新官路商途 第一百三十八章 請君莫入局

-許建強盛情相邀，蕭良也是難卻。

蕭良與梁朝斌、張衛、顧培軍、張斐麗、隋婧以及他哥蕭瀟到頂樓喝茶，許建強自然也邀請同窗好友周軒、邵芝華一起，又問孫仰軍道：“你是跟我們上樓喝茶，還是怎麼說？”

“難得來一趟東洲，將親妹妹丟下來不管，我怕她會回家告我的狀！”孫仰軍笑了笑，說道。

其他人無需在孫菲菲、隋婧她們麵前掩飾什麼本性，孫仰軍還是要在自己的妹妹麵前注意一下形象。

許建強還是非常重視跟孫仰軍的關係，在頂樓新華通大廈頂樓的總裁辦公室坐下，開門見山談到酒席間未被鐘雲峰、樂建勇等人重視的南亭工業園：

“……計劃冇有變化快，之前我以為不會那麼急，但綜批市場一期試營業三天，就新簽六十家商戶入駐，遠超我們的預期。我現在很有把握春節之前，完成二期市場改造及初步招商工作。實在不行就將二期改造分兩步走，春節前將廠房與倉庫先改造出來招商運營——南亭工業園現在就可以實質性運作起來了啊。”

“宿雲生物窮得叮噹響，資金很有限，主要還是鎮上對這件事很積極，”

蕭良現在有意將這一塊的事情都交給鎮上承擔起來，他同時也不想在孫仰軍麵前將事情說得太透，說道，

“如果泛華參與進來，我想鎮上行動會更積極。”

“現在這種情形，泛華肯定要參與進去，而且下一步會重點推動這件事，”

許建強在梁朝斌麵前也不打馬虎眼，他又跟孫仰軍介紹道，

“梁主任剛纔在酒桌上怕給鐘市長、樂副市長造成不好的印象，談南亭工業園這事時冇敢吹牛，但不適當的吹一吹，有些問題就冇有辦法說透。其實這件事對泛華的意義特彆重大。泛華做綜批市場，如果僅僅隻想填補東洲城區社區商業與大型百貨商場之間的空白，確實是不用摻和到這些事情裡來。不過，這麼一來，綜批市場的定位就有些低了，跟各地正陸續興建的綜批市場不會有太大的區彆，未來的發展規模也可能會比較有限。蕭良最初建議的時候，就提出鐘秀路市場要打通上遊商品製造以及對外貿易輸出的通道，最終才能突破每年坐收三五百萬租金收益就滿足的限製。我思考過好久，當下地產低迷，這應該是泛華現階段突破發展瓶頸的一個核心途徑，而不是等鐘秀路綜批市場初步改造完成，就迫不及待的尋找一座新的城市進行簡單複製。我之前冇有找你聊這些，主要也是在鐘秀路綜批市場試營業之前，我自己心裡也冇底。仰軍，你對國內外產業經濟發展都很有研究，你覺得泛華下一階段的工作重點，以這個思路推動鐘秀路綜批市場的發展，前景會怎麼樣？”

許建強很清楚，他憑藉人脈關係，接手城區邊緣或城郊區域的舊廠房，動用少量資金改造成綜合批發市場進行運營，全省範圍內或許還能再找到三五個合適的項目。

不過，簡單的複製，不僅會分散泛華有限的資源，會過度消耗許家這些年積累的政商關係，甚至會跟地方利益勢力產生一些不必要的矛盾跟衝突外，未來的收益也是能夠想象的。

與其到處折騰，還不如就在東洲市深耕經營，在真正奠定堅實的基礎之後，再考慮對外擴張的事情。

鐘秀路棉織二廠十三棟主要建築，都是以大舉架結構廠房、倉庫為主，這也是大型棉紡織企業的特點，總計約能改造出一千四百餘簡易攤鋪對外招租。

倘若將目光僅僅侷限於東洲六縣一市，又僅僅限於九四年當下的經濟發展及民眾生活水準，泛華將棉織二廠舊廠區改造完成，也許就能初步填補掉大型商場與社區商業之間、城區與鄉鎮之間的商業空白。

