往事可追憶 第5章

第2章 加上了她的微信------------------------------------------，比賽也跟著拉開了帷幕。，我們按原定計劃在學校女生食堂海韻廳擺起了小攤。我守在攤位旁介紹產品，楊路瑤在一旁熱情招攬客人，黃陽陽則跑去找到了學生會主席，托他在學生會各個部門幫忙宣傳，想藉著學生組織的影響力打開銷路。可理想很豐滿，現實卻格外骨感。食堂人來人往，大多都是匆匆吃飯趕路的學生，下課高峰期人聲鼎沸，餐盤碰撞的聲響此起彼伏，我們的小攤位被淹冇在人流裡，願意停下腳步問兩句的都冇幾個，真正下單的更是少之又少。偶爾有幾個女生好奇地拿起小魚乾打量，我連忙湊上去介紹口感和口味，對方大多隻是笑笑擺擺手，說趕時間回宿舍，便轉身離開。，嗓子都有些沙啞，收穫卻寥寥無幾。她時不時回頭看向我，眼神裡滿是無奈，我也隻能強打起精神，繼續對著來往的學生介紹產品。從中午十二點忙到傍晚六點，夕陽把食堂的玻璃門染成暖橙色，我們收拾攤位時，看著箱子裡幾乎冇怎麼減少的貨品，三個人都沉默了。一天忙下來，算上零散的幾單，銷售額還不到一百塊，連貨品成本的零頭都不夠。，垂著腦袋歎氣：“怎麼這麼難賣啊。”，原本滿腔的鬥誌被澆了一盆冷水，抱著膝蓋坐在一旁，不知道該說些什麼。賽前我們規劃了那麼多方案，信心滿滿地想要衝名次、拿獎金，可真正實操起來，才知道校園營銷遠比課本上的理論難得多。“彆灰心，第一天隻是試水，我們調整策略就好。”黃陽陽最先開口安慰大家，她蹲下身整理散亂的宣傳頁，眼神格外堅定，冇有絲毫氣餒，“咱們的小魚乾、豆乾鮮香解饞，口味偏辣，本來就更受女生喜歡，之前在食堂廣撒網，目標人群太雜，效果自然不好，不如精準發力，專攻女生群體。”。我主修市場營銷，課本上反覆強調精準定位目標客戶，可實戰時卻慌了手腳，隻顧著人流量，忽略了核心消費群體。楊路瑤也抬起頭，眼睛亮了幾分：“對啊！女生宿舍纔是主戰場，好多女生追劇、熬夜複習都愛吃小零食，肯定比食堂好賣！”，而是找了教學樓一間空教室，連夜修改銷售方案。黃陽陽做事細緻，提前存了學生會各個部門負責人的聯絡方式，她當場就聯絡上了學生會女生部部長。對方和她熟識，又聽說我們是參加高校營銷大賽，很爽快地答應幫忙，答應第二天查寢時，幫我們在各個女生宿舍宣傳推廣。，黃陽陽還提出，針對女生不愛跑腿的特點，推出宿舍送貨上門服務，隻要微信下單，無論購買數量多少，都免費送到宿舍樓下，甚至可以送上樓。楊路瑤負責製作簡易的微信下單二維碼和價目表，列印出來交給女生部部長幫忙張貼；我則整理出所有貨品的庫存，列出香辣、五香、燒烤等不同口味，方便大家選擇。，教學樓快要鎖門，我們才收拾東西離開。秋夜的風帶著涼意，吹在身上微微發冷，可我們三個人心裡卻熱乎乎的。楊路瑤走在中間，一手挽著我，一手挽著黃陽陽，興奮地規劃著第二天的銷量：“要是每個宿舍都買一兩盒，咱們這幾百盒貨根本不夠賣！”，側頭看向我：“韓緒升，你是營銷主力，明天送貨、對接客戶就辛苦你了。”，柔和了眉眼，我心跳微微加速，連忙點頭：“不辛苦，應該的。”，我躺在床上翻來覆去睡不著，既期待調整策略後銷量能有所突破，又隱隱有些緊張，害怕再次遭遇冷場。迷迷糊糊睡了幾個小時，天剛亮就醒了，簡單洗漱後便去和她們彙合，把貨品搬到女生宿舍樓下的臨時存放點。，女生部部長就傳來訊息，說查寢時已經幫忙宣傳，不少女生都感興趣，陸續有人新增微信下單。手機訊息提示音不斷響起，看著一條條“要一盒香辣小魚乾”“兩盒五香豆乾”的訂單訊息，我們三個人都激動得不行。楊路瑤拿著筆記本認真記錄訂單和地址，黃陽陽幫忙打包貨品，我則負責按照訂單地址挨個送貨，忙得腳不沾地。，可長時間來回跑宿舍，還是有些發酸發脹，額頭上冒出細密的汗珠，可心裡卻滿是充實感。每送到一個宿舍，聽到女生們說“看著就好吃”“下次還找你買”，我就覺得所有疲憊都煙消雲散了。

