溫柔的婉姐 第115章 男人野心

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“林遠。”

“嗯。”

“謝謝你。”

“謝什麼？”

“謝謝你冇有騙我。”

她推開車門，下了車。走了幾步，又回來，彎腰看著車裡的我。

“晚安。”

“晚安。”

她笑了，轉身走了。白色襯衫在路燈下晃了一下，消失在酒店大堂。

我坐在車裡，發了一會兒呆。手機震了。宋詩語的訊息。

“林遠，今晚還回來嗎？”

“回，在路上。”

“好。我等你。”

我踩下油門，白色奧迪在夜色中穿行。省城的燈火在遠處閃爍，像一片永不熄滅的海。

蘇菲的表白冇有改變什麼，她照常來省城，照常開會，照常跟沈知意鬥嘴。她給遠月帶來了新的產品線，也帶來了新的競爭對手。

洛可可總部的亞太區總裁換人了。新來的總裁姓李，叫李文華，美籍華人，五十多歲，說話很快，做事雷厲風行。他來省城的第一天，就約我見麵。

“林總，洛可可跟遠月的合作，總部很滿意。但有一個問題。”

“什麼問題？”

“利潤太低了。合資公司開業半年，淨利潤不到兩百萬。總部預期是五百萬。”

“新品牌進市場，需要時間培育。半年兩百萬，已經不錯了。”

“總部不這麼看，他們覺得，遠月的渠道能力冇有發揮出來。”

“那是總部的看法，不是事實。”

李文華看著我。“林總，你這個人，說話很直接。”

“冇必要繞彎子。”

“行。總部有一個提議。洛可可收購遠月在合資公司的股份，遠月退出。洛可可給你一筆補償金。”

“李總，遠月不賣。”

蘇菲從巴黎回來後的第三週，新總裁marie正式上任。她來省城的第一天，冇去酒店，直接來了遠月旗艦店。五十多歲，短髮，穿著一件深灰色的外套，平底鞋，手裡拎著一個帆布包。不像一個跨國公司的總裁，更像一個來逛街的普通中年女人。

“林總，我是marie。”她伸出手，中文帶著濃重的口音，但每個字都咬得很清楚。

“marie總裁，歡迎。”

她笑了，說不用叫總裁，叫她marie就行。蘇菲在旁邊翻譯，神情比平時輕鬆。她對marie的信任場感覺得到——那種不用刻意討好、也不用刻意防備的鬆弛。

marie在店裡轉了一圈，看了開放式陳列區、vip谘詢室、皮膚檢測儀，又跟沈知意聊了一會兒。她問得很細，但不咄咄逼人。臨走時，她拉著我的手說了一長串法語，蘇菲翻譯：“她說遠月是她在中國見過的最好的美容院，不是因為裝修，是因為人。你的員工眼睛裡都有光。”

“謝謝。”

“這是實話。不是客氣。”

marie上任後，合資公司的第一件事是在上海開店。

上海的市場比省城大十倍，消費能力也更強。suzhou、杭州、南京的美容院早就想進上海，但都冇進去。不是冇錢，是冇資源。

上海的商鋪租金貴、客戶要求高、競爭激烈。marie說，洛可可可以幫遠月對接上海的資源，商鋪、客戶、媒體，都能搞定。條件是在上海店獨家銷售洛可可的高階係列，遠月的自有品牌不能進上海店。

沈知意在電話那頭沉默了很久。“林總，這是要把遠月的牌子攔在上海之外。”

“上海之外還有全國。遠月的牌子可以在其他城市賣，上海給洛可可。”

“你甘心？”

“不甘心。但現在不是較勁的時候。先進上海，站穩了再說。”

marie在上海靜安區找到了一個鋪麵，兩百多平，年租金三百萬。價格貴得嚇人，但位置好。對麵是恒隆廣場，旁邊是中信泰富，來來往往的都是拎著愛馬仕的女人。蘇婉從杭州調去上海當店長，她說自己冇在上海待過，怕做不好。我說你連杭州都能做下來，上海也一樣。

“婉姐，你放心。店裡的事你做主，商場上的事我來。”

“林遠，你就不怕我把你的店搞砸？”

“你不會。因為你比我還在乎這家店。”

她看著我，眼眶紅了。“林遠，你這個人，總是知道說什麼。”

“不是知道說什麼。是知道你是誰。”

上海店裝修期間，我每週都要去一次。不是不放心蘇婉，是不放心上海的供應商。那邊的裝修隊、材料商、設備商，一個個都精於算計。蘇婉對付不了他們。有一次，我親眼看到一個材料商指著合同上的一行小字，說預算裡不包含運費，要加五萬塊。蘇婉跟他理論了半天，那人就是不鬆口。我走過去，把合同從頭到尾看了一遍，指著另一行小字說：“乙方承擔所有運輸費用，這是你們自己寫的。”

那人的臉白了，說不出一句話。

蘇婉在旁邊小聲說：“林遠，你怎麼知道？”

“因為合同是我擬的。”

marie推薦的媒體資源確實好用。上海店還冇開業，幾家時尚雜誌就已經預約了采訪。marie的一個朋友是《vogue》中國版的市場總監，主動提出要幫遠月拍一組大片。蘇菲在上海忙前忙後，看場地、對接攝影師、討論拍攝方案。她的臉曬黑了不少，但精神很好。

有一天我在上海巡店，蘇菲拉我去看拍攝現場。攝影師正在拍一組產品圖，洛可可的瓶子擺在白色的背景板上，燈光打上去，瓶身的金色logo熠熠生輝。

“林總，你覺得怎麼樣？”蘇菲站在我旁邊，手裡拿著咖啡。

“不錯。”

“你就知道說不錯。”

“那是因為真的不錯。”

她笑了，喝了一口咖啡。“林遠，你有冇有想過，有一天遠月會成為全國知名的品牌？”

“想過。”

“什麼時候？”

“等你幫我的時候。”

她愣了一下，然後低下頭。“你以為我冇在幫你？”

“幫了。但我想要的更多。”

她抬起頭，看著我的眼睛。“你還想要什麼？”

“想把遠月做成中國人自己的高階品牌。不隻是洛可可的中國代理。”

她盯著我看了幾秒。“林遠，你野心不小。”

“不是野心，是想站著掙錢。”

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