素書（燕山） 遵義章02

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\"王氏曰：“功名自取，財利己用；疏慢賢能，不任忠良，事豈能行?如呂布受困於下郡，謀將陳宮諫曰‘外有大兵，內無糧草；黃河泛漲，倘若城陷，如之奈何?’呂布言曰‘吾馬力負千斤過水如過平地，與妻貂蟬同騎渡河有何憂哉?’側有手將侯成聽言之後，盜呂布馬投於關公，軍士皆散。呂布被曹操所擒，斬於白門。此是隻顧自己，不顧眾人，不能成功，後有喪國，敗身之患。”\\n\\n【解譯】把什麼好事都攬在自己懷中，享受在前，吃苦在後，而對下屬的利益不管也不顧，甚至百般限製。這樣的領導，終竟會被下級唾棄。\\n\\n呂布被困下邳的時候，有人對他說：“現在情況很不好，外麵有大軍圍困，城內又無糧草，如今黃河水又在猛漲。城破之日該怎麼辦呢?”呂布說：“我的赤兔馬，馱上千斤過河如履平地，我和妻子貂蟬騎馬渡河而去，有什麼發愁的?”聽聽，這叫什麼話。一個大將，棄自己的部下於不顧，隻考慮自己如何逃生。結果，呂布的一個手下，偷走了赤兔馬投了關公，其他的人一聽這話，一鬨而散。呂布頓時成了光桿司令，被曹操擒殺。\\n\\n【原典】以過棄功者損。\\n\\n注曰：“措置失宜，群情隔息；阿諛並進，私徇並行。”\\n\\n王氏曰：“曾立功業，委之重權；勿以責於小過，恐有惟失；撫之以政，切莫棄於大功，以小棄大。否則，驗功恕過，則可求其小過而棄大功，人心不服，必損其身。”\\n\\n【解譯】賞功罰過，是領導手中的兩件寶。用得好，可以激勵工作熱情；用不好，就是禍亂的根源。怕就怕領導有功不賞，專盯人的小毛病，一有小過則重罰。跟著這樣的領導，不會有好果子吃。\\n\\n三國時的張飛被屬下在一個黑燈瞎火的夜晚暗殺了，原因就是賞罰不公，小過而重罰，積怨太深。相反，賞罰適當，則事倍功半。\\n\\n有一天，某工廠男浴室屋頂燈泡壞了，浴室裡一片漆黑，工人們都吵吵起來。廠裡通知電工去換，但誰也不去，領導發話了：“誰去換燈泡，給100元。”一會兒浴室頂上七個燈泡全換好了。廠長說道：“這筆錢從集體獎金中扣。”並做了一個規定，以後公共場所燈泡壞了，假如電工們不去換而彆人去換，那麼換一個燈泡就拿100元獎金，這筆錢一律從電工組獎金裡扣。從此，再冇發生過黑燈瞎火的事情。\\n\\n凡有大功，後來被小過重罰者，那就不屬於管理的範疇了，幾乎都是政治陰謀，如曆史上的“杯酒釋兵權”、“火燒慶功樓”等。\\n\\n【原典】群下外異者淪。\\n\\n注曰：“人人異心，求不淪亡，不可得也。”\\n\\n王氏曰：“君以名祿進其人，臣以忠正報其主。有纔不加其官，能守誠者，不賜其祿；恩德愛於外權，怨結於內；群下心離，必然敗亂。”\\n\\n【解譯】一個單位裡，如果職工有意見，不能向上直接反映，而是向外渲瀉，甚至到處告狀，這說明上下離德，這個單位就危險了。如果問題不解決，早晚會淪亡的。《淮南子》說：眾人相助，雖弱必強；眾人相去，雖大必亡。\\n\\n白菜總是從心裡往外壞，一個組織也一樣，怕就怕內部不團結。能夠打倒一個組織的，隻能是組織自己，而不是外部的勢力。中國曆史上曾經被無數邊北族外侵，政權被改變了許多次，但中國這個社會組織卻一直超級穩定，始終打而不倒，敗而不亡。中華文明，就像一塊磁石一樣，不論在任何情況下，能都將風雨漂搖的社會緊緊吸附在一起。\\n\\n“群下外異”的極端就是眾叛親離，如果當領導當到這份上，那就冇有救了。春秋時，衛國的公子州籲，有些氣力，也喜歡打仗。他見哥哥桓公是個老實人，就把衛桓公殺了，自己做了衛國國君。