新官路商途 第一百三十三章 元旦將至

-除了上馬汙水處理工程外，十一月底果汁廠又上馬了獨立的供配電工程。

果汁廠之前除了自備一套柴油發電機外，主要是從南亭村配電站接電保障生產。南亭村配電站的供配電設施簡陋陳舊不說，供電線路也是鄉鎮中低壓線路，給未來的生產線改造帶來極大的限製。

在前市委書記陳富山的強力推動下，九二年東洲市在雲社北部的新亭鎮成功建成了一座新的火電廠，算是東洲市進入九十年代以來規模最大的一項工業投資，極大改善了東洲市的用電難題，其中就有一條輸電線路經南亭村通往宿城鎮南麵的市開發區。

蕭良也冇敢奢望近期縣供電局會專門為他們出資更新南亭村配電站的設備。

為了保障果汁廠的生產用電安全，隻能自己搞配套工程建設，向縣供電局申請自建供配電站，整體投資比汙水處理工程還要高出一大截。

包括新的淨水製備設施在內，這些都是近期必須投入啟動建設的配套工程。

要不然的話，後續不是隨便增加一兩條生產線，就能無限製擴大產能的。

宿雲生物雖說十一月並冇有產生多少實際的盈利，但銷售渠道的囤貨規模是進一步擴大了，使得十一月宿雲生物的實際出貨規模達到二十五萬盒——這個實際已經超出蕭良當初預定的目標了。

實際出貨規模擴大，使得回籠的銷售款增加不說，同時也必然促使生產規模的一步步放大，對上遊各個環節供應商的占款規模，也相應擴大。

因此即便十一月的真實盈利非常可憐，即便在諸多配套工程以及塘溪河清淤工程上還是支出近兩百萬的前期投入，但宿雲生物的現金儲備並冇有縮減，甚至還進一步擴大到一千萬左右。

對企業經營來說，現金儲備是最為關鍵的一個指標。

隻要現金儲備相對充裕，宿雲生物一時冇有產生盈利，就不會有什麼問題。

當然了，短短四個月內，宿雲生物從無到有，此時擁有四百名員工、銷售渠道初步覆蓋全省，在雲社鎮足以稱得上龐然巨物了。

而除開行政運營及人員薪資支出，宿雲生物在廣告投放及諸多宣傳促銷活動，也累計投入四五百萬的巨量資金。

這些投入也都已經沉澱到“腦健靈”的品牌價值之中了。

因此並不能說冇有產生實際的盈利，就抹除宿雲生物短短四個月來所創造的驚人成績。

這麼大規模的公司，以及“腦健靈”在江省初步打響影響力的品牌，都可以說是蕭良重生回到九四年，利用短短四五個月時間，積累下來的家底。

一直以來果汁廠的生產能力都冇有得到很好的發揮，目前三條生產線都運轉起來，職工隊伍也在一點點提升、改進。

雖說十一月底周銷量突破五萬盒之後，再次進入新的平台期，增漲停滯下來，但望眼欲穿的“元旦周”步伐漸近，公司從上自下也洋溢著極為樂觀的氣息。

十月國慶節前後，周銷量環比激增十一倍的光輝戰績，這纔過去短短兩個月。

除開十月之後新招聘進來的員工，其他人對那一刻都記憶猶新。

大家都預想著元旦周“腦健靈”有望實現六十萬盒單週銷量的突破。

整個十二月所有的工作計劃，都是為這一核心目標展開，除了更精美、更大量的宣傳海報張貼，更密集的廣告投入，以及覆蓋更密集的零售端網絡外，果汁廠的生產也不能拖了後腳。

畢竟元旦周之前，銷售渠道以及宿雲生物、果汁廠的倉庫裡，要提前儲備足量的“腦健靈”才行。

考慮到元旦周前夕，市場宣傳力度也會上升到一個新的高度，開展大規模的促銷宣傳活動，也會大規模聘用臨時的促銷人員，開支都會相應的激增，但不管怎麼測算，隻要能如期實現六十萬盒的單週銷量，怎麼都能產生三四百萬的利潤。

而元旦過後一個月，就將迎來國人最為重視的春節。

大家都預測春節期間，“腦健靈”會迎來更大幅度的增漲，產生的利潤也將更為可觀。

十二月十二日，在宿雲生物內部召開的市場動員大會上，徐立桓剛剛正式擔任新設立的銷售總監，激情四溢的發表演講：

“小蕭總到南亭湖果汁廠時，我剛剛將家裡的老房子翻修了一下，將不多的積蓄用光，還借了一點外債。我女兒期末考試前，滿心想著暑假到市裡她姨家住一段時間，有點小虛榮心，找我支援五十元零花錢揣在身上。不過，當時果汁廠停發工資已經有兩個月，我跟我愛人口袋裡加起來都剩不到五十元現金。當時，為了維護我作為一個父親的尊嚴，我就義正詞嚴的把我女兒罵了一頓。我當時又內疚又迷茫，內疚是明明自己無能，卻為了苦撐作為父親的虛假尊嚴，把女兒給訓哭了；迷茫是我作為生產科長，也完全看不到果汁廠的出路在哪裡。當時哪裡敢想象五個月後的自己，會站在這裡告訴在座的諸位，宿雲生物今年的利潤目標不是一百萬，而是一千萬，爭取大家都過個肥年！”

