她寄人間滿星河 第237章 分割西班牙第一次貿易利潤

洛杉磯，西部委員會月度會議

巨大的紅木圓桌旁，坐滿了掌控美國西海岸經濟命脈的各路巨頭：農業聯盟主席、礦業大王、航運大亨、銀行家以及新興的航空和電影業領袖。會議的氣氛有些微妙，所有人的目光都聚焦在主席位上的特納·史密斯身上。西班牙第一次貿易成功的訊息已經傳開，那筆巨額黃金的歸屬成了所有人最關心的問題。

農業聯盟主席，一位身材粗壯、麵色紅潤的中部小麥種植區代表，首先按捺不住，用帶著泥土氣息的直率開口：“特納先生，恭喜咱們的買賣開門紅！不過…這分賬的章程，是不是得再議議？這次運過去的糧食，可都是我們聯盟的農場主們連夜趕工、最好的新糧！這利潤一下被劃走一半，下麵的人意見很大啊，下次再動員，我這老臉可就不好使了！”

他的話立刻引起了幾位代表的低聲附和。礦業和航運的代表也蠢蠢欲動，顯然對利益分配方案心存不滿。

特納·史密斯平靜地聽完，臉上沒有任何波瀾，他輕輕敲了敲桌麵，讓會場安靜下來。

“主席先生，”特納的聲音不高，卻帶著一股不容置疑的威嚴，“關於利潤分配，我想你搞錯了一個物件。分走一半利潤的，不是我特納·史密斯，是坐在華盛頓白宮裡的羅斯福總統。這是他與我們西部委員會達成的戰略合作的前提條件。如果你覺得總統先生拿得太多…”

他故意停頓了一下，目光掃過農業聯盟主席那張漲紅的臉，緩緩說道：“…我可以現在就讓秘書接通白宮的專線，您親自和總統先生商量一下，看他是否願意把他那份‘戰略儲備金’退還給加州的農場主們？”

會場瞬間鴉雀無聲。農業聯盟主席的臉色由紅轉白，嘴唇哆嗦著，一個字也說不出來。跟羅斯福總統討價還價？給他十個膽子也不敢！他這才意識到，特納這一手，是把最燙手的山芋直接扔給了最高層，用總統的權威堵住了所有人的嘴。

特納沒有窮追猛打，語氣緩和下來，但話語依舊犀利：“主席先生，我們都是生意人，要麵對現實。你說農產品利潤薄？沒錯。但請你告訴我，現在全美乃至全球，除了我們開辟的這條西班牙渠道，還有哪個市場能一口氣吞下你們庫裡堆積如山的陳糧和新麥？東部的市場飽和了，歐洲戰雲密佈，普通貿易渠道根本走不通！農場主們是在‘止血’？不，他們是在靠這條渠道‘續命’！沒有這筆生意，很多人的農場明年就得被銀行查封！你心裡比我更清楚！”

農業聯盟主席被戳到痛處，尷尬地低下了頭。特納說的全是事實，美國農業正經曆嚴重生產過剩危機，農產品價格暴跌，西班牙訂單確實是救命稻草。

特納站起身，走到巨大的美國地圖前，手指重點圈出中西部農業區，給出了最終的解決方案，也是更大的誘餌：

“好了，你的心思我明白。你不是擔心利潤薄，是擔心你主席的位置坐不穩，怕下次調動資源時下麵的人不買賬。”

他轉過身，目光炯炯地看著所有人：“我現在就可以給你，給在座各位一個明確的答複：第一次貿易，隻是試水！佛朗哥對我們的貨物和質量非常滿意！第二次貿易的規模，將在第一次的基礎上擴大三倍！尤其是農產品采購量！”

這話如同在平靜的湖麵投下巨石，會場頓時響起一片興奮的議論聲。

特納抬手壓下聲音，繼續說道：“量上去了，總利潤自然水漲船高。即使總統分走一半，剩下的一半，也遠比你們守著倉庫發黴要強百倍！而且，這隻是開始！隻要我們把西班牙的渠道做穩、做大，未來整個伊比利亞半島，甚至戰後的歐洲重建市場，都將是我們的天下！”

他最後看向農業聯盟主席，語氣帶著一絲不容拒絕的安撫：“所以，主席先生，收起你的委屈。你現在要做的，不是在這裡抱怨分到的蛋糕小，而是立刻回去，組織你的人，提高效率，保證質量，準備好承接更大的訂單！把蛋糕做得足夠大，你分到的那一塊自然也就大了。這纔是你這個主席應該操心的事！”

農業聯盟主席臉上的不滿和尷尬早已消失，取而代之的是激動和興奮。他立刻站起身，拍著胸脯保證：“特納先生！您放心！我回去就開會！保證下次給您提供全美國最好、最快的糧食！絕不給西部委員會丟臉！”

