新官路商途 第二百章 意外的客人

-蕭瀟這時候又想起一件事，跟蕭良說道：

“對了，周健齊早上在唐書記那裡，還說了他將辭去黨委副書記一職。”

“哦，周健齊這是要去嘉樂？”蕭良這倒有些意外了，問道。

“應該是這樣。”蕭瀟說道。

“現在唐書記什麼都跟你說，會不會下一步直接讓你去給他當秘書啊？”梁朝斌笑著問道。

“蕭良現在也不用手提電話，唐書記想聯絡他也不方便，我隻是負責傳話。”蕭瀟覺得給唐繼華當秘書，也是不錯的選擇，但他肯定不能輕易接梁朝斌的話茬，那樣顯得不穩重。

蕭良暗自揣摩周健齊跳去嘉樂這事是誰的主意，見梁朝斌還坐在那裡，頂了頂他的胳膊，問道：“你這個節骨眼上還不趕緊去找汪書記，跟我們磨蹭個啥啊？”

“這裡冇有彆的事情，那我就先走了；鎮上確定上午還有個會議。”梁朝斌站起來說道。

周健齊辭去公職後，新的黨委副書記人選是需要通過縣常委會議討論決定，但這個特殊時期，劉輝、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑，肯定要比往常容易得多。

梁朝斌走後，蕭良將嘉樂的事拋之腦後，跟眾人談起工作上的事情來。

新一週的銷售數據今天也出爐了，這也是春節過後第四周的銷售數據，梁朝斌走後，紀紅群就通報眾人知曉。

江省市場的周銷量符合預測，穩定在十六萬盒左右。

當然，周銷量穩定下來還是其次，蕭良更多關注錫江的市場表現。

去年六月，蕭良就帶隊趕往錫江市，全力解決南亭湖果汁庫存的銷售問題，錫江目前也是宿雲生物市場開發基礎最好、經銷渠道建設相對成熟、穩定的區域。

正月十五過後，宿雲生物率先在錫江市場投放新一代腦健靈產品，成分冇有大的改變，主要是換上全新的外包裝，以鞏固禮品市場的地位。

宿雲生物同時還率先在錫江推行多級分銷、聯銷體係。

多級分銷、聯銷體係，不是簡單的對經銷商進行分類、分級，而是將對覆蓋廣大農村地區的鄉鎮（三級）經銷商的供貨、價格及區域管理、日常促銷、產品宣傳等事務，交由一二級經銷商負責承擔、管理。

同時銷售公司還要與一二級經銷商簽署利益捆綁更深、合作更為密切、基於保證金的經銷合作協議，將物流、倉儲等功能更多的交由一二級經銷商承擔起來。

在多級分銷商體係外，錫江公司還專門成立直銷大中型商場、連鎖藥店以及此時剛剛在國內出現的自選商場（超市）的大客戶直銷部，建立更複雜、科學的價格管理體係。

多級分銷、聯銷體係的籌備方案以及相應的工作流程，蕭良可能僅需要幾天時間就編寫出來，但要執行落實下去，卻需要一個過程。

宿雲生物成立之初，品牌冇有影響力，受限自身資金實力，又堅持跟經銷商堅持現款現貨交易，隻能搞人海戰術，直接進行最深度的市場營銷，強行將市場撬開來。

江省四大銷售公司為此最多配備六七百名銷售員工，加上節假日臨時聘請的促銷人員，銷售團隊規模最高時多達三千多人。

這是宿雲生物想要在最短時間內崛起，不得不走的一條路，但也絕非正常、能長期堅持走下去的一條路。

目前宿雲生物僅有“腦健靈”一款產品，接下來還將開髮針對不同人群、定位不同重點市場的其他保健產品；在產能擴張後，飲品事業部還將推出果汁、茶飲乃至礦泉水、汽泡水等一係列產品，到時候給每一款產品，都配備一支如此龐大的銷售隊伍，現實嗎？

能否成功建立多級分銷、聯銷體係，纔是宿雲生物真正走向成熟的標誌。

當然，省南公司在費文偉的主持下，初步在錫江推行分銷、聯銷製，“腦健靈”在錫江的銷售，相比其他區域市場，下滑幅度是要略大一些。

不過，由於營銷成本以及人員薪資的節減，錫江市場這兩週的利潤縮減，跟其他區域基本保持同步。

這足以說明新的分銷模式，在錫江算是初步獲得試點的成功。

接下來就是整個省南三市都將推行多次分銷、聯銷製，供總部進行觀察實際運行效果；雲社這邊除了要進一步深度培養自己的銷售員工外，接下來還要對一二級經銷商及其旗下的工作人員進行培訓。

蕭良當然堅信這一套深度分銷體係，是接下來十數年內日用消費品銷售領域最成熟，也將為無數廠商所仿效的模式，但宿雲生物要率先推行，併成功駕馭卻非易事。

當然，保健品市場絕非宿雲生物一家。

金銖口服液、紅桃Q作為去年表現最亮眼的兩款保健品，皆是中部省市廠商，去年分彆在江省斬獲逾四億、三億的銷售額，年初就在江省加大招兵買馬的規模，不願意給“腦健靈”輕易奪去江省銷售冠軍的頭銜。

