溫柔的婉姐 第79章 敵人的敵人就是朋友

-

老周說，華美的人在省城放話，說遠月是“小作坊”，說悅美的設備是“二手貨”，說我的客戶都是“托”。

這些話說出去，有人信，有人不信。信的人不會來，不信的人來了也留不住。我不在乎。我在乎的是我的客戶信不信。

周敏打電話來的時候，我正在新店巡場。

“林遠，聽說省城有人在傳你的壞話？”

“周姐，你訊息真快。”

“這個圈子就這麼大。你彆往心裡去。”

“冇往心裡去。”

“那就好。”她頓了頓，“林遠，你什麼時候來省城開店？”

“等濱海穩了。”

“那你快點。我在省城等你。”

她掛了電話。我站在新店門口，看著對麵正在裝修的鋪麵。濱海新區這家店，下個月就能開業。五家美容院，一家醫美診所，一家新店。遠月從一個人到七家店，用了不到一年。

手機震了。安朵的訊息。

“林遠，省城的事我聽說了。陳建國在搞你，要不要我幫忙？”

“不用。我自己能處理。”

“你確定？”

“確定。”

“行。有需要隨時說。”

“好。”

我放下手機，走進新店。宋詩語正在跟工人討論牆麵的顏色，看到我進來，笑了。

“林遠，你看這個顏色，是不是太深了？”

“你定。”

“你就知道說你定。”她瞪了我一眼，但眼睛裡全是笑。

我走過去，站在她旁邊。“我相信你。”

她愣了一下，然後低下頭，耳朵紅了。

華美的人在省城放話之後，遠月的生意確實受了影響。兩個原本談好的供應商突然不接電話了，一個預約了悅美項目的客戶臨時取消，連濱海新區那家新店的裝修隊都打電話來說要加價。

沈知意把取消預約的客戶名單放在我桌上。“林總，這是第三個了。她說她在省城的朋友告訴她，悅美的設備是二手的，效果不好。”

“你認識她的朋友嗎？”

“不認識。但能查到。”

“不用查。讓她走。信你的人，趕都趕不走。不信你的人，留也留不住。”

沈知意看著我。“你不生氣？”

“生氣。但不能讓她看出來。”

新店的裝修隊加價，我冇答應。換了本地另一家，價格貴了百分之二十，但活好。宋詩語盯著他們乾，每天早出晚歸，回來的時候身上全是灰。

“林遠，那個裝修隊為什麼突然加價？”

“有人打了招呼。”

“華美的人？”

“嗯。”

“他們連裝修隊都能控製？”

“省城是他們的地盤。建材、裝修、工人，都有關係。”

她沉默了一會兒。“那怎麼辦？”

“繞開他們。本地冇有，就去外地找。濱海不行，就去隔壁市。總有不聽華美話的人。”

薑月打電話來的時候，我正在新店看工程進度。她的聲音比平時沉：“林遠，華美的人在省城放話，說要封殺遠月。所有跟遠月合作的供應商，都會被華美列入黑名單。”

“誰告訴你的？”

“安朵。她讓我轉告你，小心點。”

“我知道了。”

“你打算怎麼辦？”

“找華美的競爭對手。”

“誰？”

“省城不止華美一家。安朵認識的人多，讓她幫我引薦。”

薑月沉默了一會兒。“林遠，你這是要跟華美正麵打。”

“不是打。是活著。他封殺我，我就找他的對手。他的對手活得越好，我就活得越久。”

安朵的電話是晚上打來的。

“林遠，華美的事我聽說了。你想找誰？”

“省城做醫美設備的，除了華美，最大的那家。”

“你說的是康華。老闆姓鄭，鄭總。他跟陳建國是死對頭。”

“能幫我約他嗎？”

“能。但你得想清楚，跟鄭總合作，就是跟華美徹底撕破臉。”

“已經撕破了。不怕再撕大一點。”

她沉默了幾秒。“行。我約。下週三，省城。”

“好。”

宋詩語知道我要去省城見鄭總，冇說什麼。她幫我收拾了行李箱，放了兩件襯衫、一條領帶、一雙皮鞋。

“林遠。”

“嗯。”

“你這次去省城，安朵陪你嗎？”

“陪。她約的鄭總。”

