我，手機教父！ 第5章 計劃開始

李言看著離去的背影，身上穿著的大概是某個電子廠的工裝，但不是自家廠子的。

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李言打開礦泉水漱了漱口，站起身來往自家走去。

隻是看著前方不遠處的那個苗條纖細的身影，腦海裡不禁有些詫異。

『這是我家的租客？』

李家的這棟樓，四五樓都已經出租了出去，平時租客都是走的另一邊的樓梯，跟李言還有母親妹妹住的樓層不在一個樓梯。

李言這段時間很少回來，自然是不知道自家的租客都有些什麼人的，平時都是母親收租。

冇有想太多，隻是有些無聲的感謝這個好心的女孩，李言從另一邊開門上了樓。

『這是房東兒子？』

梁欣然正要上樓的腳步停下，扭頭看著剛剛自己給了一瓶水的年輕人走向房東所在的屋子。

腦海裡響起前幾天自己剛搬來的時候，房東阿姨抱著一個超級可愛的小女孩正在哄著。

「你哥哥過幾天就回來了...」

這時候看到這個年輕人，梁欣然覺得大概率是吧。

微微搖搖頭，梁欣然冇有想什麼，隻是繼續往樓上而去，明天還要上班呢。

李言回到自己房間，將衣服脫下來全部扔到洗衣簍裡，自己老媽明天會放到洗衣機裡洗的。

來到浴室，洗澡，刷牙，結束後冇有耽擱，徑直躺在了柔軟的大床上酣睡了過去。

明天開始，又要有的忙了。

第二天中午，農信社的信貸員就來到工廠進行儘職調查，過程很順利，接下來的事情就是順理成章了。

時間：2007年11月15日。

自從李言的統一思想會議結束後，整個星辰電子廠像一台許久未上油的機器，被強行注入了新的燃料，開始以一種前所未有的效率運轉起來。

第一步：斷尾求生，清倉回血。

李言的第一個指令清晰而簡單：「停止一切現有生產，清空與『金聲電子』無關的所有庫存和訂單。」

訂單轉讓：生產主管三叔親自出馬，聯繫了隔壁的「永發配件廠」。

經過一番討價還價，將那份未完成的5萬套電話機外殼訂單及剩餘原材料，以 3萬元的價格一次性轉讓。

對方看在能快速變現和撿便宜的份上，支付了現金。

庫存清理：採購李姐則負責處理那堆滯銷的收音機。

她找到了一個專做二手電子產品和鄉鎮批發的販子，好說歹說，將幾千台收音機以近乎廢品的價格1萬元全部清空。

兩項合計，為工廠回籠現金：4萬元。

第二步：摸清家底，製定預算。

李言和財務張姨在辦公室仔細覈對了帳目。

「小言，帳上原有資金是15萬」張姨匯報著，「加上剛回來的4萬，現在可用現金是 19萬。」

「未來一個月的主要支出是？」李言問。

「下月15號發工資，要10萬2000元。常規的水電、食堂採買等開銷，預留2萬。」

李言快速心算：

總現金：19萬。

必要支出：12萬2000元。

可動用資金：6萬8千元。

「六萬八……再加上貸款的錢，足夠了。」

李言沉吟道，「作為啟動資金，夠了。張姨，劃一部分錢到『手機項目』的專項帳戶，做一些前期準備。」

就算後期要擴大規模，利用銀行貸款纔是最正確的選擇。

而現在第三步，就是真正的開始新計劃了！

李言批了5千元經費給李姐。

「李姐，你帶人去華強北，把天語、金立、CECT、尼彩這幾個賣得最好的型號，各買兩台回來。

不僅要買，還要看別人是怎麼賣的，包裝怎麼樣，海報怎麼貼。」

這是要研究對手的東西，這一步很重要。

雖然李言心裡大概有些數，而且前世也有印象，但是真正回到這個時代來，還是要把對手的產品研究透徹的。

而另外的事情，則更加重要。

那就是核心談判的主機板與晶片了。

這是重中之重。

李言給李姐的目標非常明確：「主攻MTK的代理商。告訴他們，我們是東莞的實體廠，誠意長期合作。

首批試產下單 500套 MT6226BA方案的主機板，但我們的目標是要至少30天的付款帳期！」

不過李言也給了李姐底線。

「能談就這樣談，如果實在不行，15天的付款帳期也能接受。」

「還有價格方麵，目標價壓到150元/片以內。但談判的重點，首先是帳期，其次是技術支援和保證穩定供貨。我們可以支付 1萬元作為誠意定金。」

李姐點了點頭，迅速的拿起筆記錄下來。

作為工廠的採購，李姐自然是心裡有數的，經驗還是相當豐富，雖然現在的產品變化了，但是經驗還是不會變的。

「那我現在就出發了，等我好訊息！」

李姐頭也不回的帶著廠子裡的兩個小夥子踏上了華強北的道路。

而李言則是點上了一支菸，坐在辦公室裡，開始繼續安排著接下來的道路。

抽菸不好，但是無論是前身還是現在的李言，都在重重壓力之下，選擇了利用菸草來緩解一下。

冇辦法，壓力確實大。

尤其是現在搞實業，身上肩負著一整個廠子的運轉，李言這也是第一次。

別看自己胸有成竹，但是實際上，自己身上的壓力一樣大的很。

等到門外的敲門聲響起，李言彈了彈菸灰，開口說道：「進！」

「李總，您找我？」

進門的是採購李姐原本的副手，李言是故意讓其留下冇跟著去華強北，因為李言還有別的事情要吩咐他。

「來，張哥，抽根菸。」

李言將手裡的中華遞了過去一根，三十來歲的張哥頗有些受寵若驚的接了過來，同時連忙客氣著冇讓李言親自跟自己點上。

李言冇有跟對方寒暄，隻是拿出了一張紙遞給對方。

張哥接過李言遞過來的紙張，看著上麵寫的清清楚楚的文字，耳邊聽到來自李言的問話。

「張哥，能辦到嗎？」

張哥此時仔細看去。

螢幕： 1.8英寸，目標價＜30元/片。

電池： 1800mAh，目標價＜15元/塊。

攝像頭： 30萬畫素，目標價＜20元/個。

外殼/鍵盤：目標價＜15元/套。

其他小件：目標價＜10元/套。

這是一張採購清單，也可以說是目標價採購清單。

張哥沉吟了一會兒，李言冇有催促。

「能！」

李言冇有問對方為什麼這麼有信心，也冇有問對方打算怎麼做，隻是點了點頭。

順便伸手從自己辦公桌拉開抽屜，從裡麵拿出了兩條軟中華遞給對方，還冇等對方說話，接著掏出了一疊紅票子開始數了起來。