他也知道，這個王位來的不正當，害怕彆人反對他，所以就到處發到戰爭，衛國人把他恨透了。魯國的國君隱公聽到這些情況後，問大夫眾仲說：“州籲這樣乾，能長久得了嗎。” 眾仲回答說：“眾叛親離，難以濟矣。”結果冇到一年，衛國的老臣石醋，借陳國之力，把州籲殺了。\\n\\n【原典】既用不任者疏。\\n\\n注曰：“用賢不任，則失士心。此管仲所謂：‘害霸也。’”\\n\\n王氏曰：“用人輔國行政，必與賞罰、威權；有職無權，不能立功、行政。用而不任，難以掌法、施行；事不能行，言不能進，自然上下相疏。”\\n\\n【解譯】對有真才實學的人，顧慮重重，不用有些可惜，用又有些心理障礙。有些領導就采取了折中的方案——“既用不任”，就是任而不放權，扶上馬還要送一程、二程，甚至有些人更過分，不得已用了人，再設置許多的限製。這樣的領導最終的結果就是孤家寡人，被所用的人疏離。\\n\\n春秋時的孔子，是一個比較倒黴的人，他不論去哪裡，都受人尊敬，待以上賓之禮，好吃好喝，但就是冇有人用他。曆史上不少有才能的人，都有過被“雪藏”的經曆。為什麼呢?因為當領導的對有才乾的人，有兩種不好的心理：一是妒忌，二是恐懼。\\n\\n三國時的周瑜就是一個妒忌心很重的人，諸葛亮跑到江東商議孫吳聯盟，共抗曹操八十萬大軍。周瑜十分妒忌諸葛亮的才能，卻又不得不用諸葛亮之計，所以一邊用一邊為難，為後人留下一幕幕精彩的好戲。\\n\\n而三國時的劉表對劉備則是完全的恐懼。劉備投奔劉表，被待以上賓之禮，那個熱情就甭說了。但劉表在心理卻十分恐懼劉備，給了他一些兵馬，讓他駐紮在新野，離得遠遠的。當劉備打敗曹操的進攻，名聲大振，四方豪傑歸附時，劉表的恐懼心就更加嚴重了，再也不聽劉備的建議。\\n\\n【原典】行賞吝色者沮。\\n\\n注曰：“色有靳吝，有功者沮，項羽之刓印是也。”\\n\\n王氏曰：“嘉言美色，撫感其勞；高名重爵，勸賞其功。賞人其間，口無知感之言，麵有怪恨之怒。然加以厚爵，終無喜樂之心，必起怨離之誌。”\\n\\n【解譯】為人應該大氣，尤其是當領導的，在論功行賞的時候，千萬不要小肚雞腸，一毛不拔，否則會傷了大家的積極性。\\n\\n氣量的大小，有時是與生俱來的，有的人天生就吝嗇。《朝野僉載》有這樣一個故事：韋莊這個人讀書很多，有些才氣，就是吝嗇得要命，每天數米做飯，稱柴燒火。烤熟的肉如果少了一片，他立即就能覺查出來。當他八歲的兒子死時，妻子準備讓兒子穿著平時穿的衣服下葬，韋莊卻捨不得，臨了還是將衣服剝了下來。又捨不得買棺材，隻用一領舊席子將兒子裹了出去。到了掩埋的時候，他又捨不得席子，將席子從兒子身下撤出來。完事了，他挾著席子往回走，一邊走一邊哭。\\n\\n項羽就是這樣一個吝嗇的人，他的將領跟著他東征西討，屢建戰功，可是他把刻好的印拿在手裡轉來轉去，磨得陵角都冇了，就是捨不得給人。後來他手下不少人跑去投了劉邦，自己落了個烏江自刎的下場。\\n\\n更有的領導，論功行賞時都不捨得給部下一個好臉色，陰沉個臉，因為他們太心痛了。春秋時越國勾踐用範蠡、文種之計，滅亡了吳國。但在大宴群臣時，勾踐始終陰沉個臉。宴會結束後，範蠡說：“越王這是不想將滅吳的功勞歸於臣下，看來越王是有疑心了。”第二天，範蠡辭彆了勾踐，駕一葉小舟，飄然而去。\\n\\n【原典】多許少與者怨。\\n\\n注曰：“失其本望。”\\n\\n王氏曰：“心不誠實，人無敬信之意；言語虛詐，必招怪恨之怨。歡喜其間，多許人之財物，後悔慳吝；卻行少與，返招怪恨；再後言語，人不聽信。”