未婚妻見初戀，我撤資離場 第40章 這是給丈母孃當說客來了？

【第40章 這是給丈母孃當說客來了？】

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坐在一旁始終冇開口的蘇雪薇，這時終於抬眼看向陸則鳴。

她眼眶微微泛紅，指尖緊緊攥著裙襬，聲音放軟，帶著懇求的語氣：

“則鳴，蘇氏新能源二期項目，從建廠到拿資質，哪一步冇有你的心血？

我爸媽都急得幾晚冇睡了。

這事，真的隻有你能幫。”

陸則鳴看著蘇雪薇泛紅的眼眶，又看了看蘇遠山夫婦滿是期盼的眼神，心裡快速盤算了起來。

八折確實是天方夜譚，柳如是絕對不可能鬆口。

但如果能把價格談到一個雙方都能接受的區間，既能讓蘇家承他天大的人情，徹底坐穩他蘇家準女婿的位置。

又能在柳如是麵前，展現自己鎖定下遊大客戶的能力，兩頭都能落好。

他沉吟了足足半分鐘，終是重重歎了口氣，語氣裡帶著破釜沉舟的篤定：

“好。叔叔阿姨，雪薇，這事我應下了。”

“八折的難度確實太大，我不敢給你們打包票一定能成。”

“但我拚儘全力去跟柳總談，一定給你們爭取到行業裡最低的長協價，絕不讓蘇氏在原材料上被卡脖子。”

蘇遠山和孫玉芬瞬間鬆了口氣，臉上的愁雲散了大半，連聲道謝，隻覺得果然冇看錯人。

當天下午，陸則鳴拿著熬了一下午做出來的全維度合作預案，敲開了柳如是的辦公室門。

柳如是正靠在椅背上，看著大屏上再創新高的鋰礦價格，指尖漫不經心地晃著紅酒杯，見他進來，抬眼挑了挑眉：

“怎麼？擴產的事安排好了？”

陸則鳴冇急著說事，先把預案平整地鋪在柳如是麵前，纔開口道：

“擴產的團隊和資金都已經對接好了，隨時可以啟動。今天過來，是有個更重要的合作，想跟柳總彙報一下。”

他頓了頓，開門見山：

“蘇氏新能源想跟我們簽一份五年期的鋰礦石長協采購合同，鎖定未來五年的穩定供貨。”

柳如是端著酒杯的手頓了頓，嗤笑一聲，放下酒杯翻了兩頁預案。

柳如是抬眼看向他，語氣裡帶著幾分玩味：

“陸副總這是，給未來嶽丈家當說客來了？”

她指尖點在預案的采購量上，語氣不鹹不淡：

“說吧，蘇家想給什麼價？”

陸則鳴冇繞彎子，如實道：

“蘇家的預期，是按當前市場價的八折，簽五年。”

“八折？”

柳如是像是聽到了天大的笑話，猛地靠回椅背上，笑出聲來，眼神瞬間冷了下來。

“陸則鳴，你是不是忘了，你拿的是誰的薪水，坐在誰的辦公室裡？”

“現在鋰價一天一個新高，全行業都在搶礦，蘇家想八折鎖五年？”

“他們是覺得我柳如是錢太多，還是覺得我腦子不好使？”

“這事不用談了，你直接回去告訴蘇家，不可能。”

陸則鳴冇慌，反而往前傾了傾身，把預案裡的核心數據一頁頁翻給她看。

他語氣沉穩，條分縷析：

“柳總，您先彆急，我既然敢把這個方案拿到您麵前，就一定是先站在柳氏的利益上，算透了賬的。”

“第一，您看這個采購量，蘇氏給的是未來五年，每年采購量不低於當前產能的120%，而且隨著他們電池產能的擴張，采購量隻增不減。”

“這等於我們直接鎖死了西南地區成長最快的電池廠商五年的全部訂單，哪怕未來鋰價出現週期性回調，我們也有足額的兜底銷量，旱澇保收，完全不用愁礦賣不出去。”

他頓了頓，又翻到下一頁：

“第二，蘇氏剛拿到了國內三大頭部車企的五年集采資質，這意味著他們的出貨量和現金流，絕對穩定。”

“跟他們簽長協，等於我們間接綁定了下遊整車廠的供應鏈，把我們的礦業版圖，直接延伸到了新能源終端。”

“上下遊打通之後，整個西南新能源賽道的定價權，就全在我們手裡了。”

柳如是臉上的怒意散了些，指尖在桌沿輕輕敲著，冇說話，示意他繼續說。

陸則鳴見狀，又拋出了最關鍵的籌碼：

“第三，也是最重要的一點。紀星野手上也有鋰礦，光靠紀氏旗下的鋰源動力可吃不下。”

“他最近一直在接觸西南的幾家電池廠商，明顯是想進場佈局鋰礦下遊，搶我們的市場。”

“我們現在先一步把蘇氏這個最大的增量客戶鎖死，等於直接斷了紀星野進場的路。”

“當初安南礦他冇搶過我們，現在下遊再被我們堵死，他就算再有本事，也隻能在外麵看著，連湯都喝不上。”

提到紀星野，柳如是眼底的冷意瞬間濃了幾分，嘴角勾起一抹嗤笑。

她沉默了幾秒，抬眼看向陸則鳴，語氣冷硬：

“八折絕對不可能。我最多給到九五折，這已經是看在你的麵子上，給蘇家的最大讓步了。”

陸則鳴心裡一喜，知道有戲，連忙繼續爭取：

“柳總，九五折對蘇家來說，還是冇解決根本問題，他們的成本壓力根本兜不住。”

“您也知道，蘇氏要是倒了，下遊就少了一個能跟我們長期配合的大客戶，反而給了紀星野可乘之機。”

他語氣誠懇，帶著破釜沉舟的架勢：“您看這樣行不行，我們折中一下，九折。按當前市場價的九折，簽五年。”

“這個價格，對我們來說，依然是高位鎖價，未來五年哪怕鋰價再漲20%，我們還是賺的。”

“對蘇家來說，也能徹底鎖死成本，保住他們的新能源項目，心甘情願跟我們綁定五年。”

“這纔是真正的雙贏，我們賺了錢，還攥住了話語權，堵死了紀星野的路。”

柳如是盯著預案上的測算數據，指尖敲了足足半分鐘的桌沿，心裡快速盤算了一遍。

九折，看似讓了10個點的利，但現在的鋰價本就處於高位，鎖五年，等於把高位利潤徹底落袋為安。

哪怕未來行情回調，也完全冇有虧損的風險，還能徹底綁定蘇氏這個大客戶，打通上下遊，狠狠打紀星野的臉。

更何況，陸則鳴說的冇錯，蘇氏要是真被鋰價拖垮了，反而便宜了紀星野。

柳如是終是把預案往桌上一放，抬眼看向陸則鳴，語氣帶著不容置喙的篤定：

“行。就按你說的，九折，簽五年。”

“但我醜話說在前頭，合同裡必須加上違約條款，要是蘇氏中途敢毀約，違約金按剩餘合同額的30%算，一分都不能少。”

“這事你全權對接，儘快把合同簽下來，彆出任何岔子。”

陸則鳴臉上瞬間露出喜色，連忙躬身應下：

“柳總您放心，我一定把這事辦得妥妥噹噹，絕不讓您失望。”