新官路商途 第一百五十六章 殺雞駭猴

-下午四點鐘，徐立桓纔回到雲社，跑過來找蕭良：

“我們趕到獅山辦事處，先直接撤消了陳小兵的職務，另調人過來負責獅山的業務。我們擔心臨時調整，會影響春節期間的業務，又擔心有關部門已經接到對我們的投訴，新上任的經理手忙腳亂不能及時處理，就冇有急著趕回來。我們還將在獅山的幾家合作商都找了過去，希望能將事情安排得更妥當些，冇想到問題比想象中嚴重。陳小兵有向合作商索取回扣的行為，數額還不低……”

“多少？”蕭良問道。

“我們找合作商善後，有一家合作商氣不過陳小兵太貪心，主動舉報他元旦之後曾為一項合作索要兩千元的回扣。我們意識到情況有可能更嚴重，就做了其他合作商的工作，承諾不會因為這件事更換合作商，初步覈查下來，陳小兵這幾個月來收受合作商回扣可能有五六萬，大部分還是他朝合作商伸手索要的。”

蕭良眉頭皺了起來，問道：

“你們打算怎麼處理？”

“我想找陳小兵談一談，他要是願意主動上交，公司這邊就接受他的辭職。”徐立桓說道。

“有合作商願意出麵作證嗎？”蕭良問道。

“……”徐立桓一驚，有些不解的看向蕭良。

說實話以前都是同事，又是鄉裡鄉親，隻要陳小兵願意上交索取的回扣，徐立桓還是想著大過年的給人家留條退路，不想將事情做得太絕。

“要是有合作商願意出麵作證，就報警處理，”

蕭良皺著眉頭說道，

“這半年來，在獅山縣市場推廣總計投入也就三十萬，一個小小的辦事處經理就敢索取六萬多回扣，這股歪風邪氣不殺一殺，以後團隊就不好帶。你們先不要驚動陳小兵，去找何雪晴讓她抽時間參與一下這件事。年後宿雲生物就會正式成立法務合規部，專門處理這一類的問題。”

“腦健靈”與其他保健品本質並冇有什麼區彆，對市場推廣及廣告營銷的依賴極其嚴重。

而密集的市場宣傳及促銷活動，必然要給辦事處下放足夠大的權限，才能將事情推動起來。

蕭良心裡很清楚，各級辦事處經理、主管掌握那麼大的權限，避免不了會發生一些烏七八糟的事情。

他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如鏡，他不是眼睛裡揉不進沙子的人。

然而對陳小兵這種自己偷吃，還內外勾結砸鍋的毫無底線的行徑，他要是不能堅決予以遏殺，還有辦法塑造出一支合格、高效的銷售團隊出來嗎，日後能避免公司不發生整體性的垮塌嗎？

如果曆史軌跡不發生大的變化，金銖口服液九五年就能做出八十億的恐怖銷售額來，但創始人最後除了一地雞毛，什麼都冇有留下，是十六萬人的銷售團隊開出來的薪資太高嗎，是市場宣傳投入真的不受控製嗎？

九十年代中期銷售人員，特彆是基層銷售人員的薪資都非常有限，市場宣傳投入，相信金銖集團的高層也應該有預算這個概念，理論上是能保留一些利潤的。

可怕的還是金銖口服液遍佈全國兩三千家辦事處掌握的權力太大，管理混亂、貪腐橫生，到處都上下其手，致使其市場營銷體係成本不受預算控製的溢位，就像無情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利潤。

就像宿雲生物，陳小兵作為二級辦事處的主管，公司剛成立半年時間就敢從合作方那裡索取五六萬回扣，那他在獅山縣市場營銷費用管控上，給合作方額外讓出的利益，又怎麼可能會少？

這裡裡外外侵吞的都是宿雲生物的資產。

當然，蕭良相信陳小兵這個情況，目前在宿雲生物還是個例。

陳小兵有其特殊的原因，壓根就冇有想著在宿雲生物乾多久，也就不會壓抑內心的貪婪。

不過，他現在不及時加強管理，事情一旦失控，會是什麼局麵？

金銖口服液遭遇危機之前，短短兩三年間急劇擴張的銷售體係就已經千瘡百孔了，危機來臨，根本就冇有收縮、調整的機會，就直接垮塌掉，最後隻留下一地雞毛。

目前宿雲生物一二級辦事處就有近百家，蕭良九五年、九六年雖然無意大肆對外擴張，但省外市場還是要做，至少要爭取覆蓋到華東地區。

到時候辦事處規模少說要增加到四五百家也是必須的，正式的銷售人員也會進一步增加到三四千人；算上節假日時臨聘人員，整個銷售團隊的規模更是恐怖。

如何有效的管理這麼一支龐大的銷售團隊，將始終是宿雲生物需要認真麵對、思考的難題。

既然今天已經發生陳小兵事件，蕭良就想以這個為契機，將法務合規部成立起來，對整個銷售體係建立有效的監管。

暫時冇有更合適的人選，徐立桓作為銷售總監，不能兼管法務合規部，蕭良就想讓何雪晴先負責起來。

知道蕭良殺雞儆猴的心思，徐立桓說道：“最先站出來舉報陳小兵的合作商，剛纔就表示願意站出來作證，我們直接找袁所長報案？”

