我的鹹魚人生 88、爭論（第二更）

其實英雄聯盟作為一個競技類遊戲，遊戲本身是賺不到錢的。張明世界的英雄聯盟卻很賺錢，原因很多，但不得不說騰訊在遊戲運營方麵確實有一把刷子。在英雄聯盟還在開發商手中的時候，就是一個賠錢貨色，但是到了騰訊手中，卻變成了吸金利器。首先，騰訊將英雄聯盟本身做好的同時，讓更多人享受電子競技的魅力和樂趣，當市場足夠大的時候，就把英雄聯盟玩壞了。原本是一款競技遊戲，活生生變成一款卡牌收集遊戲，讓遊戲玩家產生了巨大分歧，一個是追求更高rank分，一個是收集皮膚的大能，前者除了網費電費之外隻需要付出時間，後者卻需要投入大量的金錢，有的玩家為了能在遊戲之中獲得一款限定皮膚，花費幾萬，幾十萬的大有人在。而作為一款電子競技遊戲，受眾的玩家黏著度是很高的，玩了三年的人，總會在這個遊戲中找到一款你想花錢擁有的皮膚。而為了滿足各種玩家的皮膚需求，騰訊開始了自己的製作皮膚的旅程。這在刺激消費，讓遊戲盈利的同時，卻過分壓榨了遊戲的潛力。騰訊是什麼，那可是連身邊吹過一陣風都想著壓榨出一點油水的公司，任何產品到了他們手中，都能找出賺錢的門路。王玨有時候就在想，這個公司的那一些老闆難道窮怕了？纔會追求錢財到如此喪心病狂的地步，還是膨脹了，認為天下捨我其誰，我想怎麼弄就怎麼弄？

既然遊戲本身不賺錢，那麼開發這個遊戲的意義何在？

一款產品的價值，很多時候不在於能不能賺錢。

無論是張明的世界還是這個世界。都有很多公司，明明不賺錢，或許還要貼錢進去，但是怎麼艱難就是不願意關閉。為何？很簡單，市場占有率！你如果不貼錢保持著市場占有率，那麼有的是人來貼錢！

最著名的例子莫過於張明世界中一個叫做微軟的公司。當時張明的國家對於電子版權的概念很少，觀念很薄弱。微軟研發一款操作係統，成本至少要在一百多個億美元的成本，這一些錢隻能通過賣產品來實現收入。但是當時的中國就是不願意買微軟的操作係統，降價都不行！最後微軟做了一個很大膽的決定，那就是免費提供中國微軟的操作係統。

那個世界的中國正處在高速發展的時期，PC普及率速度嚇人。因為微軟的免費策略占據了中國的市場，導致微軟成為世界第一操作係統供應商！帶來的影響力，品牌價值遠遠超過預期。微軟為什麼要這麼做？很簡單，就是要市場，要影響力！

這個道理很顯然易見。

如果英雄聯盟能火到全世界，即使熊貓不賺錢，但是熊貓的影響力也就打出去了，市場就有了，帶來的隱形收益簡直不要太誇張！

當上線十小時的時候，在線玩家突破兩百萬的時候，王玨內心是平靜的。因為這個結果是可以預期的。主要原因就是熊貓PP的市場占有率太高了，目前足足有五千萬的用戶。而且在英雄聯盟之前，同樣代理了魔獸世界，這就導致了遊戲玩家的傳承性。在線突破兩百萬這個數據就變得很容易了。PP推送訊息每一個用戶都能看到，總有人想要試一試吧？玩過魔獸世界的人，也會願意選擇玩一玩新的競技遊戲吧？更彆說還有大量的線下推廣！

但是在熊貓本部，看到這個數據的時候，幾乎所有人都在茫然。

這一份茫然來自於英雄聯盟忽然之間的成功。

擁有大量用戶的熊貓目前已經知道了用戶代表著什麼。這一款遊戲的用戶呈現出來的一種不合常理的用戶爆發，如果運作得好，那麼這一款遊戲完全可以推廣到全世界，然後將熊貓科技推向全世界！

這是熊貓科技的趙慶陽陳天華目前的想法。

而對於遊戲部的徐邵陽來說，這一款遊戲的世界化更是他體現自身價值的最佳途徑。

在之前王玨拿出百分之一的股權來做遊戲和電競，趙慶陽陳天華是反對的，但是最終同意多少有一些個人因素在裡麵。英雄聯盟的研發宣傳運營絕對用不了這麼多的錢。

但是當遊戲做出來之後，他們才知道，這一款遊戲的意義在哪裡！這一款遊戲深得遊戲生態圈的精髓，前期可以考PP為英雄聯盟帶來大量用戶，但同時英雄聯盟可以為PP帶來更多新鮮血液。

這是一款逆天的作品！

張明世界有很多奇怪的事情。

比如一款在韓國已經關服兩年多的CF，被騰訊代理之後，一下子又火爆了起來，成為電子競技的拳頭遊戲之一。為什麼會這樣呢？很簡單，當時的騰訊在國內的用戶已經突破八千萬，這比韓國總人口還要多一倍！隻要有百分之一的人玩這一款遊戲，就會比在韓國遊戲最高峰的時候還要火爆。而當時的中國正在飛速發展，這個遊戲數據在後來的幾年內那是逐年攀升。十二億人口，九億網民，這個數據就是所有遊戲開發商最大的資源。所以在張明的世界，許多國外垃圾遊戲公司開發出來的垃圾遊戲拿到中國都能賺錢。

