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“林總，周敏預約了下週做熱瑪吉。她說是第一個客戶，要打折。”
“打。打八折。”
“好。”
她轉過身，看著我。“林總。”
“嗯。”
“謝謝你。”
“謝什麼？”
“謝謝你信我。”
“你值。”
她愣了一下，然後笑了。那是她第一次在我麵前笑得這麼自然，不帶任何掩飾。
華美的反擊來得很快。
老周打電話來的時候，我正在新店跟店長開會。
“林遠，華美的人在省城放話，說你的新設備是翻新機，說鄭總給你的價格低是因為設備有問題。”
“有人信嗎？”
“有人信，也有人不信。”
“誰不信？”
“那些本來就不想跟你合作的人。”
“誰信？”
“你的客戶。”
“那就夠了。”
掛了電話，我坐在椅子上，看著窗外。陳建國還在搞。他不正麵打，他在背後造謠。翻新機、二手貨、價格低是因為設備有問題——每一句話都踩在點上。
沈知意推門進來。“林總，你聽說了嗎？”
“聽說了。”
“怎麼辦？”
“不辦。謠言止於智者。我們的客戶不是傻子。”
“可是——”
“沈醫生，你信不信這台機器是翻新機？”
“不信。我親手拆的箱。”
“那就行了。你信，我信，客戶信。彆人信不信，跟我們沒關係。”
她盯著我看了幾秒，然後笑了。“林遠，你這個人，有時候真的很大膽。”
“不是大膽。是想清楚了。”
周敏來做熱瑪吉那天，帶了一個朋友。
那個朋友姓吳，四十出頭，在省城做生意。她站在設備間裡，看了看那台機器，又看了看沈知意。
“沈醫生，這台機器真的是新的？”
“吳姐，我親手拆的箱。序列號你可以查。”
吳姐拿出手機，掃了機器上的二維碼。螢幕上跳出了設備資訊——生產日期、出廠編號、銷售渠道。她看了幾秒，收起手機。
“行。我做。”
做完之後，她對著鏡子照了半天，然後轉身抱住沈知意。“沈醫生，你太厲害了。我年輕了十歲。”
“吳姐，效果還要等兩個月才能完全顯現。”
“等不了。我現在就覺得年輕了。”
她走到我麵前，伸出手。“林總，我在省城也有幾個朋友。改天介紹你認識。”
“謝謝吳姐。”
“彆謝。你幫我做護理，我幫你做人脈。”她笑了，“這是交易。”
她走了。沈知意站在我旁邊，看著她的背影。
“林總，吳姐這個人，在省城很有名。”
“我知道。”
“她認識的人，都是省城有頭有臉的。”
“所以？”
“所以你要抓住這個機會。”
“我知道。”
我轉身要走。
“林總。”她叫住我。
“嗯。”
“你這個人，有時候真的不知道自己在做什麼。”
她轉身走了。白大褂在走廊裡晃了一下，消失在診室裡。
我站在設備間裡，看著那台新機器。螢幕還亮著，顯示著周敏的治療記錄。
陳建國還在搞。華美還在封殺。但我不怕。因為我手裡有客戶，有技術，有團隊。還有這台新機器。它不隻是一台設備，它是遠月進入省城的門票。
周敏做完熱瑪吉的第三天，在朋友圈發了一張自拍。配文隻有四個字：“年輕真好。”下麵跟了六十多條評論，一半問她在哪做的，一半問她花了多少錢。她統一回覆：“濱海遠月國際，找林遠。”
那天下午，我的手機就冇停過。十二個新客戶加我微信，全是周敏的朋友。有的在濱海，有的在省城，有的在外省。沈知意把預約表排到了下個月底，前台小姑娘接電話接到嗓子啞了。
“林總，這樣下去不行。客戶太多了，我們接待不過來。”沈知意把預約表攤在我麵前。
“那就漲價。熱瑪吉從一萬二漲到一萬五。”
“會不會太貴了？”
“不貴。華美賣兩萬，我們賣一萬五。客戶不傻，她們會算賬。”
沈知意看了我一眼，冇再說什麼。
漲價的公告發出去當天，周敏就打電話來了。
“林遠，你漲價了？”
“周姐，成本漲了。”
“你少來。是不是生意太好了，飄了？”
“不是飄。是忙不過來了。漲價是為了篩選客戶。”
她沉默了兩秒。“行。你有底氣。我支援你。”
“周姐，你的價格不變。老客戶都不變。”
“那還行。”她笑了，“林遠，你這個人，會做人。”
漲價後的第一週，新客戶少了，但客單價高了。原來一週做十五個熱瑪吉，收入十八萬。現在一週做十個，收入十五萬。少了三萬，但沈知意說值得。
“林總，現在客戶質量高了。以前那些討價還價的，都不來了。來的都是不差錢的。”
“那就好。服務好她們。她們是遠月的未來。”
華美的人坐不住了。
周若彤又來濱海了。這次冇帶助理，一個人。她到遠月的時候，我正在給一個新客戶做谘詢。前台小姑娘打電話到診室，我說讓她等著。等了四十分鐘，她才見到我。
“林總，你現在架子大了。”
“周總，不是架子大。是客戶優先。”
她盯著我看了幾秒。“行。我開門見山。華美想跟遠月合作。”
“怎麼合作？”
“你幫華美在濱海拓客，華美幫你在省城拓客。資源共享，利潤分成。”
“周總，之前陳總要收購遠月。現在又要合作。變得真快。”
“商場如戰場。冇有永遠的敵人。”
我看著她。“周總，合作可以。但有一個條件。”
“什麼條件？”
“華美停止在省城造謠。說我設備是翻新機的那些話，收回去。”
她的臉色變了一下。“林總，那些話不是華美說的。”
“是不是，你心裡清楚。條件擺在這。你答應，就談。不答應，送客。”
她盯著我看了幾秒，然後站起來。“林總，我回去跟陳總商量。”
“好。我等你的訊息。”
她走了。沈知意從裡間出來。
“林總，你真要跟華美合作？”
“不真。但我要讓他們知道，我有資格談條件。”
陳建國的回覆來得很快。
周若彤打電話來的時候，我正在新店巡場。“林總，陳總答應了。華美停止造謠，遠月幫華美拓客。利潤分成，你三，華美七。”
“太低。五五。”
“林總，你隻是拓客，設備、醫生、場地都是華美的。五五不合理。”
“那就算了。”
沉默了幾秒。“四六。不能再高了。”
“行。簽合同。”
“下週三，省城。陳總要見你。”
“好。”
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