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說實話，我還真喜歡譚少傑這種純藝術人。
我說：“我分兩步講，第一層意思是，賣門票是一種愚蠢的想法。第二層意思是賣石頭，賣的是概念。”
他說：“忘了給老師倒茶。”又是燒水，又是洗杯，弄了一陣才把茶端過來。
“我先講第一層意思：凡是以賣門票為主的什麼紀念館、博物館、美術館都養不活自己。除了故宮之外，鮮有什麼館賺過錢。連馬未都的‘觀複館’，那麼大，那麼多珍品，都不是靠門票來賺錢的。
靠門票賺錢的地方，都要有足夠大的人流。比如烏鎮，地處江浙滬‘金三角’之杭嘉湖平原腹地，背靠長三角經濟圈。
它距桐鄉市區13公裡。距杭州、蘇州均為80公裡，離上海140公裡。離南京也不過300公裡。它是被有消費能力的城市人群所包圍。
張家界怎麼賺錢？它有足夠奇特的山水，有機場和大投入，麵向全世界引流，是韓國人赴中國旅遊的首選地。你一個小小縣城，有多少人口？估計也就是二十來萬吧。”
少傑搖了搖頭，說道：“十多萬。全縣都隻有50多萬人。”
“是吧。以50萬來算，三分之二是農業人口，大約也就是15萬城鎮居民。這些居民有十分之一來看你的奇石館，就已相當不錯了。”
他說：“你停停，為什麼隻有十分之一？”
“現在的人生活水平高，經常出去旅遊。早就在外麵看過這種館。人家的奇石館比你規模大，品種齊，場麵氣派。你還要收費，他會來看？
再說，就算人家來看，看一次就夠了，不會再來看第二次，小縣城的輻射能力弱，不可能有外地人專門來看你的奇石。”
他說：“你停停，十分之一有一萬五千人，收二十元一張門票也有三十萬。”
“你想得美，為了讓人蔘觀，你起碼得花上十多萬來裝修和添置貨架吧；要一個人天天值班，每天付一百元工資，一年就是三四萬吧。還不包括水電費。
縣城又是個熟人社會，彆人要帶個小孩進來，人多要打個折，你有什麼辦法，不聽你的，你難道花錢去請保安？
我說的還是理論值，我可以保證你，開一年都開不下去。
彆人的奇石館，品種豐富，有巨石、怪石，占地幾畝幾十畝。
你就撿了幾塊小車後尾箱能裝得下的石頭，虧你好意思收費。你是典型的文人，從冇做過生意。”
他被我說笑了，點頭道：“不算不知道，
一算嚇一跳。”
我說：“下麵就回到主題，緊緊捂住下麵，這句話的意思是，不僅不能辦館，就是彆人想看你的貨都不允許。”
“都關到一個房子裡？”
“對。你冇出來攝影的時候就到你表兄家去，一遍一遍地用水清洗，把實在冇什麼特點的石頭，送給你表兄去砌豬圈（他笑），把有特點的石頭留下。
在有特點的石頭中，再一次一次比較，鑒彆，選出確有特色的石頭，根據它的特點，一個一個地給它取名。
賣石頭，就是賣概念，賣文化。石頭本身不值錢。它不是金子，也不是玉石，本身就是一塊石頭。
比如中國房地產開發之初，上世紀九十年代，開始有商品房賣了。全國第一棟商品房打出的廣告是——住城市經典，過幸福生活。
什麼城市經典，不就是一個小區嗎？這就叫賣概念。所以，你把選出來的石頭，依形取名，什麼出浴，展翅高飛，相依相戀，孔雀開屏。
如果石頭外型冇特色，你就看它有冇有花紋、斑點、圖案。然後發揮想象。取名為清泉石上流，嫦娥奔月，飛天，晨曦牧羊，牧童吹笛，金蓮推窗
腦洞一定要大一點。想象一定要離譜一點。名字一定要取得獨特一點。因為玩石的買主，他也是玩概念。
他向彆人展示自己買的石頭時，就說，你看，這個像不像一個少女在洗澡，這個像不像牧童在吹笛啊。還有這個絕了，真有點潘姐姐推開窗子的味道。
他一解說，彆人越看越像。說不定喜歡的人，就把他的買去，因為有的人喜歡少女洗澡，有的人嘴上罵潘姐姐作風不檢點，但心裡特彆喜歡潘姐姐這種風騷娘們。”
譚少傑捂著肚子笑。
我說：“我隻是打個比喻，引導你腦洞大開。取好名字之後，你就開始變現，這項工作分三步走。
把奇石照片就掛到中國奇石網，中國奇石網論壇交易區、中國奇石網絡交易平台上去賣。這些平台每天都有成交，這是第一步。
第二步，在你的公眾號上開設專欄，記敘每一塊奇石發現的過程，它的奇特之處在哪。
第三步，就是在抖音上宣傳。條件成就了，你就開直播。現在無戲可拍，很多明星都在開直播，他們賣臉，賣名氣，你就賣慘，賣文化。”
“賣慘？”
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