新官路商途 第一百五十章 心眼小過不了這坎

-“真是奇怪了，嘉樂剛剛在內部聘用朱金奇為常務副總經理，你怎麼看這事？”

嘉樂內部剛進行調整，在辦公室裡忙碌了半天的徐立桓，就聽到最新的小道訊息。他按捺不住好奇心，從鎮接待站拿了一盒工作餐，就跑到梅塢街十九號院，在兼做茶室的客廳裡一邊吃盒飯，一邊問蕭良對這事有什麼看法。

“你小子還有點出息不？嘉樂這事怎麼到你這裡就過不去了？”蕭良笑罵道。

“這些孫子一下子挖走我們二十多號銷售人員，還將縣太爺搬出來砸我們的場子，我心眼小，是冇法那麼容易過去，”徐立桓嘴巴裡塞滿東西，呼呼叫道，“我現在就是看他們越倒黴越高興，我這就點出息。”

“你咽完再說話，都把米粒噴桌上了！”吳啟燕嫌棄的說道。

河畔小院還差一點收尾工程冇有倒飭出來，梅塢街十九號現在成了大家用過工作餐後午間小憩喝茶閒聊的地方。

“朱金奇這要離開溪口果汁廠，不幫肖裕軍打理業務了？”紀紅群瞥了一眼將熱水壺放到茶水間後，在院子裡收拾的何紅窈窕身影一眼，好奇的問道。

紀紅群加入宿雲生物也有小半年了，早就瞭解到當初的恩怨情恨，但他畢竟跟肖裕軍、朱金奇這些人冇有直接接觸過，隻能猜測朱金奇此舉是要放棄肖裕軍那邊的一切，正式加入嘉樂。

“……”徐立桓嚼著飯菜，嘟囔道，“之前三四十萬盒‘嘉樂靈芝液’，他們都是找溪口果汁廠墊資生產的。目前他們的情況，根本不可能支付得起這筆貨款。這個節骨眼上，朱金奇直接跳去嘉樂，這是擺明要玩金蟬脫殼、賴賬啊！趁著肖裕軍在獄中，上千萬的貨款說賴就賴，真他媽黑心！”

徐立桓是南亭湖果汁廠的老人，還是負責生產的中層乾部，以往跟肖裕軍、朱金奇他們接觸較多。

侵占資產案，更將他們這些年玩的手段揭露一乾二淨。

他當然不難猜到朱金奇此時直接跳出溪口果汁廠，有可能會玩什麼花招。

他們擺明瞭這是要欺負肖裕軍人還在獄中，想要賴掉溪口果汁廠墊資生產的幾十萬盒嘉樂靈芝液的應付貨款。

這相當於是往嘉樂直接注入上千萬的資產。

這雖然看著粗暴、**裸，卻又無疑是這個年代掠奪財富最直接有效的手段。

“這麼說，嘉樂這次說不定能逃過一劫呢。他們後麵要是能好好做，應該還是有發展的機會！”顧培軍感慨道。

元旦周之前，嘉樂投入上千萬資金做市場，銷量非常可憐，正常說來怎麼都難逃倒閉破產的命運，但叫這些人這麼一操作，上千萬的負債直接抹零不說，關鍵手裡還有三四十萬盒“嘉樂靈芝液”可以變現。

隻要嘉樂及時調整策略，春節期間，哪怕回籠三五百萬的淨現金流，撐過這次危機應該不是多大的問題。

張銘、周斌這些人是無能廢物，但顧培軍也得承認**、朱金奇甚至羅學嘉做事還是有一套的，心想他們隻要不再那麼不自量力，先叫嘉樂維持下去，後續說不定還能找到新的發展機會。

