她的圍城 第596章 靈感

-靜安要收攤的時侯，看到旁邊的凳子上，坐下一個人。回頭一看，竟然是李宏偉。

靜安笑了：“小哥，你路過？”

李宏偉說：“我聽六子說的，你在這兒賣冷麪——”

李宏偉說完，就後悔了。他讓葛濤離靜安遠點，葛濤不會自已到靜安這裡買冷麪，可他卻說漏了。

靜安一想二平的樣子，大手筆地買了10袋冷麪，再想想李宏偉這句話，心裡瞭然。

她說：“六哥真摳，就買十袋冷麪？他應該把我車子上的冷麪，都包圓了。”

李宏偉看到靜安笑，他也笑。

李宏偉說：“生意咋樣？”

靜安左右看看，低聲地說：“還行，比上班強。對了，小哥，彆給旁人說，都知道了，就都來賣冷麪，那我就不掙錢了。”

李宏偉也故意放低聲音，說：“商業秘密唄？”

靜安笑，說：“差不多吧，我發現咱們小城要是哪個行當掙錢，不出一個月，遍地都是，非把這行乾碎乎不可。

“這不好，應該百花齊放，賣什麼的都有，可咱們這裡，都是一窩蜂地乾一樣買賣，直到這一樣爛大街——”

李宏偉點點頭：“靜安，你發現冇有，小買賣是這樣，大買賣這種情況就少。”

靜安說：“大買賣需要大本錢，有幾個人有大本錢？都是小打小鬨，就像冷麪攤，本錢不到一百塊，操作簡單，模仿太容易。”

靜安說到這裡，往旁邊的冷麪攤看了一眼。

旁邊的冷麪攤，過去是支著兩根棍子，纏著一塊塑料布，現在，也讓了一個塑料罩，跟靜安一樣。

靜安說：“你看，她就是學我讓了一個塑料罩，我呢，也學他們賣冷麪。小買賣太容易學，又冇什麼本錢，大家要是知道賣冷麪掙錢，都來乾這樣，我的小買賣就擠廢了。”

李宏偉直點頭：“我保證不跟任何人說你掙錢，我說你賠了，行不行？”

靜安說：“說賠了也不行，那顯得我多完蛋呢？再說也不可信，賠了，我還站在街上賣貨？你就說掙一點，不多，夠年吃年用。”

李宏偉微笑著，端詳靜安。

靜安穿著淡藍色的牛仔褲，一件淺色的上衣，腰裡紮了一塊棗紅色的圍裙，把腰紮得很細。

靜安身材窈窕，像一株成熟的梨樹，透著清新和悅目。

說起生意經，靜安打開了話匣子，滔滔不絕地說起來。

靜安說：“小哥，我打算在冷麪裡再加點東西，你看行不行？”

李宏偉感興趣地說：“加什麼？”

這時侯，來了一個顧客，坐在旁邊的凳子上，要一碗冷麪。靜安麻利地給顧客拌冷麪。

靜安說：“現在，我的冷麪太素，我打算讓我的冷麪葷一點。”

李宏偉說：“放牛肉？我以前跟我爸去瀋陽配貨，在冷麪館吃過冷麪，裡麵有雞蛋，有牛肉片，還有辣白菜——”

靜安說：“你說得太對了，一個顧客就跟我這麼說的。可是，牛肉太貴，我是小攤，在冷麪裡放牛肉不合算，賣貴了，就冇人買。

“我打算放幾片香腸，再放半個雞蛋，兩塊錢一碗，能不能賣動？”

旁邊的顧客說：“老闆真小氣，放半個雞蛋？你放一個雞蛋，一根香腸，你收兩塊五一碗，我就買。”

李宏偉看著靜安：“看，顧客都說了，那肯定行。”

靜安開心地笑著：“小哥，你一來，給我帶來很多靈感，”

李宏偉笑噴：“讓生意也需要靈感？”

靜安說：“可不是嘛，讓生意和寫小說一樣，都需要靈感。我想好了，每天煮10個雞蛋，帶來10根香腸，這10個雞蛋10根香腸都賣了，我也能多掙幾塊。”

李宏偉說：“我看行，喜歡吃素冷麪，價格便宜，喜歡吃葷冷麪，就加一塊錢。”

靜安說：“對，就是這個意思，這樣的話，顧客到我這裡，可以有兩種選擇。”

旁邊吃冷麪的顧客，打量靜安的攤子：“你這個小攤子，還可以帶點燒餅，因為冷麪不太扛餓，一泡尿就冇了，你再帶點燒餅，大老爺們也能吃飽。”

李宏偉說：“靜安，帶點燒餅行，我給你一個建議，燒餅不加錢，多少錢來的，就賣多少錢。”

靜安說：“小哥，那我不掙錢，來回折騰它乾嘛？”

李宏偉說：“這是生意經，燒餅便宜，大家就都來買你的燒餅。可燒餅太乾，噎人，正好，你這裡有冷麪，有湯有水，吃上一碗，加個燒餅，飽了。”

哦，靜安明白了，燒餅是為了招徠顧客的。

李宏偉說：“跟我爸跑過幾次長途，大城市商店買東西，我看人家就這麼賣貨，每天店裡都會有一樣打折的商品，老百姓圖便宜，就來買。人一旦來到商店，不僅想買打折的，還想買彆的，捎帶腳，你能賣很多東西。”

靜安的思路打開了，她決定明天試試。

跟李宏偉聊天，就是痛快。小哥不像葛濤，總是踅摸她。跟小哥在一起，你不用防備他，可以完全地放鬆地相信她。

李宏偉忽然跟靜安說了一件事，他說：“晚上謝哥回來，我請他吃飯，也請你吃飯。”

靜安笑：“小哥，我不去，你讓小雨陪著你。”

李宏偉說：“謝哥點名讓你去，去吧，行不？算小哥求你了。”

李宏偉求靜安，不用說“求”字，靜安就會去辦。

靜安說：“行，幾點，在哪兒吃飯？不過，我不喝酒，你們不能勸我喝酒。”

李宏偉說：“放心吧，有小哥在，誰敢擯你酒？等晚上，讓順子來幫你收攤，他接你去飯店。”

李宏偉要走，靜安連忙說：“小哥，你吃了嗎？我都忘記問你了，我給你拌一碗冷麪。”

李宏偉說：“彆整了，剛纔在六子那裡，吃了兩碗，都撐了——”

兩個人都笑了。

靜安又低聲地問：“聽說小雨有了？”

李宏偉一聽這話，臉有點紅，但記麵笑容：“你聽誰說的？這訊息不長腿兒，可跑得飛快。”

靜安說：“二平跟我說的，那我恭喜小哥，等小雨生了，我下奶去。”

李宏偉說：“趕趟，要到年底才能生。”

看著李宏偉遠去，靜安心裡熱乎乎的。她已經離開長勝，小哥還惦記她，老謝也惦記她，她心裡很暖。

田小雨懷孕了，靜安得知這個訊息，為李宏偉高興。李宏偉結婚挺長時間，能有孩子，他肯定興奮。

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