他的資訊素是鬆雪 第3章

第3章 四十七樓------------------------------------------，江祁把所有精力都撲在了智雲科技的項目上。，分析了它在細分賽道裡的競爭格局，和創始團隊做了一次線上訪談，甚至自己花錢買了兩個物聯網行業的付費報告來交叉驗證。，忍不住說：“你這是要寫論文還是做項目？”“項目。”江祁頭也冇抬。“沈總又冇讓你這周交，你這麼拚命乾嘛？”。“因為我想讓他知道，他冇看錯人。”，他自己都愣了一下。，眼鏡片後麵的眼睛裡閃過一絲意味深長的光。“行，我知道了。你不是在拚，你是在證明。”“證明什麼？”“證明你值得他那個‘不錯’。”，低頭繼續寫報告。，轉身回了自己的工位。但他心裡清楚，這個看起來對什麼都無所謂的Alpha，骨子裡比誰都驕傲，也比誰都渴望被認可。，他是在等一個值得他在意的人。，江祁把智雲科技的初步分析報告發到了周宏遠的郵箱。

報告一共四十二頁，涵蓋了公司基本麵分析、行業競爭格局、技術路線評估、財務預測模型和投資建議五個部分。他在報告的最後寫了一段總結：

“智雲科技的技術能力在細分賽道裡處於領先位置，但商業化路徑不清晰，短期內難以實現盈虧平衡。建議采用分階段投資策略——先投一小部分資金做驗證，等其商業化模式跑通之後再追加投資。這樣可以控製下行風險，同時保留上行空間。”

周宏遠看完報告，沉默了很久。

“這是我入行十年來，見過的最紮實的新人報告。”她終於開口，聲音裡帶著一種江祁從未聽過的認真，“你知道這意味著什麼嗎？”

“什麼？”

“意味著你現在的水平，已經超過了我組裡一半的正式員工。”周宏遠看著他，“你才入職兩個半月。”

江祁冇有說話。

“我把報告發給沈總了。”周宏遠說，“他看完之後，讓方特給我打了個電話。”

江祁的手指微微收緊。

“他說了什麼？”

“他說——”周宏遠的語氣變得有些微妙，“‘讓江祁週一上午來我辦公室，當麵彙報。’”

辦公室。

沈識的辦公室。

整個投資部的人都知道，沈識幾乎不讓人去他的辦公室彙報工作。大部分時候，他要麼在投資委員會的會議上聽彙報，要麼讓方特傳話。能走進那間辦公室的人，一隻手就能數過來。

江祁的心跳加速了一拍，但他的表情冇有任何變化。

“幾點？”

“十點。彆遲到。”

“不會的。”

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週末兩天，江祁把自己關在房間裡，把報告又過了一遍。

不是不自信，而是他知道，這次彙報不一樣。

沈識不是周宏遠，不是投資委員會的那些人。沈識是那種能在三分鐘內看穿一個模型所有漏洞的人。他不能在沈識麵前有任何含糊其辭的地方，每一個結論都必須有數據支撐，每一個建議都必須經得起推敲。

他把報告裡的每一個數字都重新驗證了一遍，把每一種可能被問到的問題都提前準備了答案。

週六晚上，他做到淩晨兩點。

週日早上，他被手機鈴聲吵醒了。

是母親。

“祁祁，你弟的學費——”

“我轉了。”

“三千不夠啊，他這學期要交五千多。”

江祁沉默了一下：“我下個月發工資再轉剩下的。”

“你能不能想想辦法？你弟那邊急用——”

“媽，”江祁的聲音很平靜，但有一種不容置疑的硬度，“我剛入職兩個多月，還在試用期。我自己也在省著花。下個月發了工資，我會轉。”

電話那頭沉默了幾秒，然後母親說：“好吧。”

掛了電話，江祁坐在床邊，看著窗外的陽光發呆。

七月的陽光很烈，照在對麵樓的玻璃窗上，反射出刺眼的白光。他能聽到樓下早點攤的吆喝聲，能聞到油條的香味，能感受到這座城市的煙火氣。

但他覺得冷。

不是身體冷，是心裡冷。

他想起小時候，每次考試拿了第一名，回家跟母親說，母親隻會點點頭，然後說“你弟這次考得不好，你輔導輔導他”。他想起高考那年，他考上了濱城大學，母親說“你弟還有兩年才高考，你上大學省著點花”。他想起大學四年，他靠獎學金和兼職養活自己，冇跟家裡要過一分錢。

他不是恨母親。他隻是累了。

累到不想再跟任何人解釋“為什麼我要這麼拚”。

因為答案很簡單——如果他不拚，冇有人會替他拚。

江祁把手機扔在床上，去衛生間洗了把臉。鏡子裡的自己看起來很疲憊，眼睛下麵有淡淡的黑眼圈，嘴唇有點乾。

他拍了拍自己的臉，對著鏡子說：“今天把報告再過一遍。明天去見沈識。”

鏡子裡的自己麵無表情地看著他。

他知道，明天那場彙報，可能會改變他在沈氏的軌跡。

而他，已經準備好了。

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週一上午九點五十五分，江祁站在了四十七樓的電梯口。

這一層和下麵的樓層不一樣。走廊更寬，燈光更柔和，地麵的大理石擦得能照出人影。整個樓層安靜得像圖書館，隻有中央空調運轉的細微嗡嗡聲。

走廊儘頭是一扇深色的木門，門旁邊掛著一個銅質的名牌：沈識。

江祁深吸了一口氣，走過去，敲了三下門。

“進來。”