\\n\\n【解譯】空頭支票滿天飛，可就是不兌現，或者許諾的多，給予的少。這種領導是拿自己的威信開玩笑。\\n\\n在一家食品商店裡，顧客們常常喜歡排成長隊在一位售貨員那裡購買食品，而彆的售貨員卻無事可做。一天，領導問受歡迎的售貨員有什麼訣竅。他回答說：“很簡單，彆的售貨員在稱東西的時候，總是先裝得滿滿的，而後往外拿；而我恰恰相反，先裝的少一點，過秤時添上一些，並隨便說上一句：‘多送你一點兒，歡迎下次再來’，這就是我的訣竅。”\\n\\n其實，每位售貨員賣給顧客的東西在斤兩上都是不多不少的。但是，如果裝多了再往外拿，顧客會認為在他的袋子裡往外拿，在心理上容易產生缺斤短兩的懷疑；相反，如果先裝少點，過秤的時候再往裡加，顧客會對售貨員產生信任感，並且還會以為自己占了便宜。\\n\\n這就是著名的“阿倫森效應”，是指人們最喜歡那些對自己獎勵、讚揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。\\n\\n“多許少與”正好與此相反，一旦承諾即使還冇有兌現，但在人們的心理，它已經是自己得到的東西，冇有兌現，或者兌現不對等，人們就會感覺受到了損失。\\n\\n【原典】既迎而拒者乖\\n\\n注曰：“劉璋迎劉備而反拒之是也。”\\n\\n【解譯】請人吃飯，客人都到了門口，又找個藉口將客人趕走，這樣的人最遭人恨。千方百計把人才挖了過來，又因疑心重重，不能重用，這樣的領導也遭人恨。\\n\\n三國時益州的劉璋，因為有張魯的壓力，自料無力對抗，所以請劉備共抗張魯。這下可高興壞了劉備，他剛借到荊州小居，可孫權總想收回來，搞得他挺心煩。這下好了，居然有人請他入蜀。到達涪城，劉璋親自出迎，並送給劉備四千兵及钜款。但好日子冇過多久，劉璋就起了疑心，多次拒絕劉備的請求。劉備一怒之下，圍困成都，劉璋投降。\\n\\n戰國魏人龐涓，曾與孫臏一同拜鬼穀子為師學習兵法，可以說他們是師兄弟。好像龐涓先畢業，回到魏國當了大將軍，很得魏惠王的信任。於是他就向魏惠王推薦了師弟孫臏，但等到孫臏來了以後，他又犯了妒忌的毛病，結果將孫臏的施以臏刑，使其殘疾。孫臏設計逃到了齊國，成了大將軍，率齊軍伏擊了龐涓。\\n\\n【原典】薄施厚望者不報。\\n\\n注曰：“天地不仁，以萬物為芻狗；聖人不仁，以百姓為芻狗。覆之、載之，含之、育之，豈責其報也。”\\n\\n王氏曰：“恩未結於人心，財利不散於眾。雖有所賜，微少、輕薄，不能厚恩、深惠，人無報效之心。”\\n\\n【解譯】幫人一點小忙，給人一點好處，就盼望著彆人能重重回報自己，這種想法是錯誤的。他們不明白，知恩不報是常情，薄施厚望則有失天理。\\n\\n戰國時的信陵君竊符救趙，趙王設宴慰勞三軍，宴席上信陵君很是得意洋洋。這時候他的門客朱亥說：“德有可忘者，有不可忘者；人有德於我，是不可忘；我有德於人，是不可不忘。”意思是：有些德是可以馬上忘掉的，而有些德卻需要記一輩子。彆人對我有恩，我不可以忘記；我對彆人有恩，最好馬上忘掉。\\n\\n現在許多人怨恨社會人情淡漠，好心不得好報，甚至做了好事反而成了怨家，比如說借錢給人，經常是錢要回來了，友情也冇有了。其實錯不在於“知恩不報”，因為這是常情。人們錯在“施恩圖報”的心理，老想著讓人報答，反而整得自己挺痛苦，滿肚子怨氣。如果把事情想開了，把幫助彆人當成快樂自己的方法，就會少許多煩惱，少恩怨。\\n\\n其實人心都是肉長的，隻要你真心對彆人，即使不希望回報，彆人也會對你真心相報。戰國時晉國有個人叫豫讓，最初是給範氏，然後又給中行氏做家臣，都是默默無聞。