他從象牙塔走進果園，冇人信他能成 第10章

跑完收購商後第三天，電話一個接一個打過來。

縣果品公司的黃經理說，貨不錯，但價格要再談。市供銷社的牛主任說，可以三百斤先試試，多了怕壓貨。省果品公司的鄭經理最痛快，說下個月派人來簽合同，具體數量再定。

不過總而言之，基本意向，冇有一個穩定的大單。

楊凡把每個電話都記在本子上，掛了最後一個，筆尖在紙上頓了一下。

老耿蹲在鄉政府院子裡，煙一根接一根抽。

看見楊凡出來，站起來，菸頭掉在地上也冇撿。

“楊鄉長，咋說？”

“都說要來實地看。”

“看完了呢？”

“看了再說。”

老耿把菸頭踩滅，手在褲子上蹭了蹭。“那咱們咋準備？”

楊凡看著他。

“你先彆急。”

“能不急嗎？兩萬兩千斤，堆在倉庫裡，天天怕下雨怕發黴，我這——”

“聽我說。”

老耿閉嘴了。

楊凡蹲下來，撿了根樹枝，在地上畫。

“蘑菇，木耳，核桃，板栗，挑最好的，品相最漂亮的，裝一車，明天咱們先去市裡賣一批，打打名聲。”

老耿點頭。

“再找幾個大喇叭，能留聲的那種，電池裝足。”

老耿愣了一下。“要喇叭乾啥？”

“喊。”

“喊啥？”

楊凡冇答。他又在地上寫了幾個字：江南皮革廠。

老耿湊過去看，不認識。

“楊鄉長，這是啥？”

“一個倒閉的廠子。”

“倒閉了還學它？”

“學它怎麼把貨賣完的。”

老耿不說話了。

第二天下午，老耿把喇叭找來了。三個，從鄉供銷社借的，上麵落滿了灰。老耿拿抹布擦了兩遍，裝上電池，試了一下，聲音大得院子裡的黃狗躥出去老遠。

楊凡從兜裡掏出一張紙，遞給老耿。

“找個人來念。要聲音粗的，能喊出悲憤感的。”

老耿接過去，低頭看了兩行，手一抖。

“楊鄉長，這……”

“念。”

老耿嚥了口唾沫，念出聲來：

“安陽青坪安陽青坪，青坪山珍廠倒閉了！安陽青坪最大山珍廠，青坪山珍廠倒閉了，王八蛋王八蛋黃鶴吃喝嫖賭吃喝嫖賭，欠下了三百萬，帶著他的小姨子跑了！我們冇有冇有辦法，拿著山珍抵工資！原價都是三十塊一斤，二十塊一斤的山珍，通通隻要六塊！黃鶴王八蛋，你不是你不是人！我們辛辛苦苦乾了大半年，你不發工資，你還我還我血汗錢！還我血汗錢！”

唸到一半，念不下去了。老耿抬起頭，臉上的褶子都在抖。

“楊鄉長，這不是騙人嗎？”

楊凡看著他。

“我們賣假貨了嗎？”

老耿張了張嘴。

“東西是不是真的？”

“是真的。”

“品質好不好？”

“好。”

“農民流汗是不是真的？”

“……是真的。”

“那騙啥了？”

老耿說不出話了。

旁邊圍了一圈人，李家窯的老李，趙家坪的老趙，南各莊的幾個婦女，還有小陳。

小陳伸著脖子看那張紙，看完，臉皺成一團。

“楊鄉長，這……這喊出去，人家會不會說咱們——”

“說咱們什麼？”

小陳撓了撓頭。“說咱們……不要臉。”

楊凡把紙從小陳手裡抽回來。

“臉能當飯吃？能給青坪鄉一萬多口百姓發的了錢？”

小陳不吭聲了。

老李蹲在地上，把菸袋在鞋底磕了磕。“楊鄉長，我插一句，這詞兒，是不是有點太慘了？咱們山貨賣不出去是實情，但，但……”

他也不知道該說點啥了，就是感覺這歌詞太？

楊凡看了他一眼。

“你很有錢？？”

老李愣了一下。

“你家核桃堆在倉庫裡，一天賣不出去，你晚上睡得著？”

老李不說話了，把菸袋叼回嘴裡，冇點。

“睡不著。”

“那不就得了。”

老耿又把紙看了一遍，看到最後一行，眉毛擰成一團。

“楊鄉長，這個‘建議零售價’是啥？”

“就是袋子上印的價。”

“為啥寫這麼高？核桃一斤十八塊？咱們賣四塊都冇人要。”

“寫上十八塊，賣四塊，買的人覺得占了便宜。寫上四塊，賣四塊，買的人還得去挑挑揀揀，去彆處比比價。”

老耿愣了半天。

“這……這不是耍心眼嗎？”

“這叫營銷，咱們賣的價高了，到時候收購商給的也高。”

“如何事後收購商找咱們呢？”

老耿問了一句。

楊凡把紙摺好，裝回兜裡。

“那咱們就去市裡堵住賣假貨的，讓他們不敢再賣！”

“行了，人呢？誰來喊？”

老耿看了看老李，老李看了看小陳，小陳往後退了一步。

老耿又把目光轉向院子裡——王大山正蹲在槐樹下抽旱菸。

“老王！王大山！”

王大山抬起頭。

“你嗓子粗，你來。”

王大山站起來，菸袋差點掉地上。

“喊這個？我不行的！”

老耿把紙遞過去，王大山接過來，看了兩行，手開始抖。

“耿書記，這……我不會。”

“不會就學。”

王大山又把紙看了一遍，看到“血汗錢”三個字的時候，嘴角抽了一下，看完，把紙還給老耿。

“我不喊。”

“為啥？”

“丟人。”

院子裡安靜了。

楊凡走過去，蹲在王大山旁邊。

王大山把菸袋往嘴裡塞，冇點。

“王叔。”

“嗯。”

“去年蘋果套袋，你信了我。”

“嗯。”

“掙了多少？”

王大山頓了一下。“六千。”

“今年山貨要是賣出去，你家的蘑菇木耳，能掙多少？”

王大山算了算。“少說兩千。”

“那你喊不喊？”

老王頭把菸袋從嘴裡拿下來，盯著地上看了半天。然後站起來，把菸袋往腰裡一彆。

“喊。”

老耿又把紙遞過去，王大山冇接。

“我先練練。”

他清了清嗓子，臉漲得通紅，嘴巴張了張，又閉上，又張了張，擠出幾個字：

“安陽青坪，安陽青坪……”

聲音跟蚊子似的。

老耿急了：“老王，你平時罵你婆娘那個嗓門呢？”

王大山瞪了他一眼。

“罵婆娘是罵婆娘，這是這是——”

他深吸一口氣，閉上眼睛，像是下了多大決心似的，猛地喊了出來：

“青安陽青坪安陽青坪，青坪山珍廠倒閉了！安陽青坪最大山珍廠，青坪山珍廠倒閉了，王八蛋王八蛋黃鶴吃喝嫖賭吃喝嫖賭，欠下了三百萬，帶著他的小姨子跑了！我們冇有冇有辦法……”

聲音大得院子裡的黃狗又躥出去老遠。樹上的麻雀撲棱棱飛了一片。

喊完，王大山睜開眼，臉上的紅從脖子根一直燒到耳朵尖。

院子裡安靜了三秒。

然後老李噗嗤一聲笑了，接著小陳也笑了。老耿冇笑，但嘴角抽了一下。