不過，倘若將地方特色產業集群、貿工聯動以及對外貿易等環節都打通起來，形成相當足夠的規模與影響力，鐘秀路綜批市場所能輻射、覆蓋的，就不僅僅是東洲市的城鄉市場。

再考慮到地方經濟持續發展，民眾消費需求持續擴大，發展空間就更大了。

舊廠區改造，僅僅是鐘秀路綜合批發市場的起步，等資金寬裕後，還可以建造規模更大、設施更先進以及商品種類更齊全的綜合新館、專類分館。

目前他們在雲社一期規劃建設五十畝的南亭工業園，規模是極小，酒席上壓根引不起鐘雲峰、樂建勇等人的興趣，但這是他們踏出第一步的試驗田。

倘若南亭工業園一期建成後，就能吸引十數二十家小微製造企業入駐，第一步就算成功邁出去了，接下來地方上為了經濟發展，自然也會快速推出二期、三期工業園的規劃建設。

泛華站出來參與這件事，相應的小微製造工業園也無需拘於雲社鎮。

隻要有成功的示範案例在，泛華同時還可以找周邊的溪口鎮、宿城鎮乃至獅山縣合作建造多座新園區。

到時候，許建強也就可以理直氣壯的走到自家老爺子跟前炫耀，他冇有走仕途這條路，依舊能對地方建設及經濟發展做出貢獻。

當然，簡單複製綜批市場，將來哪怕是在東洲市，也會麵臨嚴峻的同業競爭等問題。

這些內容，蕭良都有跟許建強詳細談過。

不過，許建強之前對鐘秀路綜批市場的預期，遠冇有蕭良那麼強烈的確定性，也冇有特彆深入的思考，更不要說公開跟人交流了。

今天他是真正將信心建立起來了。

孫仰軍不僅是他自幼相識的朋友，也是他重點要拉攏的合作對象，當下也是不吝言辭，重點介紹了接下來的發展設想。

孫仰軍眯起眼睛，眼神在蕭良臉上掃了一下，帶著一抹玩味的笑意問許建強：“你真的不打算說服沈君鵬注資泛華建設了？”

見蕭良露出征詢的眼神，許建強很坦率的解釋道：

“沈君鵬是隋婧繼母沈美婷的哥哥，是屬於剛改革開放就南下到香港闖蕩的那一小批人，目前也是我們那個小圈子發展最好的。我跟仰軍下海經商，相當程度上都是受他的影響。我這兩三年辭去公職，主要就是在東洲做新華通大廈，仰軍跟他聯絡多一些。前段時間泛華建設融資是遇到困難，考慮到國家對地產行業的緊縮政策短時間內不可能放寬，我有過融資的想法，跟沈君鵬談過兩次，但後來太忙碌了，就耽擱了下來。當然，我現在也冇有放棄邀請更多誌同道合的朋友一起將泛華做強做大的想法。你有冇有想法？你是泛華突破既有瓶頸的大功臣啊，仰軍在這裡，我也要說我能給你的注資條件，肯定是優於仰軍的……”

聽許建強這麼一說，蕭良就想著沈君鵬是誰來了。

不要看孫仰軍暫時還不露山不顯水，但在前世他叱吒資本市場近二十年，沈君鵬的君鵬實業一直是其最重要的合夥人，行事風格也是相當的狠辣。

他今天將沈美婷得罪狠了，許建強倘若邀請他出資參股泛華，不管出資持多少股，無疑是要將沈君鵬這麼重量級人物拒之門外。

當然，孫仰軍此時直接挑破這點，也是意味深遠，大概是希望他知情識趣，知難而退吧？

這時候許建強的妻子徐亞雲親自沏了茶，拿托盤端過來。

蕭良從徐亞雲手裡接過茶杯，下意識就欠起身子，先遞給隔著隋婧而坐的邵芝華。

然後蕭良才又接了一杯茶坐回到沙發上，都冇有注意到隋婧期待而詫異的眼神，回到剛纔的正題上，跟許建強笑道：

“我手裡才幾個錢？許總可冇有必要為了我這棵小樹苗，放棄君鵬實業這棵參天大樹啊，完全不是一個量級的。還有一個，宿雲生物以後一定會抱住泛華的大腿不放，但我們兩家目前資金都很有限，也冇有必要互相摻來摻去。我跟許總的感情，還需要這種利益綁定啊？我覺得泛華現在有能力，就應該吸納更多的外部資金，將事情搞大。搞事嘛，當然是越大越好，當然是人越多越好。如果僅僅是我們三五人在小泥潭裡打滾，能玩出多大的花樣來？”

許建強這時候這麼說，肯定是有誠意的，蕭良知道他同時也非常想將孫仰軍拉進來。

雖說蕭良打心底厭惡孫仰軍骨子裡這種踞傲、目中無人的性子，沈君鵬前世也不是什麼好鳥，看到沈美婷今天的囂張跋扈，更能肯定這些人都是什麼德性，但哪怕許建強會比以往更重視他的建議，蕭良此時也無意將沈君鵬、孫仰軍踢出局去。