除此之外，還有諸多新老保健品廠商，都有攻城略地的衝動跡象。

“嘉樂”靈芝液這次要是能順利擺脫2.23劫持案的負麵影響，成功接受君鵬實業、融金投資的注資，也註定會很快重新啟動在江省的擴張步伐。

這些都不可避免的會衝擊、壓縮“腦健靈”在江省的市場份額。

接下來，“腦健靈”除了要繼續穩固在江省的陣線外，除了何雪晴、徐立恒儘快在浙省、魯省打開局麵外，倘若想更早、更快往整個華東市場擴張，主要還是要看何時能在江省、浙省以及魯省先成功建立新的經銷體係。

建立新的分銷體係，一方麵能有效控製住銷售團隊的規模，能最大限度減輕極可能會提前到來的大整頓的衝擊，一方麵能節約更多的營銷成本，也方便管理層將更多精力放在產能及多種產品線的擴張上。

大整頓到來之後，在市場以及輿論衝擊之下，“腦健靈”也不可避免的會陷入一段時間的低迷期，這時候宿雲生物還想繼續保持擴張勢力，就隻能更多的去依賴新的產品線了。

今天的早餐會比較重要，差不多進行到十點才結束。

其他人皆各自忙去，蕭良回到十九號院打算親自整理今天的會議記錄，然後將一些他關於多級分銷、聯銷體係建立的一些新的想法寫進來，以便何雪晴、徐立桓、費文偉、申政、譚興等人能更好的學習、參考。

卻不想他剛動筆，許建強就打電話過來，說沈君鵬跟孫仰軍這時候在他那裡，想要到南亭工業園參觀一下，許建強也想借這個機會正式介紹他跟沈君鵬結識。

“嘉樂能叫周健齊、梁愛珍主動出麵到縣委彙報暫欠貨款問題，應該有把握消除掉2.23劫持案帶來的負麵影響，這個沈君鵬怎麼還跟孫仰軍湊到你這邊來？”蕭瀟這時候還冇有去市裡拿個人檔案，聽到蕭良跟許建強的通話，疑惑的問道。

“伸手不打笑臉客，沈、孫跟許建強的關係還是不錯的，也是泛華的股東，我們怎麼都要招待一下的，”蕭良伸了懶腰，笑著問他哥，“你也冇有見過沈君鵬，要不要也見一下？”

“我約好上午去市經貿委拿檔案，現在都十點鐘了，”蕭瀟說道，“我先去市裡拿檔案，要是中午他們還在雲社，我再趕回來。”

蕭良就通知了梁朝斌，但他與張斐麗走到文化站大樓前路口等著的時候，汪興民也跟著梁朝斌一起走過來。

鐘雲峰與羅智林都是空降過來的主政官員，即便有很多不投和的地方，但輕易不會讓矛盾彰顯出來。

此外，孫仰軍、沈君鵬也是泛華的重要股東，泛華又是南亭工業園的主要股東跟核心合作夥伴。

不管背後有多糾纏的關係，汪興民出麵接待孫仰軍、沈君鵬，乃至希望他們多在雲社投資，都是理所當然的事情。

哪怕是這時候看到樂宥，大家也得笑臉相迎不是？

蕭良這麼想著，很快就看到樂宥那輛招搖的奔馳600，就跟著許建強的帕薩特身後，後悔得都想抽自己一巴掌：你這烏鴉嘴！

除了樂宥的奔馳600、許建強的帕薩特外，還有一輛掛秣陵牌照的黑色皇冠隨行。

蕭良之前也冇有見到過孫仰軍的座駕，也不清楚這輛皇冠是孫仰軍的車還是沈君鵬的車。

看到蕭良、汪興民、梁朝斌等人已經在路口恭候，三輛車緩緩往路邊停靠過來。

許建強下車後，就先給蕭良、汪興民介紹了沈君鵬。

沈君鵬可能都不到四十歲，看上去不比他妹妹沈美婷年長多少，穿著短款唐裝、玳瑁框眼鏡，頭髮梳理得一絲不苟，外表儒雅，頗具迷惑性。

“很早就聽仰軍、建強說東洲鄉鎮出了一個商界奇才，但我年前年後都主要在香港，有幾次來東洲都很匆忙；今天纔有時間過來結識一下。”沈君鵬笑著與蕭良握手，笑顏有如春風拂麵。

要不是嘉樂那些人今天成功鼓動周健齊、梁愛珍主動到縣委彙報債務問題，要不是前世早就知道沈君鵬跟孫仰軍是一路貨，蕭良還很難說會不會暫時被沈君鵬親切、不失風度的言語給迷惑住。

“有點薄名，也都靠許總、孫總幫著吹噓，”蕭良淡淡一笑，問道，“工業園剛剛啟動建設，能看的東西不多，要不我們就先去工業園走一圈，再到沈園用餐？”

“行，都聽你安排。”沈君鵬說道。。。

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