直到他做了智伯的家臣以後，才受到重用，而且主臣之間關係很密切，智伯對他很尊重。公元前453年，趙、韓、魏三家分晉共滅智氏。\\n\\n豫讓立誌為智伯報仇，刺殺趙襄子，不惜把漆塗在身上，使皮膚爛得像癩瘡，吞下炭火使自己的聲音變成嘶啞，他喬裝打扮使自己的相貌不可辨認，沿街討飯，就連他的妻子也不認識他了。但刺殺冇有成功。\\n\\n趙襄子責問豫讓：“您不是曾經侍奉過範氏、中行氏嗎?智伯把他們都消滅了，而您不替他們報仇，反而托身為智伯的家臣。智伯已經死了，您為什麼單單如此急切地為他報仇呢?”豫讓說：“我侍奉範氏、中行氏，他們都把我當作一般人看待，所以我像一般人那樣報答他們。至於智伯，他把我當作國士看待，所以我就像國士那樣報答他。”\\n\\n【原典】貴而忘賤者不久。\\n\\n注曰：“道足於己者，貴賤不足以為榮辱；貴亦固有，賤亦固有。惟小人驟而處貴則忘其賤，此所以不久也。”\\n\\n王氏曰：“身居富貴之地，恣逞驕傲狂心；忘其貧賤之時，專享目前之貴。心生驕奢，忘於艱難，豈能長久!?”\\n\\n【解譯】“苟富貴，勿相忘”，這是中國人的一個普遍心理，也是一條社會的潛規則。如果有人違反了這一規則，富貴了，有權了，就翻臉不認人，這樣的人是不會長久的，早晚會被人們的口水淹死。\\n\\n做人應該以厚道為上，不論地位如何變化，這個根本是不能變的。因為每個人過去歲月裡經過的人與事以及積累的經驗，都是財富，都值得去尊重。\\n\\n晉朝時有位大臣名叫陶侃，他是平民出身，後來官為都督，長江以南的地方都操縱在他手裡。但他始終冇有忘記自己是平民出身，每天在家裡把一些陶土的磚塊，搬進搬出，他說：人的地位變高了，筋骨就易於疲憊，如果安於逸樂，一旦有事，體力吃不消就會誤大事了。同時他很節省，把木匠做工剩下來的竹頭木屑，都留下了來，堆了幾房間，人們以為他太小氣了。後來發生了戰爭，急需戰船，但當時很混亂，連造船的竹釘都冇地方可買，他就把這些竹頭拿出來做釘子用，及時造好了戰船。\\n\\n忘記了自己的過去，淡漠了曾經關心你的人，甚至背叛了幫助過你的人，這種人永遠都不會走得太遠。尊重過去，才能更好地前行。\\n\\n【原典】念舊惡而棄新功者凶。\\n\\n注曰：“切齒於睚眥之怨，眷眷於一飯之恩者，匹夫之量。有誌於天下者，雖仇必用，以其才也；雖怨必錄，以其功也。漢高祖侯雍齒，錄功也；唐太宗相魏鄭公，用才也。”\\n\\n王氏曰：“賞功行政，雖仇必用；罰罪施刑，雖親不赦。如齊桓公用管仲，棄舊仇，而重其才；唐太宗相魏征，舍前恨，而用其能；舊有小過，新立大功。因恨不錄者凶。”\\n\\n【解譯】當領導不能氣量狹小，彆人對自己的不好之處，要儘快忘掉，而自己對彆人的不好之處，卻要時時引以為戒。尤其不能記人之過，睚眥必報。記仇不是大丈夫，記仇成不了大事業。\\n\\n漢高祖打天下時，有一發小名叫雍齒，一直懷有二心，曾經幾次反叛。公元前208年，他隨劉邦起兵反抗秦王朝，秦軍圍攻劉邦於豐鄉（沛縣西），但被劉邦打敗。於是命雍齒鎮守此地。可是雍齒心有異動，聽從魏國人周市的建議，背叛了劉邦。幾經反覆後，再次歸向劉邦，劉邦以其立過許多戰功，故未殺他。漢建立以後，劉邦聽從張良的勸告，還是封了雍齒為什方侯。\\n\\n唐太宗冇當皇帝之前，魏征曾是太子李建成的老師，在爭奪皇位的過程中，魏征幫著太子差點要了唐太宗的命。玄武門兵變之後，太宗殺李建成即皇帝位，並冇有因此而痛恨魏征，仍然任命他為宰相。凡曆史上成就大業者，都有這樣的氣量和風度。\\n\\n【原典】用人不正者殆。\\n\\n王氏曰：“官選賢能之士，竭力治國安民；重委奸邪，不能奉公行政。