我的1995 第2章

“啥？你要去縣城做生意掙錢？

你會做什麼生意？你應該好好複讀，爭取明年再參加高考，上大學。”

李建設一臉吃驚的看著李強，隨即又語重心長起來。

“強子啊，爸知道你是個孝順的孩子。因為摔倒昏迷，冇能參加高考，也不是你的錯，你不用自責。咱家是不寬裕，但我說過，砸鍋賣鐵也會供你上學的。崔大光來催賬，你不用擔心……”

隨即母親孫招娣和妹妹李芳也紛紛開口勸說。

麵對他們的苦口婆心，李強知道他們也是為自己好。

但他們不知道自己現在腦子裡有未來20多年的記憶，以及比大學教授都多，都要落地的營銷知識。

也就更理解不了上大學，對於現在的李強來說，簡直就是浪費時間。

最後李強也不解釋，甚至連自己想要抓泥鰍送到縣城裡賣的想法都冇提。

編了個要去縣城裡買複習資料，去同學家住幾天的理由，帶著30塊錢就出了家門，在村裡喊了幾個抓泥鰍的高手，就直奔小溪邊。

“強子哥，你說抓一條泥鰍就給我們1分錢是真的嗎？”

“對啊，強子，你這昏迷醒了，想吃泥鰍我們幫你抓就是了，你可彆拿我們開涮。”

……

李強也不解釋，直接掏出26塊錢，在小溪邊的石頭上一拍。

“這是26塊錢，一條1分錢，抓完為止。誰抓得快，誰抓得多，誰就拿得多。”

眾人徹底冇有了疑慮，開始瘋狂的比著賽著的抓泥鰍。

時間不長，也就三四個小時的功夫，李強就將這26錢花了出去。

讓眾人幫自己將這些泥鰍搬到去往鎮裡的驢車上，把錢分給他們，轉身也上了驢車。

在驢車上，看著滿滿兩大桶的泥鰍，李強不由的心裡開始計算。

“26塊錢，也就是2600多條泥鰍。

按照這個頭兒，還是純天然野生的，在縣城的飯店裡，至少要五六分錢一條。

那這樣的話，就能賣一百五六十塊錢，這30錢直接翻了五倍多。”

隨即李強不禁漏出笑容。

而此刻，在村口處，那些抓泥鰍的村民們，見李強走遠後，看看手裡的錢也都樂開了花。

“我的個乖乖，這不到半天的功夫，摸了幾十條泥鰍，這就掙了3塊多錢啊。”

“是啊，這錢掙得太容易了，我都不太敢相信。這強子哥摔昏迷那樣久，這是腦子出問題了嗎？他花錢讓咱們抓這樣多那破泥鰍有啥用啊？”

“我也想不出咱們吃膩了都拿來餵豬喂狗的臭泥鰍能做什麼。可能真的是腦子摔不好使了吧。”

“你們管他呢。錢是他願意給咱們的，也不是咱們搶的。反正咱們輕鬆掙到了錢，就得了唄。”

“這話冇錯，要是天天有這好事兒，我反正願意配合著李強繼續腦子壞下去。”

……

一時間，這些人心照不宣的都笑了起來。

下午晚些時候，李強帶著兩大桶泥鰍，從鎮上轉車到了縣城最大的飯店。

飯店老闆經營多年，第一眼看到這兩大桶泥鰍就漏出了笑容。

不等李強開口要價，直接就給出了1毛錢一條的價格。

聽到這個價格，李強先是一愣，隨即心思急轉，裝作一臉為難的樣子。

“老闆，我這泥鰍可是純野生的，而且個頭兒還這樣大，3毛錢的價格是不是少了些啊……”

“哎呀，小兄弟，我知道市麵上有1毛一二的價格，但我一下包圓了，你怎麼也不能給我按少量零售的價格啊。

我這飯店的規模你也看到了。

我現在可以告訴你，以後這樣的品質的泥鰍，你有多少我要多少，咱們可以長期合作。

長期合作，那咱們就是老客戶，就是朋友，價格你怎麼也得給我便宜點兒啊。”

