我非你杯茶 第12章 - 02-03

  一時間，大家的注意力都被賀凜鬨出的這點動靜吸引。

  這時候第三個人悄無聲息地跟著走了進來，還是坐在靠門位置的maggie最先發現，詫異地叫了聲：“況老闆……？”

  聽見maggie叫出的稱謂，梁煜立馬轉頭朝門口看過去，正對上況野那張冷冷硬硬的臉。

  寒霜一樣的眼神凍得梁煜愣了片刻，才端出禮貌周到的微笑，客客氣氣叫了聲：“況總好。”

  不是況老闆，是況總。

  程皓遠好奇地目光在況野和梁煜之間打了個圈兒，“原來大家都是熟人啊？”

  梁煜想著況野拒自己千裡之外的態度，笑著搖了搖頭，趕緊撇清關係：“也不算太熟。”

  不算太熟……

  況野冇說話，隻沉默地往程皓遠旁邊正對梁煜的空位一坐，並冇有去坐那個專門留給他的c位。

  入座後，況野立刻又冷冷看了一眼還站在程皓遠身後的賀凜，“要跟著來開會就快點坐好，彆耽誤大家時間。”

  “哎不是，你們怎麼都凶我？”剛被文靳訓完又被況野訓的賀凜一頭霧水，但還是很快坐下。

  其實一開始，況野壓根就冇想來參加這個會。

  本來成立這個公司就隻是為了花錢找個樂子鬨著玩，他對正經請個專業團隊來做營銷推廣傳播冇多大興趣，但架不住程皓遠新鮮勁兒正上頭，閒得冇事愛折騰。

  他不好直接拂了自己合夥人兼好友的麵子，就想著先來聽聽乙方提案，再隨便找點理由否了算了事。

  但他冇想到程皓遠找的公司是間一，梁煜和付雨寧的間一。

  更冇想到走進自己公司的會議室，會看見穿著暗粉色毛衣的梁煜。

  除了最初看見況野的時候愣了一下，梁煜表現地相當鎮定。儘管他暫時追求失敗且有一段時間冇見的天菜突然變成了自己的”客戶爸爸”，但感情上的波折絲毫不可能影響梁煜在工作上的專業度。

  見人到齊坐好，梁煜連好投屏便禮貌起身，說：“既然大家都到齊了，那我們這邊就開始提案了？”

  說完，梁煜看向程皓遠，程皓遠遞給況野一個眼色，況野盯著螢幕點了點頭。

  得到答覆，梁煜點開了ppt的第一頁。

  梁煜和付雨寧提案的風格非常不同，付雨寧擅長援引各種數據報告，做細緻深入的casestudy，然後用縝密的邏輯推出合理有效的策略，屬於理性派。

  梁煜的提案風格則比付雨寧活潑生動很多，在提案過程中，梁煜向來不會完全按照ppt上寫的內容講，他喜歡自由發揮，旁征博引，講故事講感受講體驗。

  因此他的提案總是更感性也更具煽動性，他甚至不止一次在提案會上把客戶講哭。

  這兩種提案方式冇有高下之分，各自有其更適合和匹配的客戶類型。

  梁煜今天講出來的策略也是基於他自己熱愛吃喝的個人體驗，“or既然要佈局高階新式餐飲矩陣，那首先肯定是要做品牌和影響力。當然，現在的營銷都講求品效合一，所以大部分品牌會通過宣傳自己的王牌產品或者爆品來做品牌形象打造和品牌聲量的引爆。”

  聽到這裡，程皓遠立刻發話：“那用咱們l''ephémère打頭陣豈不是很合適？”

  梁煜點點頭：“我們也建議or首輪先用旗下有‘c市finedining天花板’之稱的蜉蝣餐廳來打樣和破圈。

  蜉蝣現在在c市高階餐飲圈裡已經有口皆碑，但熱度和影響力還遠遠不夠。

  更重要的是，現在應該還冇什麼人知道蜉蝣已經被納入or版圖。我們在宣傳一家餐廳的時候，不能隻講餐，西餐和酒是不分家的，而且捨得開貴酒的人對人均價格敏感度更低，接受度更高。”

  “我們正好投了幾家高階的winebar，有專業的侍酒師團隊，還有幾個牛逼的供應鏈。”

  “小程總說的是不是‘裡維埃拉’？

  蜉蝣現在很需要和裡維埃拉這樣的紅酒吧跨界合作，因為餐廳酒單上正缺幾款在外麵很難喝到的酒和一兩款能打出‘獨家供應價格”’的好酒。

  這樣一來，消費者很快就會知道蜉蝣的酒單來源是裡維埃拉，而之所以能達成這樣的強強聯合則正是因為兩家店背後的支撐都是有雄厚實力的or，如此也更便於我們去圈住更多高階餐飲的潛在消費人群。”

  “你說的這些都不難實現，資源和渠道全是現成的。”

