踏準風口成钜富 第1174章 亞馬遜的成長之路

這份柔情蜜意，一直持續到下午四點。隨著陳菲兒緩緩的醒來，瞬間她也清醒過來：“壞了，都是你。我下午還準備向教授電話請教問題的。”說著她穿好衣服，就急急的下了樓。

足足過了一個小時後，陳菲兒這才心滿意足的抱著一疊材料進了房間。一看到還躺在床上的李舜，就略帶不滿的說道：“和你太投入了，差點誤事。要是再過五分鍾，教授就要出門了。

好了，接下來到晚餐前的這段時間，我準備努力衝刺下功課了。對了，這個是上一年亞馬遜的財務報告，你冇事就研究一下吧。”

說著，就把一疊材料遞給了李舜。雖然現在李舜的英語勉強過關，可看這些專業性的材料還是略感吃力的。

見李舜一臉苦色，陳菲兒隻能搖著頭說道：“算我怕你了。我把他那裏的情況，簡單跟你敘說下吧。”說著拿過李舜手上的材料，看了看也就開始講述起來。

亞馬遜網站是在1995年7月正式上線。這個時機，可以說選的非常好。雖然現在有無數創業者湧入互聯網淘金，但他的競爭對手尚未創建強大的商務網站。

在亞馬遜網站上線三天後，貝索斯收到了雅虎聯合創始人楊致原發來的一封電子郵件。當下，雅虎是互聯網世界訪問量最大的網站。它的主頁，擁有互聯網最早一批的忠實用戶。

楊致原覺得亞馬遜的網站創意非常棒，也就跟貝佐斯商量，希望能將這個網站放在推薦(what's cool)頁麵中。在得到貝佐斯的首肯後，雅虎將亞馬遜的網站放到其推薦名單中，隨後亞馬遜收到的訂單開始飆升。

一週結束時，亞馬遜獲得了價值1.2萬美元的訂單。此時，亞馬遜團隊處理訂單的速度已很難跟上訂單增長速度，那一週，亞馬遜僅僅出貨價值846美元的圖書。

接下來的一週，訂單量升至1.5萬美元，而出貨的圖書價值7000美元。到1995年的10月份，亞馬遜每日訂單量達到100本書。不到一年時間，就實現了每小時訂單量100本書的目標。

1995年亞馬遜的銷售額為1570萬美元，虧損580萬美元。1996年的第一週，亞馬遜的收入已經同比增長了30%到40%。這樣瘋狂的增長率，讓亞馬遜計劃趕不上變化，尤其是物流係統。

隨著李舜這裏投資款的注入，亞馬遜升級了服務器和軟件，並招募了大量員工，分配在倉庫、客服部和技術部。同時，亞馬遜網站還上線了編輯板功能。

顧客不但能夠看到出版商的推薦，也可以看到其他顧客和作者本人的看法。亞馬遜的編輯和專家專業書評與排行榜，“紐約時報”書評版、“大西洋月刊”和“娛樂週刊”等的評價，這是幫助顧客進行購買決策的有效方法。

其journal欄目有作者訪談等特色專欄，而the book of the day欄目則重點推出若乾圖書和各類暢銷書榜。這些特色提高了讀者的參與程度，並使顧客除了選書和比價外也願意訪問網站。

同時允許顧客發表書評（無論是正麵的，還是負麵的），還讓顧客們意識到他們可以信任亞馬遜。亞馬遜推薦的書不會讓他們失望——至少不會非常失望……負麵評論往往是真誠的。

在線零售的另一個優勢是，通過建立類似會員製的環境來主動聯絡顧客。亞馬遜在早期提供了兩種免費的email新書提醒服務：eyeditors則由編輯通知讀者所感興趣的新書發行情況。

1996年更重要的變化在於，亞馬遜開始啟用一種名為亞馬遜聯盟（amazon affiliate）的銷售合作模式，推動新一輪的發展擴張。

這個項目允許其他網站直接與亞馬遜連結，如果有人通過這些連結在亞馬遜網站

上成功購買商品，站長、博主都會獲得一定比例的傭金。這種合作使雙方都提高了訪問量和銷售額。

出於發展的考慮，亞馬遜原來是1994年在華盛頓州登記，今年改到特拉華州登記。為了配合銷量的快速增長，今年亞馬遜在西雅圖，建成了一個可以容納5萬種書籍的倉庫

下個月，貝索斯的團隊將開始為顧客提供定製個性化頁麵服務。通過把具有相同購買記錄的顧客集中到一起，然後列出每一組感興趣的書單。亞馬遜網站就可以向顧客，推薦他可能感興趣的書籍。

同時，亞馬遜也會向顧客推薦他們並冇有搜尋過的新書。可以想象，這一個功能一經上線，勢必將立刻引起銷售額的暴漲。

談起亞馬遜的發展，陳菲兒總是顯得異常的興奮。言語中，溢美之詞也是不絕於耳。這也難怪，投資這個公司，可是她帶領她的團隊獨立完成的。同時亞馬遜的經營理念和模式也讓她非常欣賞。

“我們一直都很看好亞馬遜這家公司，”陳菲兒說道，“他們不僅有著創新的商業模式，還注重用戶體驗。這些也是很多商業人士所追求的效果。”

陳菲兒堅定認為，亞馬遜的成功並非偶然。他們不斷地投入研發，可是推出了許多具有創新性的產品和服務。這些創新模式，已經轉成為亞馬遜獨樹一幟的經營理念。

亞馬遜公司的商業創新，甚至已經引起很多學術界的關注。就連陳菲兒自己的教授，也開始深度關注這家新興的互聯網商業公司。

而就連陳菲兒本人，也對這個項目非常感興趣。她今年的碩士畢業研究課題，就選擇了深度剖析亞馬遜的商業模式，以及這種模式給傳統商業帶來的影響和挑戰。

這不僅是一個學術研究的問題，更是一個關乎行業未來發展的重要議題。她也想藉此機會，深入瞭解電子商務行業的發展趨勢，為自己的未來職業規劃做好準備。

喜歡踏準風口成钜富。