“你說這句話，就是太善良了。”蕭良笑道。

“你這是誇我，還是罵我？”顧培軍問道。

“聽著不像是好話。”張斐麗起鬨道。

蕭良伸手打了張斐麗一下，笑道：“他們跳進這個坑裡來，本質是貪婪造成的，還有一個就是看不得我們的好。肖裕軍現在是籠中困獸，他們敢下手這麼狠，是能熬過眼前這劫，但他們後麵會不會好好做，就未必了！除非他們真能耐住性子，看我們大口吃肉、大碗喝酒，他們吃點屁就滿足。不過，你們覺得可能嗎？等著看吧，他們還會搞事的。所以我要你們不要去關注他們，我們做好自己，一騎絕塵，留點屁給他們吃就夠了！”

“我連屁都不想留給他們吃！”徐立桓笑道。

“你真貪心，連自己的屁都想吃下去！”吳啟燕調侃道。

“呸呸！”徐立桓說道，“我忙乎了大半天，現在才吃飯呢，咱們說話能不能文雅一點？”

大家哈哈大笑。

“這兩天的實際銷量統計出來了嗎？”顧培軍問徐立桓。

除了現在終端零售點的規模越來越大外，更主要是熬過最初的精密佈局階段，蕭良也不再強求銷售子公司再每天進行實際銷量的統計。

現在改成銷售子公司抽樣調查進行估算上報，由市場部再抽樣覈對。

這樣差不多要滯後兩三天，纔會有一個較為準確的日銷或周銷數據出爐。

公司內部管理層也不再通報日銷數據，隻通報周銷數據。

一方麵是往更正規化的市場銷售體係加快建設，另一方麵，蕭良也是給自己減輕壓力，騰出時間來思考些其他事情。

不過，顧培軍他們不像以往當天都能看到實際銷量，都有些不習慣了。

徐立桓摸著腦殼，說道：

“照正常規律，各地應該要到臘月十五往後，春節氛圍才真正起來：臘月二十三前後則是置辦年貨、年前走親訪友的高峰期；除夕、春節當日，店市歇業，年初二會有少量店鋪開業；年初五財神節過後，就會進入年後商品消費的銷售高峰；而照省內的風俗，走親訪友一般會維持到正月十五前後。這段時間，將會是我們持續走量的高峰期。也就是說，正常情況我們還要等四五天，銷售纔會拉漲起來，但實際上，元旦過後，我們銷量就隻跌了四天。現在準確統計的是從元旦當天日銷六萬盒，次日就直接下跌到兩萬盒，第三天進一步跌透到一萬盒左右，跟元旦周前夕持平。這些都符合小蕭總對元旦周銷售的判斷。持續四天的低穀過後，隨著新係列廣告的投放，我們的銷量就冇有再繼續下跌，而是迅速轉跌回升。先是兩天兩萬盒的日銷，接著又是兩天三萬盒左右的日銷，前天是雙休週末的第一天，直接跳高超過元旦當天的高峰，達到八萬盒；昨天是週日，日銷數據還冇有出來，但照目前情況看，隻高不低。重新定位，重新投放新的廣告，威力真的夠強啊！”

“不會吧，這周銷量要摸到三十萬盒？”顧培軍又驚又喜的問道。

“有可能會超，”徐立桓得意的說道，“是不是感到壓力了？”

“你們賣得多，我們有個毛壓力？”顧培軍剛想說當然賣得越多越好，但陡然想到元旦過後，渠道商手裡總的備貨量就四十萬盒，意味著渠道商手裡的備貨、囤貨這兩三天內就會被掃空掉。

而渠道商後續的補貨速度隻會越來越快，補貨規模隻會越來越大。

渠道銷售商過年是不放假的，最多除夕下午以及春節當日休息一下。

果汁廠車間為了保障春節期間的生產不中斷，剛剛對生產線進行大整頓、檢修，跟供應商的溝通也在緊急進行中；汙水治理也初步竣工，這兩天剛將管子接起來，顧培軍、蕭瀟、陳祝、趙旭東等人忙得不可開交，也就中午、晚上一起用工作餐，互相通報一下最新的情況。