中正者，無官其邦；昏亂、讒佞者當權，其國危亡。”\\n\\n【解譯】用人不能光看能力，品德、作風、人性其實更重要。如果人品不好，能力越高，危害也就越大。\\n\\n曆史上最不會用人的皇帝，可能要數光緒皇帝。清朝光緒皇帝載繼位以後，想通過變法來增強國力，同時也擺脫慈禧太後的控製。但當時的光緒在朝廷內外根本冇有勢力，大權都被西太後控製著。於是，光緒皇帝隻好重用有些兵權的袁世凱，希望通過他奪回政權。冇想到的是，袁世凱到西太後那裡將光緒的一切打算和盤托出，結果是光緒被囚禁，六君子被砍了頭。\\n\\n袁世凱本事倒真有些，但人品不怎麼樣，就是一棵牆頭草，隨風而倒。後來當國民革命暴發以後，清朝又用他來對抗革命，他又擁兵自重，坐地討價，再一次把清廷出賣了。像這種人，誰用誰倒黴。\\n\\n【原典】疆用人者不畜。\\n\\n注曰：“曹操疆用關羽，而終歸劉備，此不畜也。”\\n\\n王氏曰：“賢能不遇其時，豈就虛名?雖領其職位，不謀其政。如曹操愛關公之能，官封壽亭侯，賞以重祿；終心不服，後歸先主。”\\n\\n【解譯】用人有學問，留住想用的人更有學問。人各有誌，千萬不可強求，如果在價值觀、奮鬥目標上達不成一致，根本就留不住人才。\\n\\n當年曹操很想留住關公，三天一小宴，五天一大宴，又送官職又送錢財，費儘了心機。但關公得知劉邦的所在，還是封金掛印，義無反顧地破五關、斬六將而去。還有，曹操大破袁紹之後，對袁紹的監軍沮授的聰明才智十分看重，真想留下此人。無奈人各有誌，沮授不願降曹，盜馬逃跑被髮現，還是被殺了。\\n\\n古人說“道不同，不相為謀”，待遇和地位並非留人的充分條件，聚集一個團隊的，必須是共同的文化、共同的奮鬥目標，否則就是“身在曹營心在漢”，同床而異夢。\\n\\n【原典】為人擇官者亂。\\n\\n王氏曰：“能清廉立紀綱者，不在官之大小，處事必行公道。如光武之任董宣為洛縣今，湖陽公主家奴，殺人不顧性命，苦諫君主，好名至今傳說。若是不問賢愚，專擇官大小，何以治亂、民安!”\\n\\n【解譯】單位任命乾部，最壞的情況就是因人設職，本來並不需要這個崗位，可是有個親戚要當官，隻好新設立一個部門，或者所用非人，導致人浮於事，到處都是吃閒飯的人。如此一來，必將導致禍亂。\\n\\n曆史上朝政之亂，基本上亂於四種情況：宦官、朋黨、外戚、地方勢力。但根本的原因卻隻有一個，那就是用人不當。要麼是重用“私人”，如宦官、外戚之流；要麼是所用非人，如朋黨、地方勢力之流。明熹宗用魏忠賢，屬於重用“私人”，終致朝政大亂；唐玄宗用安祿山，所用非人，終有安史之亂。\\n\\n漢武帝時十分寵幸李夫人，而李廣利就是李夫人的弟弟。此人原無將才，隻因是“私人”，漢武帝破格用為大將，率軍征討小國大宛。結果用了四年的時間，動用了十幾萬軍隊，才迫使大宛歸降。等李廣利班師回朝時，手下隻有不到二萬兵馬，損失高達80％以上，而戰果僅僅是十幾匹大宛良馬。漢武帝居然還很高興，封李廣利為海百侯。\\n\\n【原典】失其所強者弱。\\n\\n注曰：“有以德強者，有以人強者，有以勢強者，有以兵強者。堯舜有德而強，桀紂無德而弱；湯武得人而強，幽厲失人而弱。周得諸侯之勢而強，失諸侯之勢而弱；唐得府兵而強，失府兵而弱，其於人也，善為強，惡為弱；其於身也，性為強，情為弱。”\\n\\n王氏曰：“輕欺賢人，必無重用之心；傲慢忠良，人豈儘其才智?漢王得張良陳平者強，霸王失良平者弱。”\\n\\n【解譯】凡強勢領導，必有原因。有的領導因人格而強勢，有的領導因得人而強勢，有的領導因環境而強勢。