我用民俗遊戲成神 第23章 三元鬧鬼

「！？」

羅曉瞳孔巨震，有些不可置信，婆婆明明說過，壽元不會影響多少的，為何.......

而且婆婆和常許言他倆都懂製香，怎麼看也都已經過了五十，且大把有命的樣子。

「你也不用太吃驚，可能你常家的技藝有點特殊吧，反正怎麼看都不像短命的樣子，你家香別看賣得便宜些，暗地裡不知道多少雙眼睛盯著呢，否則你爹也不用逼著去了郡府裡。」呂橋似是察覺了什麼，安慰道。

羅曉收斂心神，微微頷首：「你知道的真多，不過以前怎麼沒聽你說過？」

「商人嘛，訊息總得靈通些，你以前也沒問。」呂橋擺擺手，略顯得有些自豪。

羅曉道：「不說這些，你能不能幫我牽個線，介紹給那些一起玩的大戶弟子，張大少，劉三少他們，我與他們不是很熟，不過也知道他們家裡都不是缺錢的主兒。

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關鍵是你家在縣外的那些路子......」

「那當然沒問題。」呂橋眼睛一亮，嘴角勾起一抹弧度，「你家以前在縣外的路子，都是給了秦家多些，如今可是要交由我家？」

呂橋搓了搓手，略顯興奮地坐起，麵上笑容掛起一絲假笑。

「不過，你給我幾成利？」

「幾分利？」

羅曉端起茶抿了一口，心中飛快盤算了一會。

「我出一成半。」

一成二厘的利潤是與秦家的舊約，要那是常許言全盛時的價碼。他的手藝遠不如大伯，成品率低，用料要貴，本來就薄利，要再高到兩成多，他就受不了，情願慢慢賣。

現代工廠的商品，給個人銷售的利潤一般是百分之二十到三十，差不多就是這個數，常家念香搶手還能壓價。

其實慢慢賣也行，賣個五六年，也差不多能賺到五千兩銀子，可羅曉嫌慢，五年對他來說也是非常漫長的時光了。

「一成半？」

呂橋原本嬉笑的臉立刻垮了下來，桂花糕隨手就往桌上丟去，「寧少打發叫花子呢？我呂家鋪子少說也有七八間，出門在外走一趟也不容易，你就給這麼點錢，讓我怎麼向鋪子裡的夥計交代？」

羅曉早料到他會這個反應，心中讚嘆一聲，不愧是商賈出身的少爺，一旦聊起生意來就跟換了一個人一樣。

「那不是以前嘛。」羅曉苦笑道，「我大伯的手藝，十根香能成八根，我如今才三四成的成香率，用的料卻是一樣的。」

呂橋麵色不變，譏笑道：「嘿嘿，你家以前給秦家的代銷是兩成利的。」

羅曉也不惱，知道呂胖子就這性格，談生意時所有表情，都是為了壓價而已。

羅曉無所謂道：「我的價就這麼開，不然拉倒。一根香的成本就比我大伯高出一大截，若是再給你兩成，我怕是連本都回不來。」

呂橋這種副表情恰恰是想做成這筆生意來著，魚兒上鉤了，羅曉自然捨不得在撒餌了。

「那你不能把價格提一提？」呂橋抬眼看著羅曉，「常家的念香，又不是沒人買。可那些大戶人家，你就算賣兩百文，他們也照樣買。」

「村口牛肉倒是便宜了，但你看誰家天天吃？這香又不是必需品。」羅曉攤手道，「你看我這香成色，跟我大伯的比還差得遠。賣得貴了，人家自然不會買帳。否則秦家怎會賣不了高價，除非有什麼邪物出沒......」

「你都說你的手藝差了些，還敢給這麼少？」

「那你家商路也比秦家差些啊.....」

「.......」

「我把你跟怡紅院春花有一腿的事情說出去.....」

「你偷家裡兩百銀子，我也說出去.......」

「哎哎哎，你這是人身攻擊！」

「什麼攻擊？」

「說就說！」

「......」

一番唇槍舌戰之後，兩人大眼瞪小眼，臉頰鼓鼓的，彷彿兩頭不服輸的鬥牛，誰也不肯相讓。

呂橋沉默了片刻，手指下意識地敲了敲桌麵。

「那這樣。」呂橋伸出兩根手指。「兩成，就這個數，不能再少了。」

有戲！

羅曉心中大喜，麵上卻是不動聲色。

「一成七。」

「一成九」

「一成八」

「成交。」

「就這麼說定！」

羅曉讓人拿來紙筆，兩人就著堂屋的桌子，白紙黑字寫明。

簽字畫押之後，各自收了一份。

「好哥們！」呂橋見塵埃落定，立刻換上一副笑臉，伸手拍了拍羅曉的肩膀，「早知道你這麼爽快，我就應該多讓兄弟你賺點。」

「得了吧，你呂胖子這斤斤計較的名頭，跟你爹還挺像的。」

羅曉白了他一眼，長吐一口濁氣，端起茶壺灌了半杯。

「銷售真難啊。」

剛剛一番唇槍舌劍，比製香還費神，他現在才真切體會到，那些銷售為什麼談完一個單子，就跟打了一場仗似的。

「對了。」呂橋站起身來，「生意談完了，總該去聽雨軒坐坐了吧。那唱曲的姑娘，可比你家裡那三個......」

「哎，」羅曉瞪了他一眼，「這可不興說，隻是聽曲而已。」

「今日介紹張家大少，和劉家那位給你認識。」呂橋打趣道。

「行！」羅曉看了看天色，正好覺得悶了，暗道：「或許碰到其他人還能介紹點生意，採購點物料。」

兩人並肩出了常家大門，沿著青石板路，往東街去。

「常少，最近還是少點去三元為好。」

呂橋一邊走著，一邊冷不丁地說道。

「怎麼了？」羅曉奇怪地問道。

呂橋神神秘秘地道：「三元下麵的魏家村鬧鬼了，還挺凶的，搞的人心惶惶。」

三寶縣有四個大鎮，分別是三台鎮、三歸鎮、三元鎮、三花鎮，呈四方形排布，周圍都是一些小鎮子和村莊圍繞。

四個鎮子的中間是三寶縣城。

「那倒是要少點去。」羅曉贊同道，同時他想起害死常寧的厲鬼。

在常家學製香這兩個月，他也看了很多書，鬼也分凶戾程度，從遊魂、野鬼、怨鬼、猛鬼、厲鬼，一級級往上，越往後越稀少。

這厲鬼一個郡裡都不一定能超過十指之數，這是大白天就能行兇的傢夥，怎麼就好巧不巧給他碰上，確實有點倒黴。

呂橋忽然笑道：「也不是沒有好處，我們倒是可以往三元那邊多賣點香。」

「你這就有點人血饅頭了。」羅曉道。

呂橋往嘴裡塞一口糕點，辯說道：「我隻是提醒你多做點驅邪的香，至於那鬼跟我沒什麼關係，我們賣香到那邊，那是做了好事，不給我算功德就說不過去了。」

「到了，聽雨軒。」