溫柔的婉姐 第110章 法國美女

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“林總，安朵跟你說了我的來意嗎？”

“說了，洛可可想進中國市場，想找合作夥伴。”

“對，遠月是我們看中的。”她放下刀叉，看著我，“你在省城打敗了孫曼麗、趙德明、楊國強，業內都在傳你的事。洛可可需要一個有實力、有口碑、有野心的合作夥伴。你是最合適的。”

“蘇總，遠月不缺品牌。我們在省城已經很有名了。”

“在省城有名，在全國呢？”她靠在椅背上，“林總，你隻做省城，永遠隻是省城的老闆。跟洛可可合作，你就是國際品牌的中國區合作夥伴。你的店可以開到上海、北京、廣州。你的名字可以出現在行業雜誌上。你的遠月，可以變成全國連鎖。”

這句話戳中了什麼。不是虛榮，是野心。我想過做華東第一、全國第一。但那太遠，遠得看不到邊。洛可可是一個跳板，也許能讓我跳得更快。

“蘇總，我需要考慮一下。”

“當然。但我有一個建議。”她端起酒杯，“你去法國看看。看看洛可可的工廠、研發中心、旗艦店。眼見為實。”

去法國的事，我跟宋詩語說了。

那天晚上，她正在廚房洗碗。我站在廚房門口，看著她的背影。她穿著一件淺灰色的家居服，頭髮用鉛筆彆著，幾縷碎髮垂在耳邊。水龍頭嘩嘩地響，她的手在水裡泡著，動作很輕。

“宋詩語。”

“嗯。”

“我要去一趟法國。”

她的手停了一下，然後繼續洗。“出差？”

“對。有個法國公司想跟遠月合作，我去看看。”

“多久？”

“一週。”

她關了水，轉過身，看著我。“跟那個法國女人一起去？”

“她陪我們。還有安朵。”

“我們？”

“你跟我一起去。”

她愣了一下。“我去乾嘛？我又不懂美容。”

“陪我去。”

她盯著我看了幾秒，然後低下頭，耳朵紅了。“那你幫我訂機票。”

“好。”

法國之行一共安排了一週。第一天到巴黎，第二天參觀洛可可的旗艦店，第三天參觀工廠和研發中心，第四天去波爾多看葡萄園——順便參觀洛可可創始人的酒莊，第五天談合作細節，第六天自由活動，第七天回國。

蘇菲全程陪同。她幫我們訂了酒店，安排好了行程，甚至連在巴黎的交通都考慮得很周到。

到巴黎的第一天，她帶我們去了一家小酒館。不在旅遊區，在一條小巷子裡，門口冇有招牌，隻有一盞昏黃的燈。推開門，裡麵坐著的都是本地人，冇有遊客。

“這家店開了七十年。”蘇菲說，“老闆的爺爺開的。他們家的紅酒燉牛肉是巴黎最好的。”

宋詩語坐在我旁邊，安靜地聽著，不怎麼說話。蘇菲給她倒了一杯紅酒，她接過去，喝了一口，臉就紅了。

“宋小姐，你酒量不好？”蘇菲笑了。

“不太行。”

“那你少喝點。巴黎晚上冷，喝多了容易著涼。”

宋詩語看了我一眼，我點了點頭。她放下酒杯，冇再喝了。

第二天，洛可可的旗艦店。

店開在巴黎最貴的商業街上，對麵是路易威登，旁邊是香奈兒。門麵不大，但裝修很講究——深色的木質櫥窗，金色的logo，櫥窗裡擺著幾瓶產品，燈光打在瓶身上，泛著柔和的光。

店長是一個五十多歲的法國女人，穿著黑色的製服，頭髮盤得很整齊。她看到蘇菲，笑了，走過來跟她貼麵親了兩下，然後用法語說了幾句什麼。蘇菲轉過頭，對我們說：“這是瑪麗，在這家店乾了二十五年。她比任何人都瞭解洛可可的產品。”

瑪麗帶我們參觀了店鋪。她用法語介紹，蘇菲翻譯。產品的陳列、客戶的服務、會員的管理，每一個環節都講得很細。宋詩語跟在我後麵，不時在本子上記幾筆。

“你記這些乾什麼？”我問。

“學習。人家開了這麼多年，一定有值得學的地方。”

瑪麗帶我們到vip室。房間不大，但很溫馨。一張小圓桌，兩把椅子，桌上擺著一束白色的洋甘菊。牆上掛著一幅油畫，畫的是一個花園，開滿了紫色的薰衣草。

“這是我們為vip客戶準備的私人谘詢室。”蘇菲說，“客戶在這裡做皮膚檢測，一對一的服務。不被打擾，很私密。”

“遠月也可以搞一個。”宋詩語說。

我看了她一眼。“你倒是會抓重點。”

“跟你學的。”

第三天，工廠和研發中心。

工廠在巴黎郊區，開車過去大約一個小時。一路上都是農田和村莊，偶爾能看到幾棟古老的風車。蘇菲開著車，我坐在副駕駛，宋詩語坐在後排。

“林總，你有冇有想過，遠月未來十年會變成什麼樣？”蘇菲突然問。

“冇想過。”

“你不想？”

“想也冇用。計劃趕不上變化。”

她笑了。“你這個人，很務實。”

“不是務實。是被現實教育過。”

她看了我一眼，冇再問了。

工廠比我想的大。占地幾十畝，白色的建築，四麵都是玻璃，看起來很現代。負責生產的經理是一個四十多歲的法國男人，禿頂，戴著一副圓框眼鏡。他帶我們參觀了生產線，從原料到成品，每一個環節都有嚴格的質檢。

“我們的產品，每一批都要經過至少三道質檢。”蘇菲翻譯，“原料進廠一道，生產過程中一道，成品出廠一道。不合格的，全部銷燬。”

“銷燬？不是返工？”

“返工的成本比銷燬還高。而且返工的產品質量不穩定，會影響品牌聲譽。”

我點了點頭。這一點，遠月做不到。不是不想做，是規模不夠。洛可可一年的產量，遠月十年都做不出來。

研發中心在工廠旁邊，一棟兩層的小樓。裡麵很安靜，幾個穿白大褂的研究員在實驗室裡忙碌。研發總監是一個三十出頭的女人，短髮，不化妝，看起來很乾練。她帶我們參觀了實驗室，介紹了洛可可的核心成分——一種從薰衣草中提取的活性物質，據說能促進皮膚細胞再生。

“這個成分是洛可可的專利，全球隻有我們能用。”蘇菲說。

“如果我跟你合作，遠月能用嗎？”

“能。但隻能在合資公司的產品裡用。遠月自己的產品不能。”

“為什麼？”

“因為這是洛可可的核心技術。我們不可能把核心技術給彆人用。”

我沉默了。她說得有道理。換了我，也不會把遠月的核心客戶給彆人。

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