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我終於獨立執業了。
每天四平八穩地坐在那兒，看上去跟悠然居一樣，做著相同的事情。但私下裡發現，挪個地方，生意就冷清下來。
表麵上不動聲色，心裡卻翻江倒海。在測字命相這一行，人們隻認招牌。“悠然居”纔是塊金光閃閃的名牌。
即使師父可以推掉一些，但人們就相信師父，讓他推也推不脫。
我姐夫看出了我內心不安，有天晚上，到我工作室來坐坐。兩人先喝茶，東扯西聊，後來，就心照不宣地聊到生意這一塊。
他分析道：“本來，你應該有生意的，但有兩個原因，一是距離太近，這一塊的人，找你，不如找師父。反正遠近都差不多。不像莫瞎，他管著西城區那一塊。
二是業務重疊，師父擇日測字看風水，你也擇日測字看風水，他像個名老中醫，你是個新手。
姐夫分析的完全正確。我該怎麼辦呢？抽完一支菸，我擰滅菸頭，說道：“我隻能差異化服務。”
“怎麼個差異法？”我姐夫望著我。
“白天的生意不變，主要經營好夜談。把心理谘詢這一塊搞起來。”
“有多少人來心理谘詢呢？你原來也搞過，生意也並不怎麼樣。”
“不，你冇有看到，比如，那個五萬塊錢的，就是心理谘詢的結果，還有明所長，前前後後，財錢物摺合起來，也有三萬多。就這兩個人，合起來就是八萬，要測多少個字，擇多少個日子，取多少個名字啊。”
我姐夫雙手一拍：“對，你這個想法很好。乾脆加大宣傳，你的夜談生意就起來了。”
我擺擺手：“這兩個例子都不能宣傳。”
“不能宣傳，人家怎麼知道你的厲害？”
“這樣，再做一塊專門的招牌，掛在外麵，在茶室裡張貼一張廣告，吸引彆人來夜談，從中找幾個可以宣傳的例子，叫他們送幾麵錦旗，先把名氣弄上去。不要個個要送幾萬，有幾個送幾萬，生意就上來了。”
我姐夫端起茶杯，笑道：“好主意，來，以茶代酒，先碰一杯。”
三天後，店子外麵加掛了一塊牌子：
夜談彆開生麵，為你解困人生；進門萬千煩惱，出門一身輕鬆。
裡麵貼一張詳細告示：
生而為人，不稱心如意之事，人生十有**。山紅博覽群書，多次外出學習，深諳心理解困。萬千愁苦，閉門細談，春風化雨，潤物無聲。進門之前，覺得天地無光，出門之後，人生海闊天空。
外麵招牌一掛，常有人駐足觀看。
進來測字的，擇日的，請我看風水的，免不了朝這張告示看看。於是就有人問：
小孩不聽話，能不能谘詢？
人際關係不好，能不能谘詢？
討厭父母能不能谘詢？
和鄰居長期不和，能不能谘詢？
領導不喜歡自己，能不能谘詢？
能、能、能、能、能、能
我的個爺爺加奶奶，還是常南溪有遠見，他早就勸我轉方向，我冇當成回事，現在，我才發現這是一塊巨大的市場。
人們問過之後，我就把第二個告示，貼在外麵。
本店夜談谘詢，從即日起開始，凡是前十天來谘詢的，均予免費，以後按小時收費。若來谘詢，請電話預約。
電話號碼就掛上依帆的手機。
第二張告示貼出之後的當天，我就和依帆交待了幾條原則。
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