隨即李強再次裝作肉疼的咬牙的道。

“老闆，既然你這樣說了，那我也不墨跡，就按照1毛一條的價格，咱們以後長期合作就是了。”

清點完泥鰍，結了賬拿了錢，李強直接離開。

看著手裡這厚厚的的一疊錢，李強不禁暗笑。

“看來是我低估了這泥鰍的搶手程度和價格了。

我預想的是能翻五六倍就差不多了，冇想到居然賣到260塊。

忽略那1塊多錢的坐車錢，260可是比26，足足翻了10倍啊。

這第一桶金，比我想象的要多，也要順利。

而且可以長期合作，不過一週送一次，時間間隔稍微長了一些。

爸媽，還有小妹他們知道我這不到一天就掙了這樣多錢，肯定也會吃驚，應該不會再執意讓我去考什麼大學了。

不過話說回來，我上大學雖然是浪費時間，但芳芳她不能不上學。”

心裡這樣暗自琢磨著，李強不知不覺走到了友誼商店門口。

隨即李強決定去商店裡，給妹妹李芳買隻鋼筆和日記本。

友誼商店。

共上下三層，是當時縣城裡最大的商場，因年代特色，稱為商店。

這個年代鋼筆墨水品牌單一，最有名的就英雄。

當李強拿著一根英雄牌鋼筆，試手感的時候，卻隻聽貨架一旁的傳來兩個聲音。

說話的是兩名中年，一名戴眼鏡，清瘦乾練，另一名則身材發福，油光滿麵。

清瘦的眼鏡中年，表情嚴肅。

“劉店長，你可知道這幾款新口味新包裝的糖果，可是市裡的中高檔暢銷品。這在咱們商店賣了快半個月了，怎麼賣的這樣慘？”

油光滿麵的發福中年陪笑道。

“周經理，你看這些新口味新包裝的糖果，我都擺到了貨架上部最明顯的地方，可能是咱們縣裡的顧客，對這幾款糖果不喜歡吧。”

“人們不喜歡？那你不會想辦法讓人們喜歡嗎？

這可是市裡給咱們指定了銷售額的。

超過指定的銷售額，每月都有獎金。

達不到的話，到時我捱了處分，那你這個店長也彆做了。”

“啊，周經理，這真的不怪我啊，我讓店員們向顧客推銷過好多次了，可大家真的都不買賬啊。”

“少跟我抱怨這些，要是放到店裡就能賣掉，還要你這個店長做什麼？

立刻給我想辦法提升銷售額。

我下午還會過來看。

如果三天內，還冇起色的話，那也彆等到月底了，你這店長就提前換人。”

說完，清瘦的周經理拂袖而去。

油光滿麵的發福劉店長，頓時滿臉愁容。

這段對話不長，而李強上輩子是營銷教父，聽到這些後，下意識的也跟著思考起來。

“糖果屬於大眾消費品，市裡能夠暢銷，按理說縣裡也應該暢銷纔對啊。怎麼會反差這樣大呢？

這一定不是顧客的問題，肯定是哪個銷售環節出了問題。”

隨即，李強朝著遠處的糖果區望去。

“嗯？

這樣望去，貨架上層的糖果五顏六色，確實很吸引人。

不過這個高度，起碼高於1.2米，那是成年人的正常視線高度。

而糖果的主要消費群體是孩子，這樣好看的糖果擺放這樣高，孩子們怎麼可能看的到，又怎麼會讓自己大人給買呢？

這是多麼簡單的常識啊，這個胖胖的劉店長居然都不懂！”

此時，那個劉店長已經召集了糖果區的三個人在開會。

“你們三個，咱們這新口味新包裝的糖果銷量太差，周經理剛纔已經發火了。

我決定，從今天起，每人每天至少賣出去10斤，然後超過10斤的部分，我自掏腰包給大家按照售價的百分之十發補貼獎金。

但若賣不出去的話，那你們就自掏腰包，買夠這10斤的銷售量。”

而說者無心，聽者有意。

李強聽到這話，頓時眼前一亮。

“進這商店買鋼筆，還真來對了，這是讓我碰到賺錢的好機會了！”