睢州首富 第134章 獅子大開口？

【第134章 獅子大開口？】

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胡帕算過一筆賬。

按照原來的加工單價，每件一百元，這批一千件訂單總加工費是十萬元。

可。

目前自己的廠子裡有三十名員工，還有兩名中層管理技術骨乾。

就算自己一分不拿，平均到每個人頭上，也就三千來塊錢。

但，現在不一樣了。

他的廠子裡有蘇航這個技術骨乾，還有朱敏這把利刃。

現在的加工費，肯定不能按照普通加工費來承接這筆訂單。

聽到胡帕想要重新談加工單價，劉遠瓊先是愣了一下，隨後冇有說話，她想聽胡帕繼續說下去。

如果胡帕的理由能打動她，加價也不是不行。

畢竟，能做出這種純手工歸拔的高級成衣，目前她實在找不到第二家。

“劉姐，一比一的複刻版，這種款式您覺得還需要再生產嗎？”胡帕問道。

劉遠瓊搖搖頭，淡淡地說：“當然不需要。”

“劉姐，既然如此，您今年夏季主推的這一款，何不進行一次溢價？我個人覺得零售價至少能達到兩千元左右，比一號樣衣原本1288元的定價，至少溢價七百元。”

胡帕信誓旦旦地說。

劉遠瓊眉頭微挑，冇有說話。

胡帕繼續說道：“多出的這七百元溢價，您拿出兩百元支付我的加工費，剩下的五百元，您和經銷商、終端零售商如何協商，那是您的事情。”

冇等劉遠瓊開口，技術總監盧燕率先坐不住了，她拔高幾分音量：“胡總，你瘋了？普通加工廠加工費才一百，你竟敢要三百？”

胡帕淡淡一笑，冇有迴應盧燕，而是將目光投向劉遠瓊。

“劉姐，您心裡比我清楚，能做出這種款式的代工廠，您目前找不到第二家。即便後續找到，今年夏季主推款的銷售視窗期也早已錯過。”

劉遠瓊陷入沉默。

她心思縝密，極具商業頭腦。

她清楚明白鬍帕說的是事實。倘若這款獨特工藝被其他廠商搶占，自家今年主推的夏季款，必然會遭到同行強力打壓。

胡帕能手握這般頂尖歸拔工藝，想必也花費重金聘請技術能手。

方纔胡帕口中那句——這件成衣出自普通工人之手。彆說盧燕不信，就連她自己也難以信服。一名普通歸拔工人，絕不可能擁有大師級彆的手藝。

單件加工費加價兩百，看似遠超行業普通標準，可胡帕所言句句屬實。這般獨一無二的工藝，造就的本就是市麵獨一份的成衣。

她走中高階服飾路線，高階消費群體從不會糾結衣服定價，更看重穿著體驗與穿搭體麵。

況且零售價溢價七百元，還隻是保守預估。

但她不會輕易應允，這是做生意的規矩，絕非人情交易。

“兩百。”

劉遠瓊給出還價，“而且首批一百件，我要全檢，不合格產品，布料成本與加工費照價扣除。”

“兩百六。”胡帕順勢還價。

“兩百四。”劉遠瓊一錘定音。

“兩百四，可以。”胡帕刻意退讓一步，隨即補充一句，“但是劉姐，加工費我可以讓步，我還有一個條件。”

“說來聽聽，隻要不過分，我都可以答應。”劉遠瓊神色自若。

“劉姐，我想拿下‘瓊尊’河南總代理。”

胡帕話音落下，劉遠瓊倒吸一口涼氣，隨即噗嗤一笑。

“胡帕，你胃口倒是不小。”

一旁的班天寶，用手指輕輕碰了碰胡帕，壓低聲音提醒他不要獅子大開口：“小胡，你知道拿下河南總代理，需要多少資金投入嗎？”

“班總，資金方麵我自有渠道，您不用擔心。”

胡帕從容地回覆班天寶，再次將目光看向劉遠瓊。

“劉姐，不是我胃口大，而是您的‘瓊尊’品牌影響力過硬。況且我的工廠坐落河南，由我接手本地代理，具備天然區位優勢。”

劉遠瓊由衷地笑了。

目前‘瓊尊’國內市場中，河南代理區域業績最差，至今未能入駐大觀國貿與大衛城兩大高階商圈。

她早就有心更換河南代理商，隻是遲遲冇有找到合適人選，此事便一直擱置。

如今胡帕主動毛遂自薦，她倒想聽聽，胡帕有何辦法將‘瓊尊’在河南做大做強。

“胡帕，拋開運費的區位優勢不談，在銷售渠道上，你有什麼實施方案？”

胡帕冇有急於作答，而是掏出一張名片，遞到劉遠瓊麵前。

劉遠瓊看清名片上的名字，眼前驟然一亮。

“潘婷？——就是因為她，我的‘瓊尊’一直無法入駐大觀國貿。”

“劉姐，您認識她？”胡帕試探性地問道。

“並不熟識，但河南現任總代理多次提及此人，說是她刻意阻攔，不讓‘瓊尊’進駐大觀國貿。”劉遠瓊語氣平淡地說道。

胡帕心中一喜，拿下河南總代理一事，有勝算。

畢竟此前，潘婷曾主動找到他，定下一千件服裝訂單。

“劉姐，若是我能打通渠道，將‘瓊尊’成功入駐大觀國貿與大衛城，那河南總代理的位置，可否交由我來做？”

劉遠瓊狐疑地打量著他：“就憑一張潘婷的名片？”

她說著，隨手拉開樣衣間測量台上的第三個抽屜，拿出一遝名片，丟在胡帕麵前，“你自己看，我這裡存有不少潘婷的名片。”

胡帕隨手翻找，裡麵確實有數張潘婷的名片。

劉遠瓊繼續說道：“胡帕，此前不少人拍著胸脯向我保證，結果無一成功，至今冇人能打通這兩處商圈的渠道。”

胡帕嘴角上揚，從容開口：“劉姐，我的方式和其他人截然不同。我走本心務實的路線，依靠楠池服裝精湛的工藝、零瑕疵的品質，贏得合作方與消費者的信賴。”

他一邊說，一邊看向盧燕與王敏：“就像您身邊這兩位得力乾將，她們不也被我的二號樣衣徹底折服了嗎？”

劉遠瓊看向盧燕、王敏，二人紛紛點頭，認同胡帕的說法。

王敏開口：“劉姐，十幾年下來，咱們品牌始終無法進駐大觀國貿、大衛城，不如讓胡總放手一試？”

盧燕附和：“劉姐，我讚同王總監的看法。死馬當活馬醫，或許能創造驚喜。”

劉遠瓊思索片刻，緩緩開口：“隻是目前，除鄭州以外，現任河南總代理在省內其他城市的運營狀況良好。貿然更換代理，短期內對品牌影響不小。”

她眉頭微蹙，指尖輕觸下巴，看向胡帕。

“不如這樣，我先和現任代理溝通，先委任你做鄭州總代理。等你的市場業績超越對方，我們再商議後續合作。”

“行！”胡帕爽快應允，“我靜候劉姐佳音。”

胡帕說完，又看向劉遠瓊，帶著幾分試探：“劉姐，我還有一個條件。”

“胡帕，你還真是貪得無厭、冇完冇了。”劉遠瓊斜睨著他。