一方麵，泛華此時的影響力很小。

不要說沈君鵬了，許建強在他們之前的圈子裡，地位比孫仰軍還是不如的。

許建強此時將孫仰軍、沈君鵬這些人排除在外，極有可能會被孤立，絕非什麼好事。

更重要的，蕭良還是希望能儘可能吸納更多的外部資金進入東洲，促進地方經濟產業發展，而不是想著他與許建強兩個人圈地自肥。

至於泛華下一步能吸納的資金，是來自孫仰軍，還是這個沈君鵬，隻要許建強不失去對泛華建設的控製權，裝進盤子的就都是菜，蕭良實在冇有什麼好擔憂的。

不要說孫仰軍此時可能剛剛涉足二級市場，身家也就三五千萬；就算做出一定規模，旗下資產可能有五六億的沈君鵬，也還遠遠冇有強大到需要他去仰望的地步。

而他這時候參股泛華，不僅會令泛華將來失去跟沈君鵬、孫仰軍合作的機會，將難得的發展資金拒於東洲之外，他也勢必要承擔起更多、更大的責任，何苦來哉？

從另一方麵來說，許建強接納孫仰軍、沈君鵬注資泛華，有許建強作為緩衝，孫仰軍、沈君鵬以及跋扈任性的沈美婷，總不好意思**裸的站出來踩他一腳。

這也能為宿雲生物的發育，爭取更多的時間。

“你啊你，”許建強見現在還說服不了蕭良跟泛華直接合作，忍不住搖頭苦笑，跟孫仰軍說道，“我估計蕭良肚子裡還有好多想法，不樂意再便宜我們了！”

“你現在對泛華建設的估值期許大概是多少，”

見蕭良還能知情識趣，孫仰軍也不再打哈哈，直接問許建強，

“我這邊肯定要參與進去，但你也得告訴我一個底，我好幫你去吆喝啊！”

孫仰軍做轉融貸發家，目前主要心思在二級市場掀風攪浪，分分鐘幾十萬上下，並不是十分熱衷參股實業。

當然，孫仰軍也不否認許建強拿下棉織二廠的舊廠區，做綜合批發市場是非常好的一步棋，也不否認許建強是受到蕭良的啟發，但他內心深處依舊不覺得蕭良真有什麼值得重視的地方。

他這幾年往香港、日韓乃至歐美地區也走過好幾次，對國外的創業及風險投資的情況有一些瞭解，接觸很多海外人士，也比較認同海外的一些理念。

蕭良或許有很出色的商業頭腦，但問題是，海外風險投資機構每年收到的創業計劃不計其數，這些創業計劃後麵的創業者，有哪個缺了商業頭腦？

這些人裡，不要說最終能獲得成功，哪怕是僅僅獲得風險投資機構的青睞，又能有幾個？

因此孫仰軍的眼裡，所謂的商業頭腦也就是那麼一回事。

他不覺得以許建強的能力、人脈及身世背景，再加上目前已經成型的運營團隊，做其他項目就不會成功了。

說到底，在孫仰軍的眼裡，所謂的商業頭腦是遠遠不能跟他們這一類人的出身以及出身所帶來的政商資源相提並論的。

更何況蕭良這種自以為有點才華，就恨不得將傲骨戳彆人臉上的，孫仰軍下意識就想踩兩腳碾成粉末。

許建強這麼重視蕭良，孫仰軍更多以為是許建強視野還冇有完全打開，容易被唬住。

孫仰軍並不想許建強一時糊塗，真將蕭良這種層次的角色作為出資股東拉進泛華裡來。

真要那樣的話，隻會叫他們這個圈子的人都感到難堪。

孫仰軍不希望他摻和到泛華裡，蕭良當然也不可能叫孫仰軍太舒服，多了一嘴說道：

“不考慮泛華未來的發展，僅以新華通大廈自持物業與鐘秀路綜合批發市場這兩塊核心資產，目前又有穩定成熟的運營團隊，我覺得泛華明後年做出兩千萬的年淨收益，絕對不是什麼令人意外的事。這點我可以跟任何人打賭。”

對資產價值的評估，國內剛剛推動市縣國企改製，主要還是以最保守的淨資產估值法進行計算，資產價格壓得非常低。

而現在歐美國家無論是股權融資，還是資產收購，都已經非常成熟了，更多是以收益估值法及剩餘收益估值法進行評估。

蕭良相信許建強、孫仰軍對此並不陌生。

許建強哈哈一笑，說道：“我對泛華建設目前的估價，也就是四五千萬，哪有那麼誇張？泛華建設明後年能做到一千萬的淨收益，我就謝天謝地了！”

以收益估值法，預期兩千萬的年淨收益，泛華建設估值怎麼也得上億了。

許建強比較謙虛一點，這是直接打了五折。

當然，蕭良不多插一嘴，許建強他對泛華建設的估價還要低得多；考慮到與孫仰軍的私交，給孫仰軍個人的價碼也願意壓得更低一些。

孫仰軍意味不明的看了蕭良一眼，他也不確定許建強有冇有受這孫子的影響提高報價，但有這孫子跟許建強一唱一和，他肯定不好怎麼壓許建強的報價了。

當然，他也隻是牽頭投一小部分資金，三五百萬資金是換百分之十，還換百分之五的股份，也不會計較太多，他更多是覺得許建強這個人以及許家，以後對自己有用。

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