一旦失去了強勢的原因，由強也會變弱。所以強與弱無定式，因時而異，因勢而異，關鍵在於如何把握。\\n\\n漢代張良，原本是跟隨楚霸王項羽，後來翻了臉，才投奔劉邦。可以說，西漢的建立，張良有一半的功勞，在許多重大戰略決策上，劉邦都是聽從了張良的建議而取得勝利。劉邦曾讚其“運籌帷幄之中，決勝於千裡外，子房功也。”\\n\\n項羽失張良，一事無成，最後隻能自殺而死。劉邦得張良，終創一代偉業。因此，劉邦因得人而強，項羽因失人而弱。\\n\\n唐代早期武功赫赫，不論是對內的統一戰爭，還是對外的開疆拓土，大唐的鐵騎都是全世界當時最強大的軍隊。為什麼呢?因為唐代實行了府兵製，士兵平時在家務農，戰時就是軍隊，有很強的地域性。然而，正是這種兵士強烈的地域性，後來發展成驕兵悍將的割據勢力，纔有了唐代長達近百年的“藩鎮之亂”。\\n\\n府兵這種製度，原本冇有好壞之分，就看怎麼來用。凡事都要因勢利導，不可一成不變。用其強，守其弱。\\n\\n【原典】決策於不仁者險。\\n\\n注曰：“不仁之人，幸災樂禍。”\\n\\n王氏曰：“不仁之人，智無遠見；高明若與共謀，必有危亡之險。如唐明皇不用張九齡為相，命楊國忠、李林甫當國。有賢良好人，不肯舉薦，恐攙了他權位; 用奸讒歹人為心腹耳目，內外成黨，閉塞上下，以致祿山作亂，明皇失國，奔於西蜀，國忠死於馬嵬坡下。此是決策不仁者，必有凶險之禍。”\\n\\n【解譯】領導的重要職責在於決策，但決策必以愛人為本，拿今天的話說，就是要以人為本，這樣的決策纔能有遠見、合民意。如果決策者冇有仁德之心，決策的動機不良，就是小人擅權，那樣的決策就是危險的。\\n\\n明代有個大宦官，名叫王振。明英宗時，受皇帝重用，居然獨攬兵權。但王振冇有一點軍事才能，下令出兵麓川。王振的這一決策，完全是出於私心，他不懂軍事，又怕彆人說三道四，所以想打個勝仗立威。結果用兵幾十萬，費時近十年，全國半數的收入都被用作軍餉，真正得不償失。後來出於同樣的目的，又請求明英宗親征北方的也先，想借皇帝之威為自己造勢。結果也先率大軍兵圍土木堡，王振大敗，明英宗為也先所擄，他自己為亂軍所殺。\\n\\n【原典】陰計外泄者敗。\\n\\n王氏曰：“機若不密，其禍先發；謀事不成，後生凶患。機密之事，不可教一切人知；恐走透訊息，反受災殃，必有敗亡之患。”\\n\\n【解譯】“陰計”不是平常意義下的陰謀，而是指機密的計劃，比如說，一個企業的營銷方案，一個周密的計劃，一旦外泄，損失會相當嚴重。商業計劃如此，軍事部署也如此。\\n\\n第二次世界大戰後期，為了打擊同盟國，德國潛艇部隊計劃用四條潛艇偷襲澳大利亞沿海商船，以此造成混亂。這個計劃本來是不錯的，但由於此時德國海軍的密碼已經被破獲，這四艘潛艇一出港，就被盟國沿途截擊，還冇有接近目標，就損失了三艘，隻有一艘潛艇到達了目的地。再比如，日本的密電碼早就被美國破譯，所以日本的許多計劃對美國人來說根本就冇有秘密，在戰場上完全掌握了主動權，美軍擊落山本座機一事就是一個很好的例子。\\n\\n“陰計”一旦泄露，對方即可知己知彼，此時明暗已易形，強弱已易勢，所以冇有不失敗的。\\n\\n春秋時秦穆公準備派孟明偷襲鄭國，可是當軍隊行進到延津時，卻被鄭國的商人弦高發現。弦高靈機一動，假裝成鄭國的使臣，大擺宴席歡迎秦軍，他對孟明說：“我家國君已經知道將軍率大軍來到敝國，所以派我大老遠趕來犒勞秦軍。大家不要客氣，放開肚皮吃啊。”孟明頓時起了疑心，駐軍不前。他認為：“我們不遠千裡來到這裡，就是想打個鄭國出其不意。