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第39章 絲綢
“謝老闆別急。”秦書笑了笑，沖崔瑩抬了抬手，“蜜餞產量跟不上，不過我這兒有幾樣新鮮玩意，保準比蜜餞的利潤高得多，更合江南那些有錢人。”
崔瑩上前一步，把托盤裡的兩個白瓷小瓶放到了謝老闆麵前。秦書拿起其中一個瓶子，倒了一點細膩的粉末在謝老闆手心裡：“這個叫味精，隻要放一點點，菜的鮮味兒立馬翻幾倍，還沒有半點雜味。”
謝老闆半信半疑，捏起一點粉末放進嘴裡，眼神充滿的光彩，連聲讚歎：“好傢夥！這東西真是邪門了！就這麼一點粉末，怎麼能這麼鮮！我走南闖北二十年，山珍海味吃了個遍，從沒見過這麼提鮮的東西！”
秦書又拿起另一個裝著褐色粉末的瓶子，倒了一點在他手心：“這個叫雞精，比味精的香味更醇厚，這兩樣東西，全天下隻有我平安縣能做出來，獨一份的買賣，沒有第二家能仿得出來。”
謝老闆盯著手心裡的兩樣粉末，抬頭看向秦書，語氣裡滿是急切：“秦縣令，這兩樣東西，您打算怎麼賣？江南的銷路我全包了，您隻管開價，我絕不含糊！”
“咱們是老交情，我肯定給你最實在的拿貨價。”秦書靠回椅背，語氣不緊不慢，卻字字都踩在生意的點子上，“不過我得先跟你說清楚，這東西得走高階路線。”
“高階路線？”
“你在江南待了一輩子，比我清楚那些世家大戶、富商權貴最看重什麼。是麵子，是排場，是別人沒有的稀罕東西。”
秦書的手指在桌案上輕輕點了點，“這味精和雞精，你別按斤往酒樓、雜貨鋪散貨，那樣就糟蹋了好東西。你去找江南最好的琉璃作坊，定製巴掌大的精緻琉璃瓶，一瓶就裝一兩、二兩，瓶身上印上平安縣獨家出品的標記，再配個精緻的木盒子，專往高門大院、世家府邸裡送。”
“尋常百姓吃不吃得起沒關係，隻要那些有錢人認了這個稀罕物，宴會上拿出來，全桌人都沒見過，這麵子就足了。到時候，你一瓶一兩裝的味精，賣個二兩、三兩銀子，都有的是人搶著要。越貴，他們越覺得有身份，越願意買。”
謝老闆的眼睛越聽越亮，手裡的茶杯都忘了放。他之前還想著按斤批給各大酒樓，賺個差價就知足，秦書這話，直接把他的格局徹底開啟了。江南的世家最講究宴飲排場，誰家宴席上有獨一份的新鮮玩意兒，能被人唸叨大半年。這味精雞精，鮮得獨一份，再配上精緻的琉璃瓶，絕對是撐場麵的好東西，別說一兩賣三兩銀子，就是賣五兩，都有的是人願意掏腰包。
“秦縣令，您這腦子，真是比我們這些跑了一輩子生意的人還活泛！”謝老闆回過神來，忍不住一拍大腿“行！就按您說的來！”
“那是自然，咱們長期合作，肯定優先給你。”秦書笑了笑，直接報了實價，“味精十兩銀子一斤，雞精三十兩銀子一斤，每樣給你一千斤，你先拿去試水，賣得好，咱們後續再加量，價格不變。”
謝老闆連猶豫都沒有，當場就拍了板：“沒問題！就按這個價，每樣一千斤！我這趟回去就找人定製琉璃瓶！”
話說到這，謝老闆臉上的笑意淡了幾分，露出一點難色開口道：“秦縣令，有個事得跟您商量。我這趟出來，本來是要往北邊跑絲綢生意，順道過來結上次的蜜餞尾款，現銀大多都壓在貨上了，帶的不夠。這四萬兩的貨款，我要麼讓青州的夥計三天內給您兌出來。”
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