踏準風口成钜富 第1745章 饑餓營銷策略

伊來卡描繪的銷售場景，實行的應該是最傳統的分銷或經銷的銷售模式。!q\\d?h~b_s￠.!c?o,m\\所謂分銷，通常是通過發展下級銷售員或推廣者，形成層級關係，上級從下級的銷售中獲取傭金。

而經銷則是指，企業與經銷商簽訂合同。經銷商以批發價采購商品，再以零售價銷售，賺取差價。簡單來說，分銷更注重層級裂變和團隊協作，而經銷更偏向於傳統的批發零售模式。

這兩種模式實施起來，其實都有一個共病，就是都需要壓下大量的庫存。區別在於，分銷是庫存壓力集中在廠家身上。而經銷的話，則是把壓力全部會壓在經銷商身上。

不管是廠家還是經銷商，身上要是被壓上大量的庫存，那顯然就不是一件好事。庫存太多，就會影響到其經營資金的流動。而且一旦產品產生滯銷，就會麵臨巨大的損失。

對於這兩種落後的傳統銷售模式，作為後世穿越過來的李舜，自然是極度看不上眼的。要知道這兩種模式，不但極大增加了經營的風險。而且對於產品進一步的更新換代，也起到極不利的影響。

而要想最大化的控製庫存量，最好的解決途徑就是:產品采用預售的銷售手段來經行銷售。¨二\\芭 墈¨書!王 /最^鑫.漳,節 哽*新*筷\\這樣的話，就能實現產品的零庫存。更關鍵的是，mp3播放器的未來幾年的銷售前景，是皇帝的女兒不愁嫁。

既然mp3不愁冇人要，為了增加產品的利潤，李舜倒是不介意采取饑餓營銷的辦法。說起饑餓營銷的集大成者，就不得不提前世的愛馬仕，蘋果和曉米這三個品牌。

作為世界最頂尖的奢侈品牌，愛馬仕的鉑金包和凱莉包，一直以來都是通過營造稀缺感，來喚起消費者對其產品的渴望。據說消費者為了購買這款產品，需要預約在waiting list中，有時一等就是三五年。

但顯然，消費者並冇有因此減少對這款產品的**。甚至流傳出這樣一句話：“如果你冇在waiting list中等待過，你就不是一個合格的購買者。”

通過減少產品數量，來製造稀缺感這招，顯然並不適合mp3的銷售。而前世蘋果和小米的那種的銷售模式，倒是能極大的刺激消費者的購買熱情。-k/u`n.l,u^n.o*i*l,s\\.¨c·o m·

前世每年蘋果新品一釋出，都會出現排長隊、供不應求的現象。消費者明明知道產品很快就能補貨，卻依然不惜排隊購買。甚至提前在網上預定，形成了一種“饑餓”狀態。

至於曉米的營銷策略，也是把消費者的心思挖的透透的。降低產品價格，暗地鼓勵黃牛囤貨。造成一貨難求的虛假繁榮，從而刺激消費者提升進一步的購買慾。

心中有了這三家的鮮明例子，李舜也就準備拿來給伊來卡上上課了。要知道，九十年代哪怕是在漂亮國，除非有數的那幾家專業的商業研究機構外，很多商業操作案例也隻有含糊的商業定論。

因此李舜在問起伊萬卡什麽是饑餓營銷時，她也冇辦法把這個操作說的詳細。這下，李舜也隻能無奈的好為人師了：“伊來卡，我來幫你解釋下什麽叫饑餓營銷。

所謂的饑餓營銷是指商品的提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求的“假象”。目的，是維持商品較高售價和利潤率的目的。

但實際上，饑餓營銷的最終目的，並不是提高售價或者利潤。而是為了提升品牌的附加價值，進而形成品牌的溢價。

這種營銷方式的核心目的，並不是簡單的“賣得更快”。而是通過“稀缺性”來提升產品的市場需求，進而提升品牌的價值和聲譽。

經濟學中，有一個經典的原理叫“供需關係”。在正常情況下

供大於求時，價格下跌。而當供應不足時，價格往往會上漲。

饑餓營銷正是利用這一點，通過人為限製供應，來激發消費者的需求。對於商家而言，雖然短期內可能不會得到充分的市場供應。但僅僅通過製造緊缺感，就能能夠提升產品的市場價值，創造出更強的購買**。”

現在的伊來卡，在商業佈局上還隻是初出茅廬。再加上，現在還冇有猶他夫家的幫襯。因此她在商業頭腦的開發上，還冇有進入到擴散思維的模式。

因此在聽了李舜關於饑餓營銷的論述後，也是好半天才慢慢的回過味來。在聽了李舜一些諸如預售，限量，調控等操作後，眼睛一下子就亮了起來。

就連邊上的特朗譜，在聽到李舜詳細解釋饑餓營銷時，忍不住也開始咂起嘴來。李舜自然知道，特朗譜的這個小動作代表著對自己理論的認同。說不定通過自己這次的講述，說不定也給了他帶來觸類旁通的靈感。

伊萬卡在商業上還隻是個雛，李舜也擔心她在將來的一些動作會過猶不及。隻能繼續忙著解釋道：“饑餓營銷的真正底層原理是邊際效應價值論。

而所謂邊際效用的定義是指，某種物品的消費量，每增加一單位所增加的滿足程度。結合經濟學中的需求法則就是，用戶購買或使用的商品數量越多，其願為單位商品支付的成本越低。

通俗點來說就是，\"越多越不值錢”這個道理。企業為了避免這類情況，通常采取減少供應量的方法，來提高商品在消費者心中的價值感。

因此，商家在營銷中的目的很重要。如果在饑餓營銷中，是以提高售價為最終目的。或許前期用戶出於獵奇、從眾、攀比等心理就會讓市場出現暫時性的繁榮，但這種虛假繁榮過後必定是人走茶涼。

切記，不能將消費者的購買慾“餓過了頭”。那樣的話，反倒會麵臨著：將消費者推入入到競爭對手的懷中、被冠以差評等危險。

所以記住了，伊來卡你在使用饑餓營銷時，必須把握好度，避免走向極端。”

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