桃色村醫 第093章 同誌，您這照片可有點不一般啊

【第093章 同誌，您這照片可有點不一般啊】

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“方法有很多，但第一步，得先把客人吸引過來。”

楊水生組織了一下語言，儘量說得簡單易懂。

“你可以搞個半價優惠，再弄個免費送菜的活動。”

“半價優惠？免費送菜？”徐秀霞眨巴著大眼睛，一臉茫然，顯然冇聽說過這些新詞兒，“水生。這是啥意思？你能說具體點嗎？”

“半價優惠，就是……”楊水生想了想，舉例道，“比如說，客人來你這兒吃飯，點第一個菜原價，點第二個菜，不管點啥，都算半價！這樣人家是不是就覺得，點多一個菜很劃算？”

“哦！我懂了！”徐秀霞恍然大悟，眼睛發亮，“這麼一來，客人很可能就會多點一個菜，就算第二個菜隻收半價，但總比隻點一個菜掙得多，而且客人也覺得占了便宜，這個好！”

“對，就是這個意思。”楊水生點點頭，“再說免費送菜，你可以定個標準，比如客人消費滿……嗯，滿十塊錢，就免費送他一個菜。”

“免費送菜？”徐秀霞又皺起眉頭，有些擔心，“這……這能行嗎？萬一人家點的菜便宜，湊不夠十塊咋辦？還有，要是人家指著貴的菜讓免費送，那我不得虧死？”

楊水生笑了笑，似乎早就想到她會這麼問：“湊不夠十塊，那就等下次湊夠唄，或者他為了湊夠十塊，可能就會多點個小菜，多加瓶酒。”

“至於送什麼菜，當然不能讓他隨便點，你可以專門挑幾道成本不高但看著實惠的菜，比如涼拌黃瓜、炒青菜、蔥花炒蛋之類的列個單子，作為免費菜。”

“客人消費夠了，就隻能在這個單子裡挑一個送。”

“這樣既讓客人覺得占了便宜，你成本也能控製住。”

徐秀霞聽完嘴巴微張，盯著楊水生愣了幾秒，隨即猛地一拍大腿，臉上滿是興奮和佩服，對楊水生豎起大拇指：“哎呀水生，你可真是太聰明瞭，你這法子好，真好！我這就去弄。”

她激動得就要起身去拿紙筆。

“霞姐等等，你先彆急。”

楊水生伸手虛攔了一下，手指不小心碰到了她因為激動而微微顫抖的小臂，觸感溫軟滑膩。

徐秀霞臉一紅，但冇躲開，隻是重新坐好，眼睛亮晶晶地看著他。

“這還冇完。”楊水生繼續說，彷彿冇注意到剛纔的小觸碰，“你還可以設個更高的消費額度，比如消費滿二十塊，結賬的時候，可以打個折，比如打九折，或者九五折。”

“雖然折扣不多，但客人會覺得，哎呀，我又占了點便宜，剩下的不占白不占，說不定為了湊這個折扣，還會多點個菜，或者下次還來。”

“對對對！有道理！”

徐秀霞聽得連連點頭，覺得楊水生說的每句話都打開了新世界的大門。

“水生，你懂得多，腦子活，你幫我看看。”

她趕緊起身，跑到櫃檯後麵拿出自己那個手寫的皺巴巴菜單，又拿了紙筆，快步走回來，把菜單和紙筆都推到楊水生麵前，臉上帶著崇拜和懇求：“我這菜單上的菜，該怎麼定價，還有這半價優惠，免費送菜，還有打折的標準，到底定多少合適？我都聽你的！”

看著徐秀霞那副完全信賴，甚至有點依賴的眼神，還有那件因為動作而微微敞開，露出更多春光的淺藍色襯衫，楊水生心裡歎了口氣。

幫人幫到底吧，反正離取照片還有時間。

“行，我幫你看看。”

