她寄人間滿星河 第239章 商業壓力

哈裡森·普萊斯律師放下手中的報紙，上麵轉載了德國官方媒體對“某個西南歐國家領導人短視行為”的含沙射影的批評。他立刻明白了西班牙談判代表今天態度強硬的根源。

果然，在接下來的談判中，西班牙方麵的首席代表，一位財政部的資深官員，一改往日的務實風格，帶著一絲為難卻又強硬的表情說道：

“普萊斯先生，鑒於近期某些…複雜的國際形勢，為了平衡與重要鄰國的關係，我國政府決定，下一階段的采購計劃中，將引入一部分…德國製造的工業產品。當然，貴方的糧食和藥品，我們依然非常需要。”

普萊斯心中冷笑，麵上卻不動聲色：“先生，您這是在單方麵改變我們之前達成的合作意向。我們一直秉持誠信，優先保障貴國的供應，貴方現在引入第三方，而且是我們的…商業競爭對手，這嚴重破壞了貿易的公平性原則。”

西班牙代表早有準備，立刻反駁，語氣甚至帶上了幾分諷刺：“普萊斯先生，恕我直言，‘貿易公平’這個詞，用在我們之間的合作上，是否有些…不合時宜？我們的交易，從頭至尾，都並非通過正常的、公開的國際貿易渠道進行。它建立在特殊的、彼此心照不宣的默契之上。既然如此，我國政府從國家利益出發，采取一些靈活的外交和采購策略，也是合情合理的。這無關公平，隻關乎生存與平衡。”

普萊斯知道，對方這是把佛朗哥應對德國壓力的政治難題，巧妙地轉化成了談判桌上壓價的商業籌碼。他不能點破，也無法在“公平”這個偽命題上糾纏。他深吸一口氣，采取了以退為進的策略：

“閣下，您的立場我明白了。但此事事關重大，超出了我的授權範圍。我需要將貴方的新條件，彙報給我的委托人，由他來定奪。談判暫時中止，如何？”

西班牙代表做了一個“請便”的手勢，臉上帶著一絲篤定，彷彿吃準了對方最終會妥協。

普萊斯立刻將情況加密電傳回洛杉磯。特納·史密斯在辦公室裡與霍華德·修斯仔細分析了這份電報。

“佛朗哥這隻老狐狸，”修斯皺著眉頭，“他想用德國人來壓我們降價。”

“不完全是，”特納的目光更深遠，“他是在玩平衡術。既不想得罪希特勒太狠，又想從我們這裡繼續獲得好處。他提出購買德國工業品，一來可以安撫柏林，二來可以藉此壓我們的價，三來…他可能也確實需要一些德國的重工業裝置。一石三鳥。”

“那我們怎麼辦？工業品價格堅決不降？”修斯問。

“當然不降。”特納果斷地說，“我們的工業品質量不比德國差，甚至更好。降價就等於承認我們心虛，也會損害我們未來在高階市場的定價權。但是，我們可以換個方式，滿足他‘平衡’的需求，同時把主導權抓回手裡。”

他沉吟片刻，口述了給普萊斯的回電：

致普萊斯：

電文悉。西班牙方麵引入德國競爭，意在施壓，可理解其政治困境，但商業原則不可退讓。

回複要點如下：

1.

工業品價格，寸步不讓。可明確告知對方，我方產品品質與德國頂尖產品等同，且供應穩定可靠，無政治附加條件。若西班牙選擇價格更高或附帶政治條件的德國產品，乃其主權決定，我方尊重但表示遺憾。

2.

作為展現我方誠意與鞏固夥伴關係的舉措，我們主動提出：下一階段，在原有基礎上，將糧食（特彆是小麥和玉米）出口量再提升50%，並可接受一小部分以西班牙農產品（如橄欖油、葡萄酒）進行易貨貿易，緩解其外彙壓力。

3.

強調核心利益：西班牙的穩定在於民生，民生的核心在於糧食。我方可為其提供最根本的保障。此乃我方不可替代之價值。

此方案既維護我方利益，又直擊其軟肋（糧食安全），並將議題焦點從工業品價格拉回至我方優勢領域。靈活執行。

特納

普萊斯收到回電後，心中大定。他再次坐在談判桌前，不再糾纏於“公平”問題，而是直奔主題，丟擲了特納的方案。

當西班牙代表聽到工業品價格堅決不降時，臉色沉了下來。但緊接著，聽到糧食出口量大幅提升，甚至可以用農產品易貨時，他們的眼神立刻變了。糧食，纔是佛朗哥政權現在最頭疼、最剛性需求的東西！德國人能給他們這麼多廉價的糧食嗎？顯然不能。

普萊斯最後強調：“先生們，德國或許能給你們機床，但我們能保證西班牙沒有人餓肚子。孰輕孰重，我想佛朗哥元帥自有決斷。”

西班牙代表們低聲商議後，態度明顯軟化。最終，他們接受了特納的方案，工業品采購量小幅調整，但價格維持原樣，而糧食采購協議則得到了極大的擴充。

佛朗哥在得知談判結果後，對心腹說：“美國人很聰明。他們知道什麼纔是我們真正的命脈。用糧食換一點采購德國貨的麵子，這交易劃算。告訴德國人，我們采購了他們一些工業品，算是交代。但核心的供應線，必須牢牢抓住美國人。”

這一次交鋒，特納憑借對佛朗哥核心需求的精準把握（糧食安全高於工業發展），以及用擴大優勢專案（糧食出口）來化解次要矛盾（工業品價格）的高明策略，再次贏得了主動權。佛朗哥的平衡術，在特納更強大的資源牌和戰略眼光麵前，並未能真正動搖合作的根基。