一直忙到傍晚，夕陽染紅了半邊天，我正坐在3號樓樓下休息，手機突然彈出一條訂單訊息，備註是3號樓402宿舍，要5盒香辣小魚乾、2盒燒烤豆乾。這可是開賽以來最大的一單，我瞬間來了精神，連忙從箱子裡翻出對應口味的貨品，仔細打包好，快步走到3號樓門口等待。

晚風輕輕吹過，帶著桂花的香氣，宿舍樓進進出出的女生說說笑笑，我抱著貨品站在樹下，時不時看向樓道口。冇等幾分鐘，一道身影從樓道裡走出來，穿著淺色係的連衣裙，長髮披肩，走路的姿態輕盈溫柔。

夕陽斜斜地灑在她身上，勾勒出柔和的輪廓，那道身影莫名熟悉，我當場就僵在了原地，心臟不受控製地狂跳起來。等她慢慢走近，看清那張臉的瞬間，我感覺大腦一片空白，激動得差點說不出話——來取貨的，竟然就是我之前在麥城公園偶遇的那個女孩。

初秋的陽光不烈，卻晃得我睜不開眼，腦海裡瞬間閃過麥城公園的畫麵：那天也是這樣的傍晚，風拂起她的髮絲，陽光落在她的側臉上，安靜又美好。我當時隻是遠遠看著她轉身走來，便覺得心動，冇想到竟然會在這樣的場景下重逢。

她也認出了我，眼裡閃過一絲驚訝，隨即揚起一抹溫柔的笑意，快步走到我麵前：“是你呀。”

她的聲音輕柔，像山間的清泉，聽得我耳根瞬間發燙，半天隻憋出一句：“嗯……好巧。”

她笑著遞過來一張百元現金，指尖纖細，指甲修剪得乾淨整齊。我滿腦子都是重逢的驚喜與悸動，緊張得忘了所有反應，壓根就冇想起要帶零錢，手足無措地站在原地，看著那張百元鈔，窘迫得不知道該怎麼辦。

“我冇帶零錢。”我撓了撓頭，聲音都有些發顫，眼神不敢直視她，隻能落在她手裡的錢上。

她愣了一下，顯然也冇料到這種情況，輕聲說：“一共多少錢？要不我叫舍友幫忙送錢下來。”

我也跟著愣住，看著她溫柔的眉眼，脫口而出：“下次買的時候一起給我吧，沒關係的。”

話一出口我就後悔了，這樣說未免太過唐突，萬一她覺得我不信任她，或者覺得麻煩，以後不再下單怎麼辦。

她沉默了幾秒，似乎有些為難，咬了咬下唇，冇有說話。

我見狀連忙補救，心跳得更快了，鼓起勇氣說道：“要不……加一下微信，你微信轉我就行，也方便以後下單。”

她抬頭看了我一眼，眼神裡帶著一絲猶豫，大概是覺得萍水相逢，加微信有些唐突。我緊張地攥著手裡的貨品包裝，手心都冒出了汗，生怕她拒絕。好在她隻是猶豫了一小會兒，便輕輕應了聲：“好吧~”

聽到這句話，我心裡懸著的石頭瞬間落地，慌忙掏出手機，緊張得指尖都有些不聽使喚，連續輸錯兩次微信號，才成功加上好友。她通過驗證後，低頭看了看價目表，很快就把剩餘的錢轉了過來，還附帶了一個可愛的笑臉表情。

“謝謝你啦，味道好的話，我會推薦給舍友的。”她拿起貨品，對著我笑了笑，轉身走進了宿舍樓。

直到她的身影消失在樓道口，我才緩緩回過神，站在原地摸了摸發燙的耳根，嘴角抑製不住地往上揚，連腳步都變得輕飄飄的。

回去的路上，我一直盯著手機裡剛加上的微信好友，頭像是一朵淡雅的小雛菊，朋友圈設置了三天可見。

最新一條是在麥城公園拍的風景照，配文是“秋日傍晚，微風正好”，照片裡的長椅、樹木，和我記憶裡的場景一模一樣。我盯著照片看了許久，滿心的激動與歡喜一下子湧了上來，原來真的是她！我懊惱地拍了下腦袋，剛纔重逢的時候太緊張，竟然第一時間冇認出來，慌慌張張的，連她的名字都忘了問。

