一步就落後了。還有就是無菌冷灌裝生產線單體投資高，相對而言，單瓶果汁飲品的利潤空間又太有限，產品線冇有兩三億的投資，短時間內很難做出規模利潤來……”

“腦健靈”單瓶出廠價高達九元，而果汁飲品即便現在還算得上飲料中的貴族，出廠價卻在三元以下。

也就是果汁飲品的銷售額要跟上“腦健靈”，僅生產線及廠房等固定資產投資就要多出三倍。

更關鍵省東地區果林資源非常有限，要保障對市場的充分供給，就需要到果林資源豐富的地區大規模投資建廠，額外的管理、運輸等成本都會大幅上升。

也就是說，他們就算有能力對市場營銷、生產物流等環節，進行更精細化的管理，也能預料到宿雲生物想要短期內打開江省乃至整個華東地區的果汁飲品市場，可能兩三年內都是钜額的純投入，難以產生利潤。

何雪晴不主張過早過快進入果汁飲品市場，甚至建議現在就全麵停止果汁飲品的生產，飲料事業部下一步將主要精力、全部生產資源都應該拿來做茶飲。

**十年代國內飲料市場主流是碳酸汽水，此時正麵臨最早進入國內市場的可口可樂、百事可樂兩大國際飲料巨頭的收編與圍剿。

在這樣的背景下，國內已經陸續有個彆飲料廠商選擇從茶飲這一方向進行突圍。

目前北方以旭日冰茶為代表，南方則是一些小眾的涼茶產品為代表。

何雪晴這段時間在經濟更為活躍的浙省，與保健品廠商、飲料廠商保持密切接觸，瞭解到很多國內飲料市場的新資訊、新動向。

何雪晴認為雖然目前茶飲還遠冇有成為飲料市場的主流，但也恰恰為飲品事業部選擇茶飲，跨入飲料市場提供更大的市場空間。

茶飲無論是采用無菌冷灌裝，還是現有的熱灌裝生產線，口感影響極微，遠不如果汁飲品那麼大。

宿雲生物倘若能以較低的價碼收購溪口鎮果汁廠進行升級改造，再將原有的熱灌裝生產線合併過去，現階段就能直接獲得年產逾四億瓶茶飲的產能。

倘若生產果汁飲品，同樣的產能，僅產品線的投資可能就高達七八千萬；而且產品線的投資建設，也是需要一個過程的。

還有更為主要的一點，則是茶飲對原材料的依賴程度，要遠遠低於果汁飲品。

“那我們具體要做哪種茶飲？”

顧培軍眼下主要是負責公司的產能擴張，但作為飲品事業部總經理，對國內目前的主要飲品還是有較多的瞭解。

做果汁飲品的侷限性與困難，蕭良很早就灌輸給他了，短時間放棄果汁飲品，選擇茶飲作為進軍飲料市場的突破口，他冇有什麼難以接受的。

不過，選擇何種茶飲作為突破，卻又是需要認真權衡、考慮的問題。

廣式涼茶以袪濕解暑著稱，在浙省南部及廣福等南方省市流行有上百年的曆史。

南方省市八十年代中後期就陸續有一些涼茶包、涼茶粉之類的產品問世，可以買回來直接沖泡；近年南方省市也有陸續一些廠商著手生產瓶裝或罐裝的涼茶飲料。

同時廣式涼茶的成分複雜，還含有一些名貴中草藥，原材料即便更方便采購、運輸，但成本也不會比果汁飲品低到哪裡去；各種提純、淬取工藝，可能比果汁飲品還要略複雜一些。

蕭良拿起茶杯走了出去。

彆人都還沉浸在顧培軍、何雪晴提出的新問題之中，都冇有誰注意到蕭良走到廚房，往茶杯加了兩塊方糖，擠了一點檸檬汁，又從冰箱裡夾了兩塊冰塊加起來，隨便攪拌了幾下，走回到會議室：

“你們喝喝看！”

這年頭冇有那麼多講究，顧培軍直接拿起蕭良的茶杯就喝了兩口：

“咦！你加了什麼？甜津津的，還有些酸，不錯，不錯！”

看著大家爭先喝他的口水茶，蕭良身子靠坐到椅背上，說道：

“何經理建議收購溪口鎮果汁廠，以茶飲作為突破口切入飲料市場，那你這次回來就不要回浙省了，你就直接把這些事都負責起來吧……”

蕭良本來冇有打算太早大舉進軍飲料市場。

他之前是計劃利用“腦健靈”產生的超額利潤，先將第一步的產能擴張做好，將產品研發以及更嚴格的品控體係建立起來。

蕭良想等到保健品市場大整治開始，再逐步往飲料市場發力，以保持宿雲生物高速發展的勢態。

這主要也是他個人精力有限，而顧培軍、徐立桓、紀紅群等人還不夠成熟，需要時間磨鍊、成長。

多次分銷、聯銷體係的建立以及管理層對這一體係的適應，有能力進一步細化、強化管理，都需要一個過程，蕭良想將工作做得更紮實一些。

蕭良最開始也以為何雪晴可能還需要一兩年的磨鍊，才能真正成長起來獨當一麵。

冇想到他還是低估何雪晴了。

其實何雪晴出色的商業才華，從她到浙省之初，就已經嶄露出來了。

徐立桓前往魯省組建銷售公司，基本上還是循規蹈矩，遵循宿雲生物去年在省內的操作流程，先著手組建一支足夠龐大的銷售團隊，主要通過地推人海戰術，一點點去覆蓋、挖掘魯省從城市到農村的三級市場。

徐立桓從業經曆有限，以前的視野還主要侷限於鄉鎮，這些都決定了他對既有路徑存在很強的依賴性，開拓性不足。

何雪晴卻跳過這一階段，到浙省後就將主要精力放在產品營銷、廣告投放中上；利用“腦健靈”在江省市場已經站穩腳、形成品牌影響力這一事實，快速召開省市各級產品經銷商大會，直接嘗試建立多級分銷、聯銷體係。

目前看浙省的銷售並不比魯省高出多少，但何雪晴將節省下來的人員薪資、營銷成本，更多投入到品牌宣傳上，將主要促銷活動集中在人流最密切的城市之中，也更注重精英營銷、銷售人員的培養，註定浙省要比魯省更早、更大規模的產生銷售利潤。

何雪晴在精細化管理以及說服、組織經銷商等各方麵的能力，也確實極為突出；在錫江日報社的工作經曆，也令她的視野比普通人開闊得多，工作精力也極為旺盛，絲毫不輸徐立桓等人。

既然何雪晴已經敏銳的覺察到，茶飲將是宿雲生物進軍飲料市場的最佳突破口，蕭良也就不打算再拖到何雪晴在浙省做出成績了，當即就決定將何雪晴提前調回雲社。

那之前很多既定的計劃，就要進行相應的更改……

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