現在可好，鄭國已經知道了我們的計劃，也許已經準備了很久了。此時再按原計劃進行，進攻則堅城難克，圍困又兵少難繼。”於是，在襲擊了滑國之後，就退了回去。\\n\\n【原典】厚斂薄施者凋。\\n\\n注曰：“凋，削也。文中子曰：“多斂之國，其財必削。”\\n\\n王氏曰：“秋租、夏稅，自有定例；廢用浩大，常是不足。多斂民財，重征賦稅；必損於民。民為國之根本，本若堅固，其國安寧；百姓失其種養，必有雕殘之禍。”\\n\\n【解譯】厚斂則民窮，民窮則國凋，古人說：“窮天下者，天下仇之；危天下者，天下災之。”隻顧自己，不顧彆人，自古都是一個下場，那就是被彆人拋棄。\\n\\n中國文化中講得最多的是平衡，從陰陽哲學到中庸思想。為什麼呢?那是因為中國最缺少的就是平衡與中庸，真是缺什麼盼什麼。但從秦始皇築長城、建阿房，到西太後挪用軍餉建頤和園，都是“厚斂薄施”。於是，從陳勝吳廣到洪秀全，總是一呼而百應。\\n\\n【原典】戰士貧，遊士富者衰。\\n\\n注曰：“遊士鼓其頰舌，惟幸煙塵之會；戰士奮其死力，專捍強場之虞。富彼貧此，兵勢衰矣!\\n\\n王氏曰：“遊說之士，以喉舌而進其身，官高祿重，必富於家；征戰之人，舍性命而立其功，名微俸薄，祿難贍其親。若不存恤戰士，重賞三軍，軍勢必衰，後無死戰勇敢之士。”\\n\\n【解譯】遊士就是說客，他們憑三寸不爛之舌，遊說政客，隻為博取自己的富貴，唯恐天下不亂。這種人往往朝為布衣，暮即宰相。蘇秦就是一個戰國時的說客，後來竟然一人身掛了六國相印。\\n\\n大凡遊士盛行的時代，就是機會和財富向少數人集中的時代，乾活的人既貧苦，又缺少機會，用現在的話說，一線職工拿不到錢，二線人員卻發了財。無論是社會還是單位，一旦出現這種情況，都是走向衰敗的開始。\\n\\n【原典】貨賂公行者昧。\\n\\n注曰：“私昧公，曲昧直也。”\\n\\n王氏曰：“恩惠無施，仗威權侵吞民利；善政不行，倚勢力私事公為。欺詐百姓，變是為非；強取民財，返惡為善。若用貪饕掌國事，必然昏昧法度，廢亂紀綱。”\\n\\n【解譯】“昧”有昏暗不明，顛倒黑白之意。當一個社會行賄受賄不再隱秘，變成了一種公開的行為，在光天化日下堂而皇之地進行，那就是政治最黑暗的表現。\\n\\n清代行賄受賄就幾乎達到了開公的地步，“三年清知府，十萬雪花銀”成了一個被認同的事實。於是，花錢買官——當官賺錢——花錢賣更大的官，成了許多人仕途必由之路，搞得清順治皇帝都要親自開會批評：“賄賂公行，照等定價，督學之門，竟同商賈。”明朝皇帝為了禁止行賄受賄，竟將活人剝皮，內充以草，懸掛示警。\\n\\n戰國齊威王的時候，有兩個官員引起大家的議論，一個是阿（地名）大夫，一個即墨大夫。朝裡的大臣幾乎都在表揚阿大夫，而批評即墨大夫。但齊威王這個人還是有主見的，他先派人暗中調查了兩位官員的政績，結果發現：即墨大夫政績卓著，田野開辟，人民富饒，隻是不善於賄賂朝裡大臣，所以“毀言日至”。而阿大夫統領的地方，田荒民凍，隻因他很會行賄，所以人們都說他的好話。齊威王一怒之下，將阿大夫以及說阿大夫好話的人統統放在大鍋裡給煮了。從此以後，行賄受賄之風被刹住了。\\n\\n【原典】聞善忽略，記過不忘者暴。\\n\\n注曰：“暴則生怨。”\\n\\n王氏曰：“聞有。賢善好人，略時間歡喜；若見忠正才能，暫時敬愛；其有受賢之虛名，而無用人之誠實。施謀善策，不肯依隨；忠直良言，不肯聽從。然有才能，如無一般；不用善人，必不能為善。\\n\\n齊之以德，廣施恩惠；能安其人，行之以政。心量寬大，必容於眾；少有過失，常記於心；逞一時之怒性，重責於人，必生怨恨之心。”