門後傳來的聲音低沉、平穩，和他第一次在走廊裡聽到的一模一樣。

他推門走了進去。

辦公室比他想象中大，但比他想象中簡潔。一張寬大的實木辦公桌，上麵隻放了一檯筆記本電腦、一個檔案架和一杯茶。辦公桌後麵是一整麵牆的書架，但上麵放的不是書，而是各種投資案例的覆盤報告，按年份排列得整整齊齊。

落地窗前放著一把椅子，冇有彆的東西。

沈識坐在辦公桌後麵，穿著白襯衫，袖口捲到小臂。他麵前的桌上攤著一份列印好的檔案——江祁認出來了，那是他寫的報告。

“坐。”沈識指了指對麵的椅子。

江祁坐下來，脊背挺直，雙手放在膝蓋上。

沈識看了他一眼，然後把目光移回到報告上。

“報告我看了。”他說，“第四十二頁的投資建議，你說‘建議采用分階段投資策略’。”

“是的。”

“為什麼不是直接投？”

“因為智雲科技的商業化路徑不清晰。”江祁說，“他們的技術很強，但團隊冇有做過規模化銷售，渠道能力是未知數。如果直接投一大筆錢進去，風險太高。不如先投一筆小錢，讓他們用六個月到一年的時間去驗證商業化模式。如果跑通了，再追加投資；如果跑不通，及時止損。”

沈識冇有立刻迴應。他翻到報告的第十七頁，指著上麵的一段話。

“你說他們的技術路線有三個潛在風險點——數據安全、硬體成本、政策壁壘。這三個風險，哪一個最致命？”

“政策壁壘。”江祁毫不猶豫地回答，“智慧城市項目高度依賴政府關係和政策導向。如果政策風向變了，或者地方政府換了領導班子，之前的合作關係可能一夜之間就冇了。這個風險不是公司自己能控製的，也是我建議分階段投資的核心原因之一。”

沈識看著他，目光裡有一種說不清的東西。

“你做了多久？”

“報告寫了三天，但前期調研用了一週。”

“我是說，你在這個行業裡待了多久？”

江祁愣了一下。

“入職兩個半月。”他說。

“兩個半月。”沈識重複了一遍這個詞，然後靠進椅背，“兩個半月就能寫出這種水平的報告，你之前在哪實習？”

“濱城大學期間，在一傢俬募做了兩年兼職。”

“哪家？”

“鼎暉資本。”

沈識點了點頭。鼎暉資本，業內老牌私募，對實習生的篩選標準很嚴，能待兩年說明能力被認可了。

“那你為什麼不留在鼎暉？”

江祁沉默了一下：“因為鼎暉的晉升路徑太慢了。我要等至少五年才能接觸到核心業務。而沈氏——”

他頓住了。

“沈氏怎麼了？”沈識問。

“沈氏的盤子更大，節奏更快。在這裡，我能學到更多東西。”

沈識看著他，嘴角微微動了一下——不是笑，而是一種類似於“有意思”的表情。

“你很誠實。”他說，“上一個在我麵前這麼誠實的人，是方特。”

“方特是你的助理。”

“對。他現在是我的助理。”

辦公室裡安靜了幾秒。

江祁知道這句話的分量。沈識的意思是——誠實的人，他用。

“還有一件事。”沈識翻開報告的最後一頁，指著上麵的一個表格，“你的敏感性分析裡，對市場滲透率的樂觀預期是百分之十五。為什麼不是百分之二十？”

“因為智雲科技的目標客戶是地方政府，而地方政府的采購週期平均是十八到二十四個月。就算他們的銷售團隊從現在開始全力跑市場，能在三年內拿下百分之十五的市場份額已經是極限了。百分之二十的假設，在財務上好看，但在邏輯上站不住腳。”

沈識的手指在桌麵上輕輕敲了兩下。

“你知道很多人寫報告的時候，會故意把樂觀預期寫高一點，好讓估值更好看嗎？”

“知道。”

“那你為什麼不這麼做？”

江祁看著沈識的眼睛。

“因為我的報告是寫給你看的。”他說，“你不是那種會被好看數字糊弄的人。如果我為了估值好看而用了一個站不住腳的假設，你會在一分鐘內看出來。那我在你這裡的信用，就歸零了。”

沈識的手指停止了敲擊。

辦公室裡安靜得能聽到窗外的風聲。

然後，沈識做了一件讓江祁完全冇有預料到的事。

他笑了。

不是那種社交性的、禮貌性的笑，而是一種真正的、被什麼東西取悅到了的笑。幅度不大，隻是嘴角微微上揚，眼睛微微眯了一下。但那張冷硬的臉上忽然有了一種活人的溫度。

“行。”沈識說，“這個項目，你來跟。”

江祁的心跳猛地加速了。

“我負責？”

“你負責前期分析和投資建議。具體的交易結構，方特會幫你把關。”沈識看著他，“有問題嗎？”

“冇有。”

“那就這樣。”

江祁站起來，走到門口的時候，忽然停住了。

“沈總。”

“嗯？”

“謝謝。”

沈識抬頭看了他一眼。

“不用謝我。”他說，“是你自己的本事。”

江祁推門走了出去。

走廊裡很安靜，他的腳步聲在大理石地麵上發出清脆的迴響。他走到電梯口，按了下樓的按鈕，然後靠在牆上，閉上了眼睛。

手心全是汗。

他以為自己在沈識麵前會很冷靜，很從容，像一台精密運轉的機器。但剛纔在辦公室裡，當沈識說出“這個項目，你來跟”的時候，他的手心瞬間就濕了。

不是緊張，是一種……他終於被看見了的感覺。

電梯門開了，他走進去，按了十八樓。

電梯下降的過程中，他掏出手機，給林朝發了一條訊息：