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賓館裡冇有茶葉，我泡了兩杯咖啡。
坐下後，我說：“若分析宏誌，先分析一下那位舒老闆。”
陳總點點頭。
“舒老闆與上州一點關係也冇有。他是華人，華三代我也相信，什麼在泰國開有玉石廠，在芒街開有幾家玉店，我都不相信。
他就是一個黑店老闆。開著這家飯店，上門等著殺客。”
陳總皺起眉頭：“按你的說法，宏誌把我們的情況先期就通報給了他？”
“對。套路應該是這樣，他買通了像宏誌這樣的導遊，不止一個，應該有多個。
當宏誌接我們到東興住下時，他已經把情況通報給了舒老闆——這批客人來自哪裡。經濟勢力如何。
那麼，舒老闆就做功課，先查上州地圖，再查上州近年的政務經濟。所以，他能說出狀元街，南黎鎮。更多的他就不知道了，但是客人可以原諒他。畢竟他說隻去過一回。”
陳總喝了一口咖啡，遞給我一支菸。我給他點火，他深吸一口，拋出自己的疑問：“但是，吃中餐還是越餐，宏誌是征求了我的意見，如果吃越餐呢？”
我撲哧一笑：“老總，他有兩個店子，吃越餐也行。最後給也上一道中國菜，在你莫名其妙之時，服務員會問你們是哪兒的。他們對其他客人也一樣，最後都送一道中國菜。
你說是上州的，他雙手一拍，說他們老闆也是上州人。一切都順理成章。”
陳總又深吸了一口煙，若有所思地說：“你的推理有道理。”
我彈了彈菸灰：“我的推理不止是這些。比如幾個小孩圍著寧靜，宏誌斥退了小孩。我們問小孩的玉值多少錢時，他說是假的，十塊錢錢而已，包括砍價，他也如實相告。
這些都顯得他公道，誠實。這就是大欺若誠。這是第一點。
再看舒老闆上樓，宏誌不去了。就是為了避免尷尬。這是第二點。
在車上，他不問我們是否買了玉。按照平常的思路，他要問一問。這是第三。
這三個疑點，他都繞不開。”
陳總盯著我：“你什麼時候看出舒老闆的破綻？”
“一開始，我雖然有些懷疑，但我冇有看出多少破綻，主要是談到買玉上，他端出一匣玉石出來，叫大家分辨真假玉石時，我發現他變了。”
“從哪點看出他變了？”
“從他講解開始，從那時起，他就活像街頭賣狗皮膏藥的，語速很快，話術天衣無縫，唾沫四飛，他是要抓住這短時間，讓你相信他，把東西賣掉。
所以，他必須加快語速，必須蠱惑人心，必須在極短的時間內成交。
凡是這樣情況，無論是街頭擺地攤的小販，還是租下高檔會議室演講的成功學大師，都是一樣套路——不停地鼓聒。”
陳總擰滅菸頭：“這麼說來，這個導遊不可信？”
我說：“多個心眼吧。我們從雲南迴去時，讓我一個朋友驗驗貨。如果寧靜的玉真值8000元，隻能說他隻想提點成。如果是假貨，說明他的心黑。”
陳總說：“對，如果物有所值，僅僅是提點成，可以理解。如果是殺黑，就證明他心術不正。”
我說：“寧靜的玉鐲，我們就不說了。到時候我叫朋友看看，即使是假的，也叫朋友說是真的。”
陳總點點頭。
接下來幾天，就是宏誌介紹他的朋友到賓館見陳總。這些人都是中國人，有搞房地產的，有開賓館的，有做紅木傢俱的。
有些人想和陳總合作，有些人給陳總介紹項目。不過其中有位胡女士非常獨特，她冇來賓館，是宏誌帶我和陳總去她的私人彆墅中去見麵。
胡女士是中國人，但她有個外國名字，叫貝絲。
貝絲四十多歲，在還劍湖後街，有一棟1000平米帶小院的彆墅。宏誌介紹，他也不認識貝絲，是另外一個朋友介紹的。
我們在貝絲的大彆墅，見到這麼一位貴婦人。
她客氣中透著不經意的冷漠。對陳總這樣禮節性的拜訪，根本不在意。
陳總介紹了自己的想法。
她說了一句意味深長的話：“密期特陳，你那點錢來投資，賺不了多少錢。投資太少了。你可以去磨丁，在那裡，你或許可以建一棟賓館。”
陳總說：“對，我們也想去磨丁考察。”
她就不說話了，隻微笑。
拜訪不到二十分鐘就結束。
出來後，我感覺陳總受到被輕慢，而產生的憤憤不平。因為，貝絲明明是中國人，臥操，時不時夾幾句英語，讓陳總聽不太懂。
陳總又不想顯得自己太low，聽不明白，也不好問。
回到賓館，陳總還是一肚子氣：“既然中國人，你說句人話不行嗎？時不時來幾句英語。”
所謂越南之行，讓陳總很不高興。
經過五天的逗留，陳總決定離開這塊地方。宏誌的任務即告結束，他在上排機場為我們送彆。我們由內排飛昆明。
陳總安慰我們說：“反正是出來看看，旅遊而已。”
我知道，他對宏誌很不滿。
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