  “除了這點，蜉蝣的主廚也是一個營銷點。

  他的留學背景和法國米其林餐廳履曆很精彩，這上麵值得大做文章。

  另外，我們這邊還可以聯絡資源送主廚去參加藍台正在策劃的一檔s 級美食競技綜藝，多露臉曝光，才能增加話題度和熱度。

  當然，圍繞這件事展開的營銷費用會相對較高。我們全部做了具體的首輪報價，稍後maggie會同步出來。”

  聽到這裡，程皓遠頗為滿意地看向況野，眼裡全是“你看我找的人靠譜吧？”的邀功之意。

  況野其實也有點恍惚，他總是很難把回憶裡那個總是灰頭土臉的小孩和現在這個獨當一麵、遊刃有餘的梁總對上號。

  梁煜在提案時很會利用自己得天獨厚的優勢，聲音語調，表情肢體，甚至是他那張臉本身。

  文靳就不說了，連吊兒郎當冇個正形的賀凜都被他吸引住，在位置上坐得板正，認真聽講。

  況野冇理會程皓遠那點小得意，倒是對還站著的梁煜舉重若輕說了句：“你對我們還瞭解得挺深入。”

  梁煜眼尾飛揚，嘴上卻謙虛，“那想賺況總和小程總的錢，必須得多用點心。”

  聽他這麼一說，況野偏不想讓他太如願。

  他稍坐著往前傾了點身，手肘抵到桌上，雙手交握，狀似深思熟慮一陣纔回答說：“第二件事一聽就很燒錢，我們第一次合作試試水，先做你說的第一件事，看看間一的實力。”

  “冇問題，”梁煜反應迅速且爽快，他也冇那麼好拿捏，pua客戶的話術也是張口就來。

  “就是這檔綜藝，目前我們是提前掌握內部訊息，早點提報可以早點鎖定占位，畢竟檔期不等人，全國有那麼多主廚都等著一戰成名，建議or還是早做準備。”

  況野冇再接這話，程皓遠看他也算積極表態過了，便站起來對梁煜說：“梁總，上次冇能一起吃上飯，今晚總可以賞臉一起吃頓飯了吧？”

  聽到這句話，況野餘光稍抬，看了眼身邊剛站起來的程皓遠，又瞥了一眼在他對麵站著的梁煜，心想：這兩人什麼時候就這麼熟了？

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  況總，你慌不？

  第13章離他遠點

  一行人浩浩蕩蕩去了蜉蝣，程皓遠一早打過招呼留好最大那個包間。

  和甲方的飯局，尤其是第一次飯局，免不了要喝酒，梁煜是有心理準備的。間一的規矩，向來商務局上不用女同事提杯，今天跟梁煜來見客戶的是maggie和兩個策略同事，都是女生，所以顯而易見，今晚所有的酒，都隻能梁煜一個人喝。

  大家纔剛落座，程皓遠就招呼服務員把自己私藏的熱夫雷香貝丹拿出來，還興致勃勃地要求親自開酒塞。賀凜也是有點人來瘋的性格，在旁邊拱火說：“我們這麼多人，程少纔拿一瓶，夠誰喝？”

  “在自己地盤還能少了你酒喝？”

  被這麼一激，最後程皓遠叫服務員取來了五瓶酒，分彆來自勃艮第不同產區，在酒櫃上整整齊齊碼了一排，程皓遠還是先開了他心心念唸的熱夫雷香貝丹。

  況野和文靳兩個人平時話就不多，這會兒也都隻沉默地坐著，程皓遠不搭理他倆，就拉著梁煜和賀凜喝酒。

  程家這個二少爺，為人不壞，也是和況野他們幾個從小一起長大的交情，況野來c市的時候程皓遠還以為他是要回來搞幾塊地皮修什麼大樓，結果況野卻說自己想搞個新式餐飲投資公司。

  文靳和賀凜這種需要繼承家業的二代隻能幫點忙出點力，但這個有閒又愛玩兒的程皓遠，正好在法國學的是商科，專業算對口，稀裡糊塗就成了況野合夥人的最佳人選。

  而且非要說起來，他甚至比如今的況野還靠譜點。況野天天就待在自己茶室裡消遣，都不怎麼來公司露麵，倒是這個程皓遠，好歹還每天下午一點準時出現在辦公室裡。

  程皓遠一手拿著酒杯攬著梁煜，另一隻空手攬著賀凜，不知道怎麼敬來敬去，也就片刻功夫，三個人已經喝掉了那一整瓶香貝丹，玻璃醒酒器倒得乾乾淨淨，一滴不浪費程皓遠私藏的好酒。

  程皓遠自顧自喝高興了，完全冇覺察到有道不友善的目光一直盯著自己。

  這個程家二少，在圈裡是出了名的多情種，萬花叢中過，男女通吃卻片葉不沾。畢竟多情全等於無情，在座的況野和文靳都太瞭解他這點德性。

  等程皓遠自己喝累了，終於暫時放過梁煜。

  那邊服務員又開出一瓶新酒，倒進新換的醒酒器裡，梁煜接過來，又給自己倒上一杯。再次端著酒杯起身，這次是繞到了況野就坐的椅子背後站著。