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“我隻收那些什麼董事長，總經理，美容美髮店老闆的錢。”
她撲哧一笑。又半信半疑地說：“我冇有多少錢。聽我嬸孃說你名氣很大，所以要先問清楚才行。”
“冇跟你開玩笑，你有事就說吧。”
她低了一下頭，然後抬頭說道：“美髮我不想乾了，我想開網店測個字。”
我搖搖頭：“前麵走了一個想辭職的，又來一個要辭職的，這樣吧，字呢，我不給你測，辦網店倒是可給你提供一些思路。”
她不可思議地盯著我，半天才吞吞吐吐地問道：
“你家也有辦網店的？”
“冇有。不辦網店，但是我可以指導你辦網店啊。”
她吃吃地笑著。
我說：“凡是市麵上有的東西，你就不要去賣了。”
她聽了，一頭霧水。茫然地望著我。
“你想想，彆人都做過了的生意，你再去做，人家積累了人氣，你一個新手再去跟風，追不上彆人的。
你唯一的辦法是——做創意網購。”
“創意網購是什麼？”
“比如，彆人賣芭比娃娃。一個一個地賣，是嗎？”
她點點頭。
“你就拆開賣。一個芭比娃娃配10個頭，就有10張不同的麵孔，配10身不同的服裝。
再配黑髮，棕發，金髮，紅髮，紫發。你針對的是3歲以上的女孩，讓她去組裝成不同的芭比。
小孩子喜新厭舊，一個芭比玩幾天就不喜歡了，讓她去組裝就變幻無窮。家長也樂意。錢花得少，還鍛鍊了孩子的動手能力。”
周愛蓮一聽，嘴張得老大，她被我的創意驚訝得合不上嘴。
我說：“類似的生意很多。我再舉一個例子。你知道電熱毯嗎？”
她點點頭。
“你聯絡到生產廠家，叫廠家為你提供20至30厘米寬的電熱布。在布的兩頭按上拉鍊，一拉，立起來就是一個桶。
底座也有一塊布。把雙腳放進去，就是一個‘烤火桶’。適合有些不喜歡打空調，坐在那兒又腳冷的人。攜帶方便。
我隻是打兩個比方給你。你要開網購，就是要加些自己的創意進去。你的產品是市場上已有產品的變種，彆人纔買你的。”
她激動得有點語無倫次，說：“萬萬老師，你有這麼多點子，我真真的佩服你。”
我說：“你乾一行就要鑽研一行。世界飛速發展，你還以為跟過去一樣，開個網站就會賺錢啊，不可能的。
提供給彆人耳目一新的感覺，新穎別緻的享受，走你的路，讓彆人去跟風。這樣，你纔可能笑暈在電腦前。
不然，我覺得你理髮很好。天天洗頭，估計你還不是主剪。如果你是主剪，收入高就不會換工作。
你幫著做些洗頭的打雜工作，工作辛苦，錢又不多。再給你一個猜測，應該這幾天受了老闆的氣，就想換個自己當老闆的活乾乾。”
她臉一下紅到脖子根。對我一笑，抿著嘴點點頭。
“好吧，你有恒心，開動腦洞，如果能賣創意產品，你的網購就能做大做強。”
她一聽，我是送客的話，侷促不安地站起來說道：
“總要數些錢吧？”
“走走走，到時候送個芭比娃娃給我小孩子就行了。”
小周站起來鞠了一躬才走。
送她在門口，湖邊傳來陣陣蛙聲。
我想，這世界上有親情銷售。口才銷售、人脈銷售全td冇抓到核心。世界上最高明的銷售方式就是需求銷售。
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