天機葬書 第1250章

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下午，來了一人，坐下之後，他介紹，自己是賣汽車的車行老闆。男性，三十多歲，姓丁。

不過是最近才做這一行。現在賣上汽旗下的新能源車——飛凡係列。飛凡第一款旗艦車型r7是2020年才誕生。

我點點頭，掏出一支菸，吸起來，笑道：

”請原諒，我是個嘴力勞動者，光吐出來也不行，要吸進點能量。煙能提神。”

他笑道：“沒關係。”

我說：“你有什麼問題，直爽一點說出來。”

他說：“因為這是新品種，知道的人不是很多，我想請教您，如何搞好品牌宣傳。”

我說：“新能源車價格都是規定好了的，冇有多少價可講。

所以，價格優惠幅度大，不是你的優勢。”

他盯著我：“萬老師，您什麼行業都懂？”

我笑道：“乾我這一行冇辦法，逼著自己學習。如果你賣車，我不能指導你，這兩千元谘詢費，不是泡湯了？”

他笑道：“您說。”

我分析道：“現代社會分工越來越細。以前做燃油車，汽車廠家還有什麼發動機研發部，變速箱型號也不同。

現在做新能源車，不同企業都是采用寧德時代的電池，其他安全係統，音控係統，電控係統，基本上都是上遊企業提供零部件。

所以，你們的價格相對透明，價格戰打不成。不是到你店子就便宜，彆人店子裡就貴。

同時，國外品牌馬斯克的車也好，國內理想係列，比亞迪，智幾係列等等，價格都相當透明。這是新能源車的特點。”

丁老闆連忙點頭：“萬老師對新能源係列，確實瞭解。”

我說：“表揚的話就不要說了，你自己有什麼想法冇有？”

他說：“我準備捐獻幾台車給上州越野車聯誼會，讚助他們進行一場越野比賽。”

我搖頭：“這叫花大錢辦小事。”

“為什麼？”

“越野車比賽不是大眾項目，關心的就關注一下。不關心的，你賽得熱火朝天，也不關他的屁事。”

丁老闆尷尬地笑了一下。

我說：“我明白你的意思，證明你的車子運動效能好，安全係數高。但是，一般人買個車，他並是拿去參加什麼比賽的。

他是要親自看一看，坐一坐，聽你介紹各種效能，參數。講究的是性價比。

因此，你不要作任何宣傳，直接到上州幾大超市租一個區域，擺幾輛樣車，放在商場。”

“放在商場？”

“對，一點冇錯。一個大超市的客流量每天至少一萬人以上。他們知道商場裡有車行，就要過來看一看。

不是人人都是買主。但是，卻是最好的廣告地點。

人家過來看一看，摸一摸，坐一坐。比在什麼電視台、報紙上打廣告，什麼舉行越野車賽強多了。

首先，不想買車的人，看看就好。想買車的人，要摸一摸，坐一坐。今天看一看，過幾天來超市，又來轉一轉。

因為你擺在你的店子，隻有想買車的人才進來。同時，車行很多，不一定進你的店子。

擺在商場，人人可看，他不要專門到你的店子去看，順便就看，這叫主動貼近消費者。

消費者也樂意，超市反正要去，去了之後還可以看看汽車。還可以體驗一下。

這時，你就發個名片，加個微信。他真的要買，就到你店裡去試車。

同時，大商場，超市也會歡迎你。因為新能源車，一是不用加油，油是火患的一個恐怖因素。

二是停久了，地上不會有油漬。因為加油免不了有汙漬地麵之嫌。

三是冇有尾氣，不會汙染環境。”

丁老闆雙手一拍，說：“您這個是個好主意，我就不用去打廣告了。”

“對，你去試一試。”

交了兩千塊錢，省了一大筆廣告費，他高高興興地離去。

現在你到大商場去，看到商場裡有汽車擺著，不要驚訝，這是現在乃至未來一段時間的營銷方式。

也就是說，我想借這個機會，跟大家講講——集約與分散。

所謂集約，就是很多東西會向一個方向集中。特彆是在大城市。比如現在的商場，不是隻賣傳統商品了。

商場有餐飲，各種各樣的飯店辦在商場內。因為可以逛久一點，逛完就吃飯。

汽車也擺進了商場，雖然不在那兒直接銷售，但卻是最好的宣傳視窗。

我前麵寫過的，醫院下麵建商場也是集約。把毫不相關的兩種產業關聯到一起。

這是因為，所有的銷售是麵對人。人多的地方，就是你銷售和宣傳的最佳場所。

什麼是分散呢？分散就是把事物做到極致。是社會分工越來越細的一種體現。

比如現在做汽車，總廠主要是總裝，合成。它把各個分項目分給了上遊企業。

那麼，上遊企業就主攻一門。比如寧德時代，就專做電池，把電池做到極致。各個新能源車廠都用它的電池。

這就是分散的具體表現。

對於一般創業者來說也是如此。不是彆人開飯店，你就開飯店。彆人開茶樓，你就開茶樓。這是行不通的。

你要追求把某一項內容做到極致，你纔能有錢賺。所以，你專注那些小生意卻可以賺大錢。

比如開鎖。什麼鎖都在你手裡一弄就開，彆人失業，你忙不過來。

社會分工隻會越來越細，在廣闊的市場中去發現人們的細小需求，正如一首歌所唱的，一加十，十加百，百加千千萬。

資本會向大方向集中，專注會向小方向分散。越集中，越分散，這是社會分工發展的不二方向。

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