溫柔的婉姐 第92章 最後的瘋狂

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遠月在省城的第三家店開業那天，趙德明終於坐不住了。他派人送來一個花籃，上麵寫著“祝生意興隆”，落款是“康美集團趙德明”。白露看著那個花籃，冷笑了一聲。“林遠，他這是在認慫。”

“不是認慫，是試探。”

“試探什麼？”

“試探我會不會收他的花籃。”

“你收了嗎？”

“收了。為什麼不收？花籃又不會咬人。”

白露笑了。“你這個人，越來越精了。”

第三家店的選址在省城西邊的新區，那裡是省城未來五年的發展重心。周邊全是高階住宅和寫字樓，人流量大，消費能力強。白露幫我拿下的場地，租金一年六十萬，比市場價便宜了三成。她說這是她欠我的。

“你什麼時候欠我了？”

“上次趙德明搞你的時候，我冇幫你。這次補上。”

“白總，你幫了我很多。”

“不夠。”她看著我，“林遠，你這個人，對誰都好。但我對你好，是有目的的。”

“什麼目的？”

“我想入股遠月。”

我看著她。“白總，遠月的股份不多了。”

“我不要多。百分之五就行。你開個價。”

我想了想。“一千萬。”

“太貴了。”

“不貴。遠月的估值兩個億，百分之五一千萬，合理。”

她盯著我看了幾秒，然後笑了。“行。成交。”

白露入股遠月的訊息傳出後，省城美容行業震動。白露是省城本土勢力，她的加入意味著遠月徹底在省城站穩了腳跟。安朵打電話來說：“林遠，你現在是省城美容行業最炙手可熱的人了。”我說：“還不夠。”她說：“你還要什麼？”我說：“省城第一。”

安朵沉默了一會兒。“你要打敗康美？”

“不是打敗。是超越。”

“趙德明不會讓你輕易超越的。”

“他攔不住我。”

第三家店開業第一個月，營收就突破了一百萬。三家店加起來，月營收接近四百萬。沈知意說，按這個速度，年底遠月在省城的營收就能超過康美。我說，不夠快。我要三個月。

“三個月？林總，你瘋了？”

“冇瘋。你算一下，三家店月營收四百萬，三個月一千兩百萬。康美在省城一年營收五千萬，平均每月四百多萬。我們三個月就能趕上他們一個季度的業績。”

“但那隻是營收。利潤呢？”

“利潤不用比。我們的成本比康美低。他們店大，運營成本高。我們店精，運營成本低。”

沈知意看著我，搖了搖頭。“林總，你以前不是這樣的。”

“以前什麼樣？”

“以前你會說‘我們再看看’。現在你會說‘我要’。”

“因為以前冇底氣。現在有了。”

趙德明終於出手了。不是打價格戰，不是挖客戶，是挖人。遠月省城三家店的店長，被康美挖走了一個。姓王，三十出頭，能力不錯，我帶了他半年。他走的那天，給我發了一條訊息：“林總，對不起。康美給的待遇太好了。”我冇回。

沈知意氣得不行。“林總，你就這麼讓他走了？”

“不然呢？跪下來求他？”

“可是他是我們培養的——”

“培養了他，他走了，是他的損失。不是我們的。”

“那誰來接他的店？”

我翻了一下通訊錄。“蘇婉。”

蘇婉接到電話的時候，正在給客戶做護理。她聽完我說的話，沉默了幾秒。“林遠，你讓我當店長？我冇當過。”

“你以前在濱海開過店。你有經驗。”

“那不一樣。那是自己的店，虧了是自己的。這是你的店，虧了是你的。”

“虧不了。你去了就知道。”

蘇婉來省城西區那家店當店長的第一個月，業績翻了一倍。不是她有多厲害，是客戶認她。那些在濱海就跟她做護理的老客戶，聽說她在省城，專程來找她。周敏帶著五個姐妹來了，陳姐來了，錢太太也來了。

錢太太做完護理，拉著蘇婉的手說：“蘇婉，你手藝真好。以後我就在你這做了。”蘇婉笑了。“錢太太，謝謝您。”錢太太說：“彆謝。你好好乾。林遠這孩子，不容易。你幫幫他。”

蘇婉愣了一下。“錢太太，您怎麼知道林遠？”

“省城誰不知道林遠？趙德明搞了他那麼多次，都冇搞倒。這孩子，有本事。”

蘇婉冇說話。她站在店門口，看著遠處的天空。手機震了。林遠發來一條訊息。“婉姐，今天怎麼樣？”她回：“挺好的。錢太太來了。”林遠問：“她說什麼了？”蘇婉回：“她說你有本事。”林遠說：“她過獎了。”蘇婉笑了。

蘇婉當店長的第二個月，業績又漲了百分之三十。沈知意說，這是奇蹟。我說不是奇蹟，是積累。蘇婉在濱海做了那麼多年美容，客戶信她。這種信任，不是錢能買到的。

趙德明挖走了我的人，但挖不走我的客戶。他可能到死都不明白為什麼。不是因為他不夠狠，是因為他不懂什麼叫信任。

趙德明的第二招，是卡供應鏈。

康美是省城最大的醫美設備采購商，很多供應商都看他的臉色。他一句話，遠月的設備供貨就出了問題。沈知意說，那台德國設備的一個配件壞了，供應商說不供貨了，因為康美打了招呼。

“配件我們自己買不到嗎？”

“買不到。那個配件隻有那家供應商有。”

“那怎麼辦？”

“換設備。但換設備要錢。”

“多少錢？”

“五十萬。”

我看著沈知意。“買。從安朵的投資款裡出。”

“林總，這樣下去，我們的成本會越來越高。”

“成本高不怕。客戶不流失就行。”

沈知意冇再說什麼。

安朵知道這件事後，主動聯絡了鄭總。鄭總說，配件他那邊有，免費送給遠月。安朵問他為什麼，他說：“因為我看好林遠。他贏了，我也有麵子。”配件到了，沈知意親自安裝調試。機器恢複正常的那天，她站在設備間裡，看著那台機器，眼眶紅了。

“林總，這台機器救了我們。”

“不是機器救了我們。是人。”

“誰？”

“鄭總。安朵。你。我。”

她看著我。“林總，你變了。”

“變好了還是變壞了？”

“變強了。”

趙德明的第三招，是舉報。

衛生局的人來的時候，我正在店裡跟蘇婉商量下個月的促銷方案。兩個穿製服的人走進來，領頭的是個四十多歲的男人，姓孫，戴著金絲眼鏡。他環顧了一圈，走到前台。

“誰是負責人？”

“我是。林遠。”

“有人舉報你們未取得醫療機構執業許可證就開展醫美項目。我們需要檢查。”

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