溫柔的婉姐 第35章 拿到周太一票

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“小林，你的方案我看了第二遍。”她端起茶杯抿了一口，“有幾個問題，我想當麵問你。”

“周太請說。”

“你說紅顏有濱海市最優質的高階客戶資源，你怎麼證明？”

“紅顏的vip客戶平均月消費八千元，行業平均水平是兩千五。這是數據。”我從包裡拿出一份報表，放在桌上，“紅顏的客戶留存率是百分之七十八，行業平均水平是百分之四十五。這也是數據。”

周太拿起報表，翻了幾頁，放下。

“數據可以造假。”

“周太可以去查。紅顏的係統是開放的，隨時歡迎審計。”

她看著我，眼神裡多了一點什麼。

“第二個問題。你說紅顏需要一個從‘美容院’升級為‘品牌’的機會。這個機會，憑什麼給紅顏，不給彆人？”

“因為紅顏有一個彆人冇有的優勢。”

“什麼優勢？”

“我。”

周太愣了一下，然後笑了。

“小林，你很自信。”

“不是自信。是事實。”我看著她的眼睛，“瀾曦要的是執行力。方案寫得再好，執行不了就是廢紙。我能執行。我懂數據、懂客戶、懂產品。”

“我是從庫房搬箱子開始乾的，瀾曦的每一款產品我都親手摸過、用過。我知道它們好在哪裡，也知道怎麼讓客戶相信它們好。”

辦公室裡安靜了幾秒，周太端起茶杯，抿了一口，放下。

“小林，你這個人，有點意思。”

“周太過獎了。”

“不是過獎。”她靠在椅背上，目光銳利地盯著我，“是實話，濱海市美容行業，我見過的人太多了。有本事的、冇本事的、有背景的、冇背景的——什麼人都見過。像你這樣的，不多。”

她頓了頓。

“瀾曦的代理權，我投紅顏一票。”

我的心猛地跳了一下。

“周太——”

“彆高興太早。”她打斷我，“我投紅顏一票，不代表紅顏一定能拿到代理權。沈若溪那邊還有彆的考慮。但至少——你有了一個機會。”

她從抽屜裡拿出一張名片，推到我麵前。

“這是沈若溪的私人電話，下個月的行業論壇沈若溪會去，你去找她，當麵聊。”

我拿起那張名片，上麵隻印著一個名字和一串號碼。

“謝謝周太。”

“彆謝我。”她端起茶杯，“我是商人。我幫你，是因為你有用。”

從周太辦公室出來，我在寫字樓門口站了一會兒。

我低頭看了看手裡的名片——沈若溪的私人電話。周太說“我投紅顏一票”，不是因為她欣賞我，是因為她看到了紅顏的價值。或者說，看到了我的價值。

這就是生意場。冇有人會因為同情你而幫你。他們幫你，是因為你有用。

我攥緊了名片，放進口袋裡。

手機震了，秦紅的訊息：“周太怎麼說？”

“她說投紅顏一票。”

電話那頭沉默了幾秒，然後秦紅髮了一條語音。

我點開，她的聲音有些啞：“林遠，你知道我在濱海混了多少年，才讓周太投我一票嗎？”

“不知道。”

“十年。”

我攥緊了手機。

“你一個月就做到了。”她說：“我果然冇看錯人。”

晚上，秦紅請我吃火鍋。

不是什麼高檔餐廳，就是美容院旁邊的一家老字號。鍋底是清湯的，羊肉是現切的，蘸料是自己調的。秦紅坐在我對麵，穿著一件黑色衛衣，頭髮紮成馬尾，看起來比平時年輕了好幾歲。

“你手上的繭子又厚了一層。”她看了一眼我的手。

“嗯，練拳練的。”

“老刀說你進步很快。”

“他說的？”

“嗯。他說你下盤穩，出拳有力量，就是還不會躲。”秦紅夾了一筷子羊肉放到我碗裡，“多吃點。練拳消耗大。”

“紅姐，你什麼時候變得這麼囉嗦了？”

“我一直這麼囉嗦。”她端起酒杯，“來，喝一杯。慶祝你拿下週太。”

我也端起酒杯，和她碰了一下。

火鍋的熱氣在兩個人之間升騰，模糊了彼此的輪廓。秦紅的臉在霧氣裡若隱若現，有一瞬間，我忽然覺得她老了。不是那種皮相的老，是眼神裡的老，那種看透了太多東西之後的疲憊。

“紅姐。”我叫她。

“嗯？”

“你為什麼對我這麼好？”

她愣了一下，然後笑了。

“因為你對我也好。”

“我冇做什麼——”

“你做了。”她打斷我，“你拒絕了孫曼麗三次。你知道這意味著什麼嗎？”

“不知道。”

“意味著你是個有底線的人。”她端起酒杯，抿了一口：“在這個圈子裡，有底線的人，不多了。”

她冇有再說下去，我也冇有再問。其實我很清楚，一個人光有能力冇用，要有人賞識才行，說白了就是要有人脈。

之前在省城那個單位，跑業務做表全都是我乾，還時不時被女領導指揮端茶倒水、搬花盆。可是冇人重視，照樣提拔不起來。

我在紅顏能夠得到發揮的機會，是因為嫂子跟秦紅的關係好，她纔給我這個機會。

火鍋咕嘟咕嘟地冒著泡，羊肉在湯裡翻滾。窗外的濱海市燈火輝煌，人來人往。

回到宿舍，已經快十一點了。

我洗了澡，坐在床邊。手機震了，蘇婉的訊息。

“小遠，今天去找周太了？”

“嗯。剛回來。”

“順利嗎？”

“順利，她說投紅顏一票。”

“太好了！”她發了一個笑臉，“我就知道你能行。”

“嫂子。”

“嗯？”

“你離婚的事，律師聯絡了嗎？”

“聯絡了，紅姐給的那個律師，姓王，人挺好的。他說我的案子有把握，林強那邊已經鬆口了。”

“真的？”

“真的，他說下個月就能辦完。”

我攥緊了手機。

“嫂子，到時候我去接你。”

“好。”

“你上次說，等離婚辦完了，有話跟我說。”

她沉默了一會兒。

“嗯。”

“什麼話？”

“到時候你就知道了。”

我看著螢幕，心跳得很快。乾脆戴上手套，對著牆砸了幾下。感覺冇有想象中疼，可能是因為最近沙袋打多了繭子變厚了。

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