農產品聯盟主席心滿意足地離開後，會議室裡的氣氛並未完全放鬆。鋼鐵聯合會的代表和加州機械製造商協會的代表互相對視了一眼，清了清嗓子，臉上帶著明顯的不甘。

“特納先生，修斯先生，”鋼鐵代表率先開口，語氣儘量保持克製，“首先，我們當然祝賀第一次貿易的成功。但是…請原諒我的直率，這次貿易清單裡，我們的鋼材和工業機械占比實在太低了。論貨值，單台機床或者一批特種鋼的價格可能抵得上幾噸小麥，可這分潤下來…我們的收益，似乎還不如農業聯盟那邊來得…可觀。”

機械代表立刻附和：“是啊，特納先生。我們為了這批裝置，調整了生產線，用了最好的材料和工藝，成本很高。現在這利潤，實在是有些…杯水車薪。長此以往，恐怕難以維持會員企業的積極性啊。”

霍華德·修斯看了看特納，見他微微頷首，便接過話頭，語氣平和但分析透徹：“兩位先生，你們說的都是事實。但請你們換個角度思考。西班牙剛剛結束了一場慘烈的內戰，現在是什麼狀況？是百廢待興，但更是饑腸轆轆，傷病滿營！”

他走到會議室前方的小黑板前，簡單地畫了個示意圖：“佛朗哥政權當前麵臨的最緊迫、最優先要解決的矛盾是什麼？第一，是讓幾百萬人不要餓死，維持社會基本穩定，防止饑荒引發新的動亂。第二，是讓成千上萬的傷員和平民得到最基本的治療，控製疫情，恢複最低限度的社會健康水平。”

修斯用粉筆重點敲了敲“糧食”和“藥品”這兩個詞：“所以，在這個階段，任何理性的統治者，都會將極其有限的外彙和黃金，優先投入到解決溫飽和醫療這兩大生存問題上。至於工業重建……”他在“工業品”上畫了個小圈，“那是溫飽問題解決之後，下一步才需要考慮的‘發展問題’。現在讓他們拿出大筆資金購買昂貴的機床和大量鋼材，既不現實，也不符合他們當前最急迫的治理需求。”

特納此時緩緩開口，他的聲音帶著一種不容置疑的權威和長遠視野：“修斯說的沒錯。先生們，做生意要看準節奏，不能拔苗助長。我們現在和佛朗哥做的，是‘雪中送炭’的救命生意，而不是‘錦上添花’的建設生意。”

他目光掃過兩位工業代表：“我可以明確地告訴你們，在接下來的至少兩次，甚至三次主要貿易中，我們的核心貨品依然會以農產品和藥品為主，工業品隻會作為試探和保持聯係的‘點綴’，比例不會太大。”

看到兩人臉上難以掩飾的失望，特納話鋒一轉，丟擲了更大的誘餌：“但是，這絕不意味著工業品沒有未來！恰恰相反！一旦我們的糧食和藥品幫助佛朗哥穩定了西班牙國內的基本盤，讓他有能力、也有餘力開始著手經濟重建時，那纔是你們大顯身手的黃金時代！到那時，整個西班牙需要重建的鐵路、公路、港口、工廠、城市建築……所需要的鋼鐵、機械、裝置，將是一個天文數字！那纔是真正的大蛋糕！”

特納身體前傾，語氣充滿誘惑力：“而現在，我們通過提供救命的糧食和藥品，正是在為未來那個巨大的工業品市場鋪路！我們是在佛朗哥最困難的時候幫助了他，建立了信任和依賴。等到他需要重建時，你說他會優先找誰采購工業裝置？是找曾經對他實施封鎖的國家，還是找在他饑寒交迫時伸出援手的我們？”

修斯補充道：“所以，請各位稍安勿躁，保持耐心，並開始著手準備。一旦西班牙進入重建階段，我們需要的是能立刻拿出過硬產品、充足產能的合作夥伴。現在的小額訂單，可以看作是保持技術接觸和生產線熱身的‘預熱成本’。”

聽完這番高屋建瓴的分析，鋼鐵和機械代表的臉色由陰轉晴，眼神中重新燃起了希望。他們意識到，自己差點因為短期利益而忽略了長遠的戰略佈局。

“特納先生，修斯先生，我們明白了！”鋼鐵代表心悅誠服地說，“是我們目光短淺了。我們會安撫好會員企業，讓他們利用這段時間優化產品，為將來西班牙的大訂單做好萬全準備！”

“很好。”特納滿意地點點頭，“記住，我們要放長線，釣大魚。現在的投入，是為了未來壟斷伊比利亞半島的重建市場。這筆賬，要往大了算。”

會議在工業代表們充滿期待的情緒中結束。特納再次用其清晰的戰略思維和富有遠見的佈局，成功說服了內部不同的利益集團，將他們的短期失望轉化為對長期巨大收益的共同期待，確保了西部委員會在開拓西班牙市場步伐上的協調一致。