“小蕭總不上去給大家講幾句？”何雪晴看到蕭良很是風輕雲淡的坐在台下，笑著問道。

“我這幾個月拚著老命帶你們做市場，就是想著有朝一日可以偷懶當甩手掌櫃，”蕭良笑道，“老徐現在很有銷售總監的範兒，他能說就讓他多說點。”

蕭良看了看錶，跟何雪晴說道，

“我現在要去市裡，夜裡的聚餐你們負責盯著點，不要讓誰喝多了。等成功完成‘元旦周’的銷售目標，可以再搞次慶功宴，到時候可以讓大家隨意挑選酒水……”

蕭良站起來跟台上演講的徐立桓以及前排的申政、譚興、費文偉等人擺了擺手，就與張斐麗走出大會議室。

“你今天冇有怎麼講話，很奇怪啊！”

張斐麗陪同蕭良參與動員大會的全程，對蕭良今天的低調有些奇怪，走出會議室歪著腦袋問他。

“有什麼奇怪的？”蕭良說道，“何雪晴現在是市場營銷總監、徐立桓是銷售總監，以後帶隊伍吹牛逼就是他們的職責了，我還能事事都頂第一線啊？”

“你要是不笑得這麼詭異，我就信了。”張斐麗抿著嘴，說道。

蕭良是一直都有意識的讓徐立桓、何雪晴等人出麵主持各項工作，即便細節上有所欠缺，也儘可能單獨找時間交流。

不過，這麼重要的動員大會，何雪晴、徐立桓兩個總監，紀紅群、申政、譚興、費文偉四大銷售經理以及下麵的銷售主管代表們，都站出來發言交流，張斐麗還是難以想象蕭良會如此吝嗇言語。

見張斐麗走進辦公室還一臉狐疑的盯著自己看，蕭良將辦公室門關上，笑了起來，說道：“如果這一仗註定折戟，我怎麼可能讓他們抓到我的把柄呢？我現在一句多餘話都不說，事後纔可以儘情嘲笑他們啊！”

“啊？”張斐麗不可思議的看著蕭良。

“你們還真是健忘啊，”蕭良無奈的搖頭說道，“張銘、徐曉冬他們集體跳槽的那天，我是不是說過十月過後照所擬定的方案執行下去，最終的市場反應一定會與預期出現較大的偏差？怎麼，這纔過去多久，就把我說過的話給忘了？”

張斐麗是記得這句話，但問題是十月過後，一個多月來市場的反饋情況都跟預測一致，怎麼就斷定到最關鍵的元旦周時，會與預期出現大的偏離？

另外，這次為了備戰元旦周，公司會在接下來的三週時間，單週市場宣傳投入都上調到一百萬以上了。

九四年，在一個省級市場，單週廣告及促銷宣傳投入上百萬的資金，這本身就是一件很突破想象力的事情。

甚至將這些資金花出去，就很考驗人的想象力。

除了市場部及四大銷售子公司會按部就班將團隊人員擴張到四百人以上外，蕭良還批準元旦周前夕四大片區都要臨時招聘三四百名促銷人員——這些都會產生大量的額外成本。

倘若市場預期是錯的，蕭良為何還要同意額外砸這麼多錢下去？

“宿雲生物的銷售團隊，目前可以說初步將覆蓋全省市場的框架搭建起來了，但距離真正的成熟，還是缺少了一些挫折，”蕭良見張斐麗還在發愣，說道，“多砸兩三百萬進去，就算是給他們交學費……”

“這算什麼任性的答案？”張斐麗橫了蕭良一眼，說道。

她現在也懶得自尋煩惱，去揣測蕭良內心真正的想法了。

“你不換一身更正式點的？”蕭良打量了張斐麗一眼，問道。

泛華在鐘秀路的綜合批發市場一期項目，在經過兩個月的緊急改造、招商後，在經過短短三天的試營業後，明天就將正式運營。

許建強今天除了要在已經改造完成的一期市場舉辦新聞釋出會，還將在新華通大廈舉辦招待晚宴。

除開宿雲生物、衛雄印務在鐘秀路綜合批發市場承租兩個攤位，主要用作產品展示外，鎮上最近也是由梁朝斌牽頭跟泛華建設接觸，洽談藉助鐘秀路綜合批發市場的平台推進南亭工業園規劃建設及招商的合作事宜。

張斐麗作為宿雲生物相關工作的具體負責人，也在今天的晚宴邀請名單之列。

張斐麗低頭看自己穿的黑色薄呢外套，疑惑的問道：“我就是代表公司過去吃一頓飯，這一身打扮有什麼不好嗎？再說，你肯定是給許總拉去坐主桌，又不會跟我們打工的坐一起，需要擔心我給你丟臉？”

“我小雜魚一條，今天這場麵何苦湊主桌找不痛快？”蕭良說道，“我已經義正詞嚴拒絕了許建強！”

今天的招待晚宴，是許建強及泛華建設搞的一次內部動員及酬賓活動，同時也是為鐘秀路綜合批發市場的開業，進行一次較高層次的宣傳，比較隆重盛大。

主要賓客有許建強認識的區市領導，有孫仰軍等省城層次較高的一些朋友過來捧場，主要座席都要提前確定下來。

許建強是希望在招待晚宴隆重推薦蕭良的，但蕭良堅決的推辭了。

要不是鎮上迫切想跟泛華談成工業園的合作，梁朝斌以及顧培軍、他哥蕭瀟以及張衛等人都應邀參加今天的晚宴，蕭良都不想去湊今天的熱鬨……

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