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開講之前，我喝了一口茶，說道：
“為什麼你那種小型碾米機，會越來越冇有銷路呢？因為天下大勢在變。
過去每家每戶買一台，是因為交通不便。現在很多地方公路到組到戶，農民用摩托車馱兩袋穀子就可去碾米站。
過去是房子又破又舊，現在很多人家裡比城裡的房子還建得好，誰願意放個碾米機在家，塵埃飛揚。嘈雜聲聲。
這一切是不可逆轉的天下大勢。所以未來的方向，你要生產大型碾米機，向一個村隻建一個碾米站的方向努力。
你做得越精工，越環保就越好。一家一戶的小型機，可以生產一些，但不是主流。
從泵送車開始，農民建房子就不用預製板了。所以纔有‘混凝土站’，那種小型混凝土攪拌機就冇有市場了。
你的小型碾米機與小型攪拌機是一樣的命運。不要看目前還有市場，我們要看今後有不有市場。”
李修理瞪大眼睛看著我，拍著大腿說：
“你說的有道理，去年小型米機的銷量就開始滑坡，我們開會分析，把主要原因歸於農民不種田，都是買米吃這個因素。”
“這個因素也有。但我說的因素占主導。農民畢竟大部分還是種田的。”
李修理翹起大拇指：“萬老師真是百事通。”
我搖搖頭，說道：“雖然我不懂行，許多行業對我來說也很陌生。但是我懂大勢。”
李修理問：“什麼是大勢呢？”
“所謂大勢就是時代發展的勢頭。科技越進步，人類分工就越細化。新行業就會應運而生。
比如今天下午，有人來谘詢，說她婆婆的水果賣不動。我就給她出了個主意。”
兩人一齊問：“什麼主意。”
我把給於芳出主意的事，說了一遍。
兩人一齊說：“這個主意真好。”
我說：“社會的經濟發展水平越高。你的公司要發展就必須引入現代企業製度。”
“怎麼引入？”李修理身子前傾。
“你要把研發、生產、銷售三個部門分開。目前做不到的話，至少要把研發生產與銷售分開。銷售部門倒逼生產部門。
銷售部門說小型碾米機不好銷，公司高層就要及時研究，為什麼不好銷。要及時調動方向。
銷售部門反映機器存在那些問題，研發和生產部門就要及時作出改進。
如果還像現在一樣，機械出了問題，各個銷售點派機械師去修理。那你要改個名，跟我姓，叫萬修理。日理萬機。
銷售部門不是向用戶天花亂墜吹噓產品好何好。而是收集用戶的各種不滿，與研發生產部門形成對立關係。銷售部就是專門找生產部門碴子的。
現在，我們好多企業弄反了，銷售部幫著生產部門打掩護。不是用戶的忠實代表。這樣，無論產生多少‘銷冠’。企業行而不遠。
如果銷售部門把好第一次關，生產部門不斷改進產品質量，修理的任務就越來越輕。用戶的滿意度就越來越高。
總之，你想做大做強，就不能自己去當發明家。要去思考企業的發展方向。要麼就請個ceo，自己專門去當發明家。
時代日新月異，你要捨得放手。讓懂新知識的人去管理。如果你想小富即安。就早點把廠子賣給彆人，
如果你想大有作為，就不要老想著雲貴川，也不要隻想著中國，要把你的產品賣到外國去。否則，你那個廠子過不了十年，就要停產。”
聽得李修理直冒冷汗。
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