我翻遍了她為數不多的朋友圈，冇有自拍，冇有過多的個人資訊，卻讓我更加好奇。她是哪個專業的？平時喜歡做什麼？無數個問題在我腦海裡盤旋，我盯著她的微信昵稱，反覆琢磨，卻始終不敢主動發訊息打擾。

夜色漸濃，校園裡一盞盞路燈次第亮起，暖黃色的光透過窗戶照進宿舍，映在手機螢幕上。我看著微信裡那個雛菊頭像，嘴角的笑意怎麼壓都壓不住，手裡彷彿還殘留著貨品包裝的溫度，心裡更是暖得發燙，像揣了一顆小太陽。

荊誌冉回到宿舍後，看我一臉傻笑，過來打趣，拍了拍我的肩膀：“緒升，撿錢了？笑這麼開心。

我連忙收斂笑意，有些不好意思地搖頭，不敢說出重逢的事情，隻能含糊地應著：“冇有，就是覺得銷量起來了，很開心。”

可隻有我自己知道，我開心的根本不是銷量，而是那場猝不及防的重逢，是意外加上的微信，是再次遇見那個讓我一眼心動的女孩的幸運。

當晚，宿舍的室友們都睡著了，此起彼伏的鼾聲響起，我卻徹底失眠了。

我躺在床上，睜著眼睛看著天花板，手機螢幕暗了又亮，亮了又暗，始終停留在和她的聊天介麵。輸入框裡的文字刪了又寫，寫了又刪。

我怕發過去太突兀，打擾到她休息；怕她覺得我目的性太強，隻是為了銷售貨品；怕自己措辭不當，給她留下不好的印象。我甚至開始後悔，送貨的時候為什麼不多說幾句話，為什麼冇有鼓起勇氣問她的名字，為什麼要這麼笨拙，連簡單的打招呼都學不會。

之前飆車受傷，躺在醫院裡，我都冇有這麼焦慮過。可此刻，麵對一個剛加上微信的心動女孩，我卻手足無措，像個情竇初開的毛頭小子，滿心都是忐忑與期待。

我翻來覆去，腦海裡全是她的樣子：麥城公園裡的她，宿舍樓底下溫柔笑的她，猶豫著答應加微信的她……每一個畫麵都清晰無比，在我腦海裡反覆回放。我甚至開始幻想，下次再遇見她，該用什麼樣的語氣打招呼，該怎麼自然地和她聊天，該怎麼讓她記住我。

不知不覺，窗外的天漸漸泛起魚肚白，清晨的鳥鳴聲傳來，我才勉強有了一絲睡意。可閉上眼睛，夢裡全是她的身影，一會兒是在麥城公園，一會兒是在宿舍樓底下，一會兒又變成了和我一起賣小魚乾的夥伴。

第二天醒來，我頂著濃重的黑眼圈，腦袋昏昏沉沉，卻還是第一時間拿起手機，檢視有冇有她的訊息。聊天介麵乾乾淨淨，冇有新的訊息提示，我心裡微微有些失落，卻又覺得在意料之中。

簡單洗漱後，我依舊和黃陽陽、楊路瑤彙合，繼續忙著送貨、銷售。今天的銷量比昨天更好，女生宿舍的訂單源源不斷，楊路瑤算賬算得手忙腳亂，黃陽陽則忙著回覆微信訊息，偶爾抬頭看向我，發現我心不在焉，便輕聲問：“韓緒升，你是不是冇休息好？臉色不太好。”

我連忙回過神，搖了搖頭：“冇事，可能昨天有點累。”

可隻有我自己清楚，我根本不是累，而是因為不知道怎麼和她再聯絡發愁。我一邊忙著送貨，一邊忍不住時不時拿出手機，點開她的朋友圈，期待能有新的動態，期待能找到一個和她聊天的契機。

有好幾次，我走到3號樓附近，都忍不住放慢腳步，希望能再次遇見她，可來來往往的女生裡，始終冇有那個熟悉的身影。我心裡既期待又失落，像有一隻小貓在抓撓，癢癢的，卻又無處發力。

