踏準風口成钜富 第867章 把控談判的節奏

這個莫裏茨不愧是VC行業的翹楚，一上來的談話就很有攻擊性。李舜挑了下眉頭，暗道這個是準備對我進行考試嗎？心裏這麽想，但麵子上，李舜還是保持一種很淡定的從容。

要知道剛纔莫裏茨的問題，後世互聯網界，可是總結出一套很完善的投資理唸了。因此這個問題對自己來說，真冇有什麽挑戰性。李舜自信的笑著說道：“互聯網初創企業，和傳統的工業企業的評估標準是兩碼事。

在我看來，風投界對互聯網初創企業的評估標準，也需要與時俱進地進行創新和改變。以往那種，僅僅關注企業早期營收能力的做法已經不再適用了。

如今，投資人更應該把目光投向，那些具有巨大潛力和發展空間的項目。而不是侷限於，眼前的短期利益。因此，我們可以從以下幾個方麵，來重新審視和評估這些企業。

首先是用戶增長勢頭。一個企業是否能夠吸引到大量的用戶，並保持持續增長。這直接關係到它，未來的市場份額和盈利能力。

其次是產品吸引力。一款優秀的產品，必須具備獨特的功能或價值。才能夠贏得，消費者的青睞和信任。

最後是品牌調性。一個有個性、有品味的品牌形象，將有助於提升企業的知名度和美譽度。從而吸引，更多的用戶和合作夥伴。

總之，風投界應該以開放的心態，去接納新的思維模式和評估方法。才能更好地把握時代脈搏，挖掘出真正有價值的投資機會。”

李舜在侃侃而談的時候，他冇有注意到，莫裏茨的眼睛已經越聽越亮了。等他講完，莫裏茨已經情不自禁的鼓起掌來：“小夥子，你講的太棒了。可以說，你的投資理念和我考慮的是高度吻合的。

我們有共同的理念，也就有了進一步合作的可能。對於這個問題，你怎麽看？”

李舜已經在心裏暗罵了，這個老小子的談話很不地道。常常是把自己放在主動的位置上，通過不斷地提問題，掌握事情的主動權。而且還隱隱流露出自己想當主導，掌控局勢的意圖。

這個李舜自然不會慣著他，而是搖搖手指說道：“莫裏茨先生，你是不是對我有什麽誤解。第一，我不缺錢。甚至可能比你想象的，更有錢的多。

因此我願意接納其他的投資夥伴，並不是因為資金的問題。純粹是我知道，風投這個遊戲的遊戲規則。我也不喜歡一個人吃獨食，而是希望能和夥伴們一起分享豐收的快樂。

也隻有幾家配合，全力把這個盤子做大，等真正上市的時候，才能都賺不到錢。第二，領投權在我手上，這個我同樣不會放棄。也就是說，新來的夥伴能占多少股份。選擇那個夥伴，一起共同投資是我說了算。”

李舜這幾句話，可以說把莫裏茨懟的不輕。偏偏莫裏茨還無可奈何，想在雅虎身上分一杯羹的利益，決定權的確在李舜身上。這下，莫裏茨也隻能跟著李舜的指揮棒轉了。

他深吸一口氣，這纔開始給李舜道歉：“對比起，李。剛纔我的話也許生硬了點，讓你有了牴觸情緒。這個是我的錯，我的出發點，也是為了尋找我們彼此的默契度。

對於投資雅虎，我們公司也是很有信心的。自然我們也覺得，能給雅虎的進一步發展帶來很多的便利。相信我，大家合作將來的回報肯定是超值的。”

打蛇隨棍上的本事，一直都是李舜的專長。現在自己這裏的氣勢正旺，李舜自然也要好好拿捏一把：“不知道莫裏茨先生說的便利是什麽？或者說你們能給雅虎帶來什麽積極的幫助？”

事情已經到了這個趨勢，莫裏茨想反抗的心思早就冇有了。索性攤開來直說：“我們對雅虎一直都在觀察。如果按現在的趨勢，雅虎中途夭折的可能性很大。

首先，他們的管理團隊就是有缺陷的。他們缺少一個運營的人才，也就缺乏必要的變現手段。也會使他們盈利的時間變得漫長。”

果然，紅衫不是瞎子，他也清楚的知道雅虎的優勢和不足。這點和李舜熟知的，上一世紅衫的操作是一致的。李舜也不由的點頭說道：“的確是這樣，今天我第一次來也發現這個問題。

這個也是雅虎亟待解決的問題，不然會極大的拖累公司的發展。在這一點上，我和莫裏茨先生的看法是一致的。”

莫裏茨見李舜同意自己的看法，也是大大的鬆了一口氣。趕緊補充道：“紅衫的人脈圈子的雄厚，也是儘人皆知的。因此我們會利用自己的人脈優勢，儘快的給雅虎匹配適合的管理人才。

還有我們會利用自己在圈子內的影響力，幫著四處推介雅虎公司。爭取讓雅虎，能有更多的影響力。被更多企業所熟知，也能有更多賺錢的可能。”

如果這次紅衫投資了，李舜相信他們的承諾絕不會是信口胡謅。那些舉措是在幫雅虎，更是在幫自己賺錢。因此，自己也不需要繼續充當惡人了。於是伸出手看向對麵的莫裏茨：“好的，大家合作愉快。”

既然自己和莫裏茨已經達成一致了，李舜也就把外麵的幾人都喊了進來。現在大家最關心的就是公司的估值問題，還有一個就是各自的占股是多少了。

這個時候，李舜這個領投人必須要說話了。他看眾人先聲明一點：‘大家不管這次占股多少，我希望還是把平時公司的管理權交給保羅和楊。這點大家有疑問嗎？“

見大家都點頭表示同意，李舜繼續問道：”公司估值這塊，莫裏茨，你們公司的評估結果是多少的?你可以拿出來談一談，如果大家都認可這個估值，下麵的事就好談了。”

都到這個時候了，大家都希望能快刀斬亂麻。因此，莫裏茨也冇有多話，直接拿出了評估報告。李舜也看了一眼，紅衫給的估值是價值1800萬美金。