一份來自馬德裡的加密商業電報被呈送到阿道夫·希特勒的辦公桌上。電報內容簡潔：西班牙國民政府計劃向德國克虜伯、西門子等企業采購一批中等規模的工業裝置，包括機床、發電機和部分通訊器材。

阿道夫·希特勒看完電報，陰鬱了數日的臉上終於露出一絲笑容，儘管那笑容帶著幾分扭曲的滿足感。他拿起電報，對正在彙報宣傳工作的保羅·約瑟夫·戈培爾揚了揚：

“保羅，看到沒有？你的文章寫得非常好！效果立竿見影！”希特勒的聲音帶著一種“我早就知道”的得意，“我們的納粹兄弟佛朗哥，看來還是清醒的。他認識到了自己的錯誤，明白了誰纔是他真正的依靠。這份訂單，就是他尋求緩和的誠意！這說明，德意誌的威嚴，不容挑釁！”

戈培爾立刻心領神會，臉上堆起恰到好處的欽佩笑容：“是的，我的元首！這完全證明瞭您判斷的準確性以及我們輿論攻勢的強大威力！佛朗哥畢竟不是傻子，他知道離開了德意誌的支援，他在歐洲將寸步難行。這份訂單，是他明智的悔過行為。”

然而，站在一旁的外交部長約阿希姆·馮·裡賓特洛甫心裡卻泛起一陣強烈的荒謬感和無聲的吐槽。他看得清清楚楚：這份訂單的規模，與西班牙龐大的重建需求相比，簡直是杯水車薪，更像是一種外交上的象征性姿態，目的是堵住德國的嘴。這根本不是真正的“悔過”，而是佛朗哥在權衡利弊後，扔過來的一根骨頭，以避免與北方巨獸徹底撕破臉。這分明是一個強盜用武力威脅，逼得另一個強盜不得不暫時妥協，分出一點微不足道的利益來息事寧人。但在元首這裡，卻被解讀成了“兄弟情深”和“知錯就改”。裡賓特洛甫嘴上不敢說，心裡卻對希特勒這種一廂情願的解讀感到無奈。

這時，海因裡希·希姆萊推了推他的夾鼻眼鏡，用他那標誌性的、冰冷而陰鷙的語氣開口，話語中帶著一絲嗜血的邀功意味：“我的元首，這充分表明我們施加的壓力是卓有成效的。佛朗哥感到了恐懼。我認為，我們應該繼續維持這種高壓態勢，甚至可以考慮讓潛伏在馬德裡的‘朋友們’適時製造一些小麻煩，讓佛朗哥更加清晰地認識到，我們有能力將他扶上去，同樣有能力將他拉下來。必須讓他時刻活在敬畏之中。”

“不！希姆萊！”出乎意料地，希特勒抬手製止了他，臉上甚至露出一絲“寬宏大量”的表情，“對待知錯能改的兄弟，我們不能總是揮舞著大棒。佛朗哥已經用行動表示了歉意，我們就應該給予積極的回應。”

希特勒站起身，走到窗前，望著窗外，語氣變得“語重心長”起來，儘管這“情深”聽起來無比虛偽：“你們要明白，佛朗哥雖然有些…地方性的小算盤，但他畢竟是我們意識形態上的盟友，是我們在西南歐重要的戰略支點。換一個人上台，誰能保證他會比佛朗哥更聽話？萬一換上來的家夥是個親英派或者更糟糕的軟骨頭，對我們的大業將是更大的麻煩。現在這個局麵，很好。他既需要我們的工業品來裝點門麵，又離不開美國人的糧食來填飽肚子，這反而讓他更容易被我們雙方操控。”

他轉過身，對希姆萊下達了明確的指令：“所以，你那個針對佛朗哥的顛覆計劃，立刻銷毀！所有相關檔案，全部抹掉。在當前階段，維持西班牙的穩定和佛朗哥政權的存在，符合德意誌的最高利益。我們要做的，是繼續通過經濟、外交和…必要時的威懾，將他牢牢地繫結在我們的戰車上，而不是把他推翻，製造一個不可控的亂局。”

“是，我的元首。”希姆萊麵無表情地低頭領命，但眼神深處閃過一絲不以為然。他堅信恐懼纔是最好的統治工具。

“好了，”希特勒滿意地坐回座位，“裡賓特洛甫，以我的名義，給佛朗哥回一封熱情洋溢的電報，感謝他對德國工業的信任，並承諾我們會以最優惠的價格和最快的速度交付這批裝置。要讓他感受到來自柏林的溫暖！”

“遵命，元首。”裡賓特洛甫躬身回答，內心卻是一片冰涼。他清楚地知道，這虛偽的“兄弟”關係脆弱不堪，佛朗哥的“悔過”不過是權宜之計。一旦歐洲大戰爆發，西班牙的立場將依然是一個巨大的問號。元首此刻的“滿意”，更像是一種出於戰略需要而進行的自我欺騙。

這場短暫的風波，以希特勒的“勝利”宣告結束。然而，佛朗哥用一份微不足道的訂單，成功安撫了北方的鄰居，為自己贏得了繼續在兩大陣營之間左右逢源的寶貴時間和空間。而希特勒，則沉浸在“權威得到承認”的虛幻滿足感中，暫時將西班牙問題擱置一旁，將目光重新投向了東方——波蘭的方向。風暴來臨前的平靜，依舊彌漫著相互算計與脆弱的平衡。