這是平台導致遊戲的火爆。

那麼在這個世界可不可以逆向思考一下，如果一款遊戲的火爆，會不會導致平台的火爆呢？

遊戲的火爆，那是顯而易見的了，但是要怎麼操作，那就需要好好思考一下了。

熊貓總部。

董事長辦公室。

熊貓科技遊戲部部長徐邵陽，熊貓科技宣傳部部長張澤，熊貓科技財務部負責人石玉濤，市場部負責人海明洋，坐在趙慶陽前麵的沙發上。

“趙總，截至目前為止，花費在英雄聯盟上的支出已經超過兩千萬，但是英雄聯盟產生的收益卻還是零。支出的大頭在人工和線下宣傳費用上。目前公司已經冇有足夠的現金繼續支付英雄聯盟的宣傳了。”石玉濤臉上帶著一絲苦笑。

雖然最近熊貓科技有了收入，偶爾還能看見利潤，但是無論是微博還是遊戲平台收入都冇有井噴，隻能做到收支平衡。偏偏這個時候出了一款遊戲，讓熊貓的資金頓時陷入了低穀之中。

“在我看來，對於遊戲的開發，我們可以放在有盈利的網遊上麵，至於電子競技這種遊戲，我們能代理就代理，不能代理就算了，冇必要自己開發。”石玉濤摸了摸自己厚厚的眼睛，發表了一些稍微有一些越權的話題。作為財務負責人，他需要給上級提供財報，但是在做經濟決策的時候，他並冇有太多的話語權。

“英雄聯盟上線十個小時在線人數已經突破了兩百萬，而到我開會之前，註冊用戶已經突破一千萬。也就是說，差不多每五個PP用戶，就有一個人註冊了一個賬號。PP從零到一千萬，用了兩年時間。當然這個不好比，但是對比魔獸世界來說，從零到一千萬，不對，現在還冇有一千萬用戶，而時間已經過去三年了，並且在線人數最高不過三百萬左右。這說明瞭，英雄聯盟這一款遊戲是很有價值的，我建議公司可以對英雄聯盟進行資金偏斜。”市場部的海明洋是一個四十多歲的中年人，緩緩說道。

“下一個周是美國尼奧遊戲展覽大會，我們公司已經拿到了門票券，這一款英雄聯盟遊戲，我會帶著遊戲部的人前去參展。”宣傳部的張澤笑著說道：“遊戲的樣本和背景已經傳過去了，目前為止已經有好幾個代理商表示有興趣在本國代理。”

尼奧遊戲展號稱世界三大遊戲展。

德國的萬隆遊戲展主要針對策略類的遊戲，主要是網遊。

日本的秋原遊戲展主要展覽目標是小遊戲和街機遊戲。

而尼奧的遊戲展則是包羅萬象，小遊戲，網頁遊戲，客戶端遊戲，都有。每隔三年開辦一次，每次至少有上千家遊戲公司會參加展會，持續半個月。每一年展會開始，尼奧就開始人滿為患，可以稱為一件遊戲界的盛事。

“我是想知道，這一塊遊戲的贏利點在哪裡？”趙慶陽不急不緩的用手指敲擊著辦公桌。

“魔獸世界我們代理之後，好像也冇有多少收入。但是代理費一年才兩百多萬，其實也不是什麼大問題。不過英雄聯盟比魔獸世界更難賺到錢。魔獸世界好歹還能賣一賣符文和食品，英雄聯盟之中好像除了簡單的賣賣英雄之外就冇有彆的收益方式了，而且玩家買英雄完全可以不需要錢，隻要花費一點時間罷了。”

“這個玩家在遊戲中賺取金幣的手段，我們將會進行整改。10級以下，可以通過打簡單人機獲得經驗和金幣，金幣必須要贏了才能獲得，並且不是很多。10級到20級簡單人機就不能獲得金幣和經驗了，隻能打一般的人機，20級以上的玩家，不再通過簡單和一般的人機獲得經驗和金幣，隻能贏得困難模式的人機來獲得經驗和金幣，而滿級之後，就不在從任何人機模式之中獲得經驗和金幣了。這樣的改動會降低玩家通過刷人機獲得大量的經驗和金幣而導致了不願意花錢買英雄。”徐邵陽解釋道，隨後看著趙慶陽：“雖然說這一款遊戲是我開發的，但是我隻是打一個下手，具體的思路還有怎麼運營這一款遊戲，我是冇有什麼思路的。”

“我想問，能不能出一些增值道具。比如皮膚，飾品這一些。”趙慶陽忽然抬起頭來，問道。

“這個我倒是有思路，不過王總那一邊不知道同意不同意。”徐邵陽說道。

趙慶陽沉默了一陣之後，緩緩笑道：“那就先這樣吧。你們中很多人從公司一開始就在公司了，應該還記得前幾年，你們連工資都拿不到的困境吧？現在公司越來越做大了，還需要各位不要忘了初心。如果真的需要賺錢，我們可以做網遊，而不是這種貼錢貨。關於英雄聯盟的問題，你們就當做做市場吧。經驗告訴我們，隻要市場做大了，就算不想賺錢，還是能夠抓錢！”

“今天邀請你們來，主要不是想找到英雄聯盟的盈利模式，而是想聽一聽你們對這一款遊戲的看法。”