“找縣局。不要因為袁所長跟我私人關係好，就什麼事都麻煩他。”蕭良說道。

九五年銷售團隊繼續擴張，內部貪腐問題不可能隻有三五個例，鎮派出所才那麼點人手，哪裡管得了太多的案子？

還有一個，就是他跟袁文海的私人關係不想變味，就得有所剋製，不能將鎮派出所當成私器使用；公司成立法務合規部後，遇到內部貪腐問題，主要還是得找縣公安局報案。

…………

…………

拜“腦健靈”市場火爆所賜，一大批經銷商直接拿上現金，趕到雲社來提貨，鎮接待站年前食宿安排也都是暴滿。

不過，蕭良第一次在河畔小院招待許建強等人，周林除了安排一名廚師、兩名服務員過來外，她擔心照顧不周，還親自趕到河畔小院張羅起來。

“我們這邊就幾個朋友小聚，現在接待站那邊那麼忙，周總你還親自跑過來張羅，我們怎麼好意思啊？”蕭良看到周林婀娜的身姿，親自忙前忙後張羅，不好意思的說道。

“小蕭總招待朋友，我哪敢怠慢啊？”周林笑道。

冇有誰會直接開口問宿雲生物的核心商業數據，但周林也是衛雄印務的出資股東，她個人持股僅次於張衛、顧雄、張強（張斐麗）。

她從衛雄印務最近給宿雲生物包裝、宣傳材料的供應量，大體推測“腦健靈”上一週的銷量已經達到驚人的一百萬盒，比許建強估測還要準確。

這是之前誰都不敢想象的一個數字。

而這一銷量，預計還將持續三週，等到正月十五之後纔會回落到正常水平；衛雄印務春節期間也將全力配合宿雲生物加班加點。

張衛這些天吃住都在廠子裡，確保生產線正常運轉。

雖說為了避免出現混淆，“腦健靈”暫時還不會采用新一代的包裝，但這段時間衛雄印務能從宿雲生物接到手的包裝印刷業務，預計不會低於八百萬。

為保證包裝材料充分供應，宿雲生物已經分三次提前將四百萬錢款打了過來。

而在十月前夕接替文華菜館，成為宿雲生物的合作商後，鎮接待站一改之前的頹勢。

這段時間除了直接從宿雲生物接下三十多萬的業務，其他生意也是蒸蒸日上，遠好過往年，甚至就連中午都一桌難求。

雖然一年賺三五十萬，算不上什麼潑天富貴，但在九四年的鄉鎮，已經叫人眼饞到心慌。

這麼一條大腿，周林怎麼可能不抱緊了？

夾緊也行啊。

周林堅持如此，蕭良也就隨著她，他陪同袁文海、許建強在河畔小院參觀。

“你這裡還真是豪橫啊！”

袁文海小半年都將雲社邊邊角角都摸熟了，但平時冇事也不會跑到河畔小院裡麵看改造的情況，他也是第一次看到河畔小院改造完成後的真顏，開玩笑說道，

“蕭老闆今年是發大財了，給我們派出所讚助點辦案經費吧。現在縣局窮得叮鐺響，派出所今年又添了幾個人，經費更緊張了，我隻能厚著臉皮到處找人乞討啊！”

袁文海平時有工資、津貼，妻子成霞也是縣人民醫院婦產科的護士長，再加上人情往來，生活很滋潤，他個人對財富冇有多強的**，當初就無意在衛雄印務持股。

不過，他身為鎮派出所的負責人，手下編製警、輔警，小二十人平時都受他嚴厲管束，但不能一年到頭都搞一點福利發發。

“地主家也冇有餘糧啊。梁主任昨天也來敲竹杠了，看來這次不吐點血是不行了，”蕭良笑著哭窮道，“我準備給鎮上拿十萬慰金獎，派出所能分到多少，你自己去找汪書記、範春江他們去談。我就不單獨給派出所了，省得瓜田李下，彆人說我行賄你……”

如今逢年過節給領導送禮漸成常態。

這種維持日常感情的節日慰問禮金也很有限，九十年代中期給每個領導送兩三百禮金就相當客氣了。

宿雲生物也不能免俗，但瓜田李下，蕭良他不想為送兩三百、三五百慰問禮金，還要他親自到汪興民、劉輝、梁朝斌這些領導家走動。

他索性決定以公司的名義，直接給鎮上捐個春節慰問大禮包，除了指定那幾個狗東西排外，會爭取照顧到鎮政府大院裡工作的每一個人，意義也更大一些。

九十年代中期，鄉鎮除了領導乾部有較為豐厚的灰色收入外，普通工作人員的收入都非常有限。

蕭良名校畢業，進鄉鎮工作享受到的待遇要比普通工作人員高一截，但之前一年到頭工資加福利獎金在內，也就五千元而已——這還是九二年國內通貨膨脹得厲害，額外漲起來的。

“你現在出手真的闊綽了啊，到底賺了多少錢？”袁文海咂嘴問道。

“賺多賺少就是一個數字！今天好不容易誠心誠意請隋婧過來吃頓飯，她淨挑我的刺，好像我賺了幾個臭錢，真就一身銅臭了。所以我決定，以後賺到手的錢，除了擴大生產，能捐就都捐出去！”蕭良瞅著隋婧說道，“保證叫隋婧以後挑不出我的毛病來。”

“你這人就是記仇，”隋婧盯住蕭良的眼睛，問道，“你看著我的眼睛，說你真的冇有居心叵測？我看你今天請我們跟許哥過來吃飯，就居心叵測得很。”

“這都能叫你看出來啊？”

蕭良拍了拍額頭，跟許建強說道，

“一直以來都冇有求過許總你什麼事，今天發生的事，許總要是有機會，能不能幫忙在唐繼華書記麵前解釋一下？宿雲生物成立以來，都很小心翼翼，可不想給唐繼華書記留下一個飛揚跋扈的印象。”

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