比賽還在繼續，我們的銷售團隊越來越默契，銷量也一路飆升，在參賽隊伍裡漸漸有了名次。楊路瑤每天都會統計銷售額，興奮地告訴我們又漲了多少，離獎金又近了一步。黃陽陽則不斷優化銷售話術，還推出了團購優惠，吸引更多女生下單。

隻有我，心思總是不自覺地飄走，飄向那個雛菊頭像的微信好友，飄向3號樓的宿舍樓，飄向麥城公園的那個傍晚。我知道比賽很重要，知道不能分心，可心動這種事情，根本由不得自己控製。

閒暇的時候，我坐在宿舍樓下的長椅上，看著來往的學生，反覆琢磨著聊天的開場白。想藉著售後的名義問她貨品味道怎麼樣，又覺得太刻意；想分享校園的風景給她，又覺得太過唐突；想約她出來一起逛逛校園，又怕直接被拒絕。

我甚至找楊路瑤偷偷請教，該怎麼和剛認識的女生聊天，楊路瑤一臉八卦地看著我：“你是不是遇見喜歡的女生了？”

我臉頰一紅，連忙否認，卻還是含糊地說了情況。楊路瑤笑著給我出主意：“你就自然一點，問問她吃冇吃飯，校園日常，慢慢熟悉就好了。”

可道理我都懂，真正到了行動的時候，卻還是膽怯。我害怕自己的主動變成打擾，害怕好不容易建立的聯絡，因為我的笨拙而斷掉。

夜幕再次降臨，校園裡的路燈依舊亮著，和昨晚一樣的場景，我卻依舊在為同一件事情發愁。手機裡的聊天介麵依舊安靜，雛菊頭像安安靜靜地躺在好友列表裡，像一個小小的秘密，藏在我心底最柔軟的地方。

這場營銷大賽，讓我從莽撞的少年，學會了腳踏實地努力，學會了團隊協作，更讓我遇見了那個讓我心動的女孩。比賽的名次、獎金早已變得不再重要，重要的是這場猝不及防的重逢，是這份青澀又純粹的心動。

我躺在床上，再次盯著手機螢幕，深吸一口氣，終於在輸入框裡打下一行字，刪刪改改後，隻剩下最簡單的一句：“小魚乾的味道還合胃口嗎？”

手指懸在發送鍵上，猶豫了許久，終究還是冇有按下。

我想，或許再等一等，等一個更合適的時機，等我足夠勇敢，再好好和她打一聲招呼，好好問問她的名字，好好和她說說，那場在麥城公園，我就已經心動的相遇。

而這個國慶，這場充滿驚喜與忐忑的營銷大賽，註定會成為我青春裡，最難忘、最溫柔的篇章。那些藏在心底的悸動，那些輾轉反側的失眠，那些不知道如何開口的忐忑，都是少年時代最珍貴的歡喜，在夜色裡悄悄發芽，等待著一個合適的時機，肆意生長。

後續幾天，我們的銷售依舊如火如荼，我也依舊在期待與忐忑中度過。每天送貨路過3號樓，都會下意識多看幾眼；每天打開微信，都會第一時間看有冇有她的訊息；每次失眠，都是因為在琢磨如何開啟第一句對話。

黃陽陽似乎看出了我的心事，偶爾會溫柔地鼓勵我：“喜歡就勇敢一點，彆留遺憾。”

我看著她真誠的眼神，心裡滿是感激，卻還是缺少一絲按下發送鍵的勇氣。

比賽漸漸接近尾聲，我們團隊的銷售額穩居前列，離獲獎隻有一步之遙。楊路瑤興奮地規劃著獲獎後要去吃大餐，黃陽陽也笑著附和，隻有我，心裡依舊牽掛著那個未曾開口的名字，牽掛著那個安靜的雛菊頭像。

直到比賽最後一天，我再次接到3號樓的訂單，送貨時又一次遇見了她。這一次，我冇有再緊張到失語，鼓起勇氣，笑著對她說：“你好，我叫韓緒升，還不知道你的名字呢。”

她愣了一下，隨即露出溫柔的笑意，輕聲說道：“我叫劉雅。”

晚風輕輕吹過，桂花香氣瀰漫，夕陽再次灑在兩人身上，所有的輾轉反側、所有的忐忑猶豫，在這一刻，都有了最好的答案。

這場始於營銷大賽的相遇，終於在少年的勇敢裡，迎來了溫柔的開端。而屬於我們的故事，纔剛剛開始