我在大唐開診所 第441章

然而，楚天青話鋒緊接著又是一轉。

“不過，既然這報酬已經大打折扣，遠低於其價值。那麼有些事，咱們就得醜話說在前頭，提前釐清界限，免得日後合作生出嫌隙。”

“哦？”

李世民剛剛放鬆的神經瞬間又繃緊了一些：“還有何事？但說無妨。”

楚天青指了指身下的方向盤：“這車各處，都是精密之物，需要時常保養維護，才能保持其最佳狀態，馳騁萬裡而無恙，之前我全權負責，算是附贈的服務。但現在嘛......”

他攤了攤手，露出一副“一分錢一分貨”的坦誠表情。

“這一萬兩黃金，我隻管把車給你們，至於日後這車的維修保養，我可就不能‘三包’了啊，每次保養，或者出了什麼問題需要維修，那都得......另外算錢。”

說完這番話，楚天青心裏已經做好了準備，迎接李世民一句“奸商”的評價，或者至少是程咬金那標誌性的大嗓門嚷嚷。

然而，出乎他意料的是，李世民聞言，非但沒有動怒，反而很是理解地點了點頭，臉上露出一副“理應如此”的表情。

“這是自然，器物之用，自有其壽命與損耗。既是交易，你出借神車，助我大軍，索取報酬乃天經地義。日後此車若有損毀、故障，需要你出手修繕，自然該另付酬勞，豈有讓你白白勞心費力之理？此乃公道。”

他甚至還側頭看了一眼李靖，後者也微微頷首，表示認同。

在這個時代，請工匠打造、修補器物，完工付錢，銀貨兩訖，乃是深入人心的觀念。

一次性買賣，後續各不相乾，纔是常態。

楚天青提出的“維修另算”，在他們聽來，非但不是刁難，反而是清晰明瞭，符合商業邏輯的做法。

“......”

預想中的反駁和討價還價沒有出現。

李世民如此通情達理，反而讓楚天青一下子愣住了。

媽蛋！

忘了這茬！

這可是大唐！

哪有什麼“三包”、“售後服務”的概念！

東西賣了就是賣了，壞了找你修是另外一樁生意，付錢是天經地義！

我特麼還以為是佔了多大便宜似的提出“維修另算”，結果在人家眼裏，這本來就是理所當然！

楚天青張了張嘴，看著李世民那副“朕很講道理”的正經麵孔，一股難以言喻的憋悶感瞬間湧上心頭，忍不住恨恨的咬牙道。

“但這維修保養的錢......很貴。”

“有多貴？”李世民問道。

楚天青伸出手指，比了個OK的手勢道。

“這麼說吧，如果把我們現在坐的這輛車，完完整整地拆開，把它上麵成千上萬個零件全都分開來賣，那麼，所有這些零件加起來的價錢，足夠你們再買三輛，甚至更多輛和這一模一樣的新車。”

“什麼？！”

話音剛落，程咬金第一個炸了毛，他幾乎要從後排座位上彈起來，幸好被安全帶勒住，但那張大臉已經憋得通紅，指著楚天青的後腦勺吼道。

“楚小子！你......你他孃的現在坑人都這麼明目張膽了嗎？演都不演了？一個零件一個零件賣，就能賣出三輛車的價？你這是把俺們當三歲小孩兒耍啊！就算給你算上人工，貴個三五成頂天了，也絕貴不到這種地步！”

程咬金氣憤不已，嘟囔道：“這簡直就是打完一個突厥，又來一個突厥。”

就連一向沉穩的其他三人，眉頭也緊緊皺了起來，顯然覺得這個說法過於離譜，超出了他們理解的常理。

麵對程咬金的暴怒和三道質疑的目光，楚天青卻不慌不忙。

“程老哥稍安勿躁。”

他拍了拍方向盤：“您以為這車是如同打造一把橫刀、一桿馬槊那般，找個鐵匠鋪子，叮叮噹噹就能敲打出來的嗎？”

“為了研發出製造某一個零件的方法，需要投入難以計數的錢財、材料，召集最頂尖的巧匠，進行成百上千次的試錯。這期間，失敗的殘次品堆積如山，可能耗費數年光陰，才能最終掌握穩定製造出那麼一件合格品的方法。”

“這巨大的投入，如同為了調配出一點能讓瓷器呈現絕色的釉彩，而燒毀了整窯的試驗品。這些所有的損耗、所有匠人的心血、所有耗費的時間，這些沉沒的成本，最終都需要分攤到每一個成功製造出來的零件上。”

“因此，單個零件的價格，自然就變得極其高昂。因為它賣的不僅僅是材料本身，更是背後那獨一無二的技術和知識，維修保養，換的就是這些凝聚了無數心血與成本的零件。我說拆開賣零件能買三輛新車，絕非虛言。”

程咬金聽得一愣一愣的，撓了撓後腦勺，努力消化著這遠超他認知範疇的概念，半晌才憋出一句。

“那.....那我不修，重買一輛不就得了？”

楚天青聽到程咬金這樸實又帶著點“土豪”氣息的反問，忍不住笑出了聲。

“程老哥，您這話說的......大氣！不過，這車可沒那麼嬌貴，也不是那麼容易就徹底報廢的。”

他拍了拍身下座椅：“你想啊，尋常一輛馬車，輪子壞了換輪子，車轅裂了換車轅，總不能因為一點小毛病，就把整輛車都扔了吧？那得多大家業才經得起這麼折騰？”

“絕大部分情況，都隻是某些零件損耗、或者個別地方在極端情況下出了點小問題。比如走多了崎嶇山路，某個減震的部件需要更換，或者不小心磕碰到了底盤，某個保護的殼子需要修補。這些都是小修小補，相對整車來說，花不了太多錢。”

眾人聽了楚天青關於維修的解釋，雖然覺得那“零整比”依舊有些駭人聽聞，但結合“研發投入”和“技術價值”的比喻，總算勉強接受了這“神車”的零件確實可能貴得離譜這一設定，全都似懂非懂地點了點頭。

然而，李世民又問道：“天青，你方纔還提到了保養？這又是什麼意思？若隻是保持潔凈，朕派幾個細心宮人，每日裏裡外外擦拭乾凈便是，這......也要另算錢？”

“這是自然。”

楚天青耐心地解釋道：“你想想，即便是軍中的戰馬，日夜賓士幾百裡之後，是不是也得停下歇歇，喂點上好草料豆粕，精心刷洗一下，看看蹄子上的鐵掌磨壞了沒有，要不要換個新的？要是不管不顧，往死裡用，再好的馬也得累趴下，甚至廢掉。”

“同理，我這車也是如此。”

他拍了拍方向盤：“定期且規範的保養，可極大延長車輛的使用壽命，確保其在關鍵時刻，比如追擊敵軍、緊急撤離時，絕對可靠，不掉鏈子。若等到真正出了問題，比如在半路突然‘趴窩’不動了，或者內部核心機件因缺乏保養而損壞，那時再進行維修，不僅更加麻煩耗時，所需更換的零件可能更昂貴，總體費用也隻會更高昂。這就好比人，小病不治，拖成大病，不僅更痛苦，花錢也更多，道理是相通的。”

楚天青說完，車內陷入了一陣更長久的沉默。

楚天青本以為他們在思索著保養的事兒，因此也沒在多說什麼，給了他們一些消化的時間，然而下一秒，李世民突然問道。

“天青，馬.....為什麼要在蹄子釘鐵掌？”

......