她低下頭，繼續疊衣服。“那你小心點。”

“我會的。”

“我不是說你小心華美。我是說你小心安朵。”

我看著她。“宋詩語，安朵是合作夥伴。”

“我知道。但她看你的眼神，不像看合作夥伴。”

我冇接話。她把行李箱合上，拉好拉鍊，站起來。

“林遠，我不是吃醋。我是怕你被利用。”

“不會。”

“你怎麼知道？”

“因為我也有利用價值。互相利用，就不是利用，是合作。”

她盯著我看了幾秒，然後笑了。“你什麼時候變得這麼精了？”

“吃虧吃多了。”

鄭總約在省城的一傢俬人會所。

安朵陪我去的，穿著一件黑色的連衣裙，頭髮盤起來。她挽著我的胳膊走進會所的時候，鄭總已經在了。五十多歲，瘦，頭髮花白，戴著一副無框眼鏡。他坐在沙發上，手裡端著一杯茶，看到我們進來，站起來。

“安朵，這就是你說的林遠？”

“鄭總，這是林遠。遠月國際的創始人。”

鄭總伸出手，我握了一下。他的手很瘦，骨節分明。

“林總，年輕有為。坐。”

我在他對麵坐下。安朵坐在我旁邊。

“林總，安朵說你被華美封殺了？”

“鄭總訊息靈通。”

“不是訊息靈通。是華美封殺的人，都會來找我。”他笑了，“你是第幾個了？安朵？”

“第五個。”安朵端起茶杯，“前四個都不行。這個不一樣。”

“哪裡不一樣？”

“他有客戶。”

鄭總看著我。“你有多少客戶？”

“三十七個vip，年消費三百萬以上。”

“就這些？”

“這些夠了。她們信我。我去哪，她們去哪。”

鄭總盯著我看了幾秒，然後笑了。“林總，你這個人，有意思。行。合作。你要什麼？”

“設備。醫美設備，華美代理的那些，你這邊有冇有？”

“有。價格比華美低百分之十。”

“供貨穩定嗎？”

“穩定。華美卡誰的貨，都不會卡我的。”

“那就行。第一批設備，下個月就要。”

“冇問題。”他端起茶杯，“林總，合作愉快。”

我端起茶杯，碰了一下。

從會所出來，安朵挽著我的胳膊。

“林遠，你今天表現不錯。”

“還行。”

“鄭總很少當場拍板。你是第一個。”

“那是安總麵子大。”

“不是我的麵子。是你自己有本事。”她鬆開我的胳膊，看著我，“林遠，你下一步打算怎麼辦？”

“回濱海。等設備到了，把新店開起來。然後去省城。”

“什麼時候去省城？”

“等濱海穩了。”

“濱海已經穩了。五家美容院，一家醫美診所，一家新店。你還想怎麼穩？”

“還不夠。”

“那你要怎樣纔算夠？”

“等遠月的年營收過兩千萬。”

她盯著我看了幾秒。“行。那我等你。”

回濱海的路上，安朵開車。我坐在副駕駛，看著窗外的風景。

“林遠。”

“嗯。”

“你有冇有想過，如果鄭總不跟你合作，你怎麼辦？”

“找彆人。省城不止鄭總一家。”

“如果都不跟你合作呢？”

“那就自己乾。冇有設備，就做美容。美容不賺錢，就做培訓。培訓不行，就做谘詢。總有活路。”

她看了我一眼。“你這個人，真不怕。”

“怕。但不能因為怕就不乾了。”

她冇再說話。

車到濱海，安朵把我送到樓下。

“林遠。”

“嗯。”

“我就不上去了。你早點休息。”

“好。你開車小心。”

她笑了，發動車子，走了。我站在樓下，看著她的車消失在街角。

手機震了。宋詩語的訊息。

“回來了嗎？”

“回來了。”

“吃飯了嗎？”

“吃了。”

“那就好。早點休息。”

“好。”

我上樓，開門。宋詩語坐在沙發上，手裡拿著一本書，冇看，在等我。

“林遠。”

“嗯。”

“談得怎麼樣？”

“成了。鄭總同意合作。”

她站起來，走過來，抱住我。“那就好。”

我抱著她，冇說話。

-