元旦前夕就已經停掉果汁的生產，三條生產線都改生產“腦健靈”，但三條生產線在新一輪的提升、改造之後，強度還是這兩天剛剛拉上來。

日產能突破十萬盒，是六七月份時果汁廠產能的四五倍，算是達到一個前所未有、以往都難以置信的新高度。

以前三條線手工環節太多，一小時能灌裝四千瓶果汁並裝箱打包，就很了不起了，現在每小時能出近兩萬瓶的量，甚至還有進一步拉昇的潛力。

然而這個產能，都未必夠臘月十五往後一天的銷量！

顧培軍摸了摸腦門，說道：“還好還好，我們還能緩兩天，到了臘月十五，可能真就一口氣都不能喘了。”

“我看未必，”吳啟燕幸災樂禍的說道，“你知道今天上午有多少款直接打進來嗎？經銷商有聰明的人啊，看出‘腦健靈’要爆量，已有人開始搶訂單了！”

“上午打進來多少款？”顧培軍問道。

“一百五十萬！”吳啟燕說道。

“操！”顧培軍幾乎要跳起來，大叫道，“他們不過日子了？”

元旦前夕，腦健靈的基礎周銷才七萬盒，宿雲生物堅持現款交易，平均每天回款是二十多萬。

元旦過後一週是春節備貨的高峰期，日均銷售回款一度拉高到一百萬以上，證明瞭蕭良的預見是何等的精準。

那時候所有人都徹底鬆了一口大氣，穩住了心神。

不過，在為期一週左右的春節備貨高峰期過後，有三四天打款規模就大幅下降到四五十萬左右。

大家都認為這是正常的，還以為會到臘月十五之後，渠道商的進貨規模纔會再度拉上來。

顧培軍還以為能緩上兩天，冇想到今天上午渠道商打款就有一百五十萬，他都懷疑自己是聽錯了。

豈不是今天一天的打款有可能超過三百萬、四百萬？

豈不意味著倉庫裡好不容易有了二十萬盒存貨，最多兩天時間就要被渠道商掃空？

今天一天的打款倘若能達到三百萬，而接下來到正月十五，整整還有三十天，打款會瘋狂到怎樣的程度？

顧培軍都不敢想象下去。

九千萬打底？

真的這麼恐怖嗎？

還是自己的幻覺？

顧培軍都想拿根針戳戳自己。

“都快火燒屁股了，你還拉我們過來喝什麼鬼茶？不拿鞭子抽著我們乾活嗎？”陳祝開玩笑問蕭良。

“喊你們過來喝茶，是一會兒讓你們跟吳經理到銀行取三十萬現金回去。果汁廠那邊每個職工先每人發兩千元春節慰問金！”蕭良笑著說道，“讓人乾活不能光給鞭子啊。地主家的騾子都不能這麼使喚，我做人還是很有良心的….…”

果汁廠這幾年效益很差，普通職工月工資也就兩百塊出頭一點。

這在九四年的雲社鎮，已經是相當不錯的一份工作了。

因此顧培軍將陳祝他們從市製藥廠挖過來，開出兩千的月薪，是頂著非常大壓力的。

兩千元的春節慰問金，相當於直接給普通職工加發十個月的工資。

對普通鄉村家庭來說，這樣的春節超級大禮包可謂是豐厚了。

“好，我現在可以理直氣壯的要這些龜孫子年三十都留下來加班了！”顧培軍亢奮的說道。

果汁廠的生產計劃一直排到正月十五，當中是一天都冇有停歇，但顧培軍擔心工人春節不放假會鬨情緒。

現在冇有這個擔心了。

“工作還是要好好做嘛，”蕭良笑道，“果汁廠那邊要跟工人說清楚，春節假日一直延續到正月十五，工資都照三倍結算。所有不缺勤的工人，正月十五過後，年終獎會在往年的基礎上有一個相當幅度的上調，目前保密，作為驚喜，留待正月十五那天再揭曉！”

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