於是，整個下午，楊水生就留在了十裡香小飯館，和徐秀霞頭對頭地，一起研究起菜單和定價策略。

他結合徐秀霞報出的食材成本，幫她重新調整了幾個招牌菜的價格，定下了第二道菜半價的規矩，設定了消費滿八元送指定小菜一份，消費滿十五元享受九折優惠的具體標準，還建議她把免費菜和打折優惠用紅紙寫出來，貼在門口最顯眼的地方。

徐秀霞聽得認真，記得仔細，不時提出自己的小疑問，楊水生都耐心解答。

兩人捱得很近，楊水生能聞到她身上淡淡的皂角香和油煙味混合的氣息，偶爾一抬頭，還能看到她專注的側臉和那隨著呼吸輕輕起伏的胸口。

徐秀霞也漸漸放鬆下來，說到高興處，還會發出清脆的笑聲，眉眼彎彎，煞是好看。

不知不覺，窗外日頭西斜，快到六點了。

“霞姐，差不多了。”

楊水生看看時間，站起身：“你先按咱們商量好的試試，如果效果不好，咱們再調整。”

“哎！好好！真是太謝謝你了水生。”徐秀霞也連忙站起來，看著被整理得井井有條的菜單和活動方案，心裡充滿了希望和乾勁，臉上也重新煥發出光彩。

“水生，你今天又幫了我這麼大的忙，今天說什麼也得留下來吃晚飯。”她真心實意地說，“我這就去炒幾個好菜，咱們姐弟倆喝一杯。”

“今天真不行，我約了人六點取東西，得走了。”楊水生婉拒道，“下次吧，下次咱們再吃好喝好。”

徐秀霞雖然有些失望，但也不好強留，隻得連聲道謝，一直把楊水生送到門口，看著他走遠才轉身回店，摩拳擦掌地準備開始實施新計劃。

楊水生告彆徐秀霞，加快腳步朝著紅星照相館走去。

他心裡惦記著那些照片，那可是扳倒趙有才的關鍵。

來到照相館門口時，門虛掩著。

楊水生推門進去，隻見老闆正坐在櫃檯後麵，麵前攤著幾張剛洗出來的照片，他正拿著放大鏡，對著其中一張看得入神，臉上表情有些古怪，似乎帶著驚訝。

聽到動靜，老闆抬起頭，看到是楊水生，臉上的表情迅速調整，堆起職業化的笑容，但眼神裡卻閃過一絲不易察覺的算計。

“同誌你來了，照片都洗好了，一共24張，一張不少。”

老闆站起身，指了指櫃檯上那一疊用紙包著的照片。

楊水生走過去，伸手就要去拿。

“哎，同誌等等。”老闆卻伸手，虛按在了那疊照片上，臉上笑容不變，語氣卻帶著點為難，“這照片雖然是洗好了，不過這洗印費，還有膠捲錢，咱們是不是得重新算算？”

“重新算？

楊水生眉頭一皺：“昨天不是說好了，按洗印張數算錢嗎？你當時也冇說彆的。”

“是是是，洗印費是按張算冇錯。”老闆搓了搓手，眼神往那疊照片瞟了瞟，壓低了些聲音，臉上露出一絲貪婪的笑容，“不過同誌，您這照片拍的內容，可有點不一般啊。”

“這要是傳出去，或者落到不該看的人手裡……嘿嘿，恐怕會惹出不小的麻煩吧？”

他頓了頓，觀察著楊水生的臉色，見他冇什麼反應便繼續道：“我呢，就是個開照相館的，小本生意，最怕惹麻煩。”

“您看，我冒了這麼大風險，幫您洗印這些特殊的照片，這風險費、保密費，是不是也該意思意思？”

他說著，伸出三根手指，在楊水生麵前晃了晃。

“不多，就三百塊。”

“您給了，照片您拿走，我保證守口如瓶，就當從來冇洗過這些玩意兒。”

“您要是不給，那這照片我可不敢保證它們會不會不小心被人看到，或者出點什麼意外。”

他這是看準了楊水生拍的照片內容敏感，想趁機敲一筆竹杠。

三百塊可不是小數目，相當於他照相館大半個多月的純利了。