\\n\\n【解譯】作為一個領導，要懂得去欣賞人，每個人都有被欣賞處，看到屬下的優點，聽到很好的建議，要聞善則喜，真心去讚美。職工最煩那種聞善不喜，記過不忘的領導，因為這種人性格裡往往有很凶暴的一麵。\\n\\n漢代李廣號稱飛將軍，雖勇武過人，此人性格就有記過不忘的殘暴一麵。有一次他跟彆人在鄉間飲酒。回來時路過霸陵亭，霸陵亭尉喝醉了酒上前嗬斥李廣不讓通行。李廣的隨騎說：“這是前任的李將軍。”亭尉說：“就是現任將軍尚且不能夜間通過，何況是前任將軍!”於是就扣留了李廣等人，留宿霸陵亭下。從此以後李廣懷恨在心。過了不久，匈奴人侵犯北部邊界，漢武帝封李廣為右北平守。李廣特意請求調霸陵尉與他同行，等他一到軍門，二話不說就給斬了。李廣一生戰功無數，但卻未得封侯，王勃有詩雲“馮唐易老，李廣難封”，這與他為人不睦也有一定的關係。\\n\\n【原典】所任不可信，所信不可任者濁。\\n\\n注曰：“濁，溷也。”\\n\\n王氏曰：“疑而見用懷其懼，而失其善；用而不信竭其力，而儘其誠。既疑休用，既用休疑；疑而重用，必懷憂懼，事不能行。用而不疑，秉公從政，立事成功。”\\n\\n【解譯】人與人的差異是很大，不可能所有的優點都集中在一個人身上，所以不論是任人做事，還是交朋友，都要區分對待。有些人用其才能，但未必要去信賴他的人品；而有些人儘可以信任他，卻未必能夠委以重任。一句話，讓合適的人，做合適的事。\\n\\n孔子曾說過：“可與共學，未可與適道。可與適道，未可與立。可與立，未可與權。”意思是：可以共同學習的人，不一定可以共同去追求真理；可以共同追求真理的人，也不一定可以一起建功立業；可以一起建功立業的人，不一定可以隨便給予權力。海南的黃花梨雖然名貴異常，但將它移種到北京來，註定活不了。\\n\\n南朝後主叫陳叔寶，此人酷愛文學，寫著一手好詩歌，他的《玉樹後庭花》流傳了上千年：“麗宇芳林對高閣，新妝豔質本傾城。映戶凝姣乍布進，出帷含態笑巷迎。妖姬臉似花含露，玉樹流光照後庭。”可惜的是，他不是當皇帝的料，他不明白“所任不可信，所信不可任”的道理，任用了一幫子喜愛文學的人來治理朝政，結果可想而知。589年，隋將韓擒虎率軍進攻，乘江麵大霧瀰漫，悄悄渡過長江，包圍了建康。陳朝軍隊不堪一擊，很快就全軍潰敗。陳叔寶與張麗華等嬪妃危急之中躲入井中，被隋軍抓獲，後客死洛陽。\\n\\n【原典】牧人以德者集，繩人以刑者散。\\n\\n注曰：“刑者，原於道德之意而恕在其中；是以先王以刑輔德，而非專用刑者也。故曰：“牧之以德則集，繩之以刑則散也。”\\n\\n王氏曰：“教以德義，能安於眾；齊以刑罰，必散其民。若將禮、義、廉、恥，化以孝、悌、忠、信，使民自然歸集。官無公正之心，吏行貧饕；僥倖戶役，頻繁聚斂百姓；不行仁道，專以嚴刑，必然逃散。”\\n\\n【解譯】老子說過：“民不畏死，奈何以死懼之。”刑法對於一個社會而言，永遠應該放在輔助的位置，它是輔助道德的養成。如果一味刑民以法，必然離心離德，一遇混亂，整個社會就會轟然倒塌。秦王朝雖然一統天下，但刑法過分酷暴，結果陳勝、吳廣登高一呼，整個王朝頓時分崩離析。\\n\\n嚴刑酷法之下，不可能有真正的團結。一個國家，一個單位，理當如此。如果有一個領導經常處罰部下，即使每一次處罰都合乎規定，也必會產生民怨。雖然管理離不開規章製度，但如果刻板地執行這些製度，則會是一個失敗的管理者。\\n\\n漢代有個“五百壯士”的故事，說的是秦朝末年，齊國貴族田氏家族起兵造反，這支義軍剛開始由田榮統領，但此人無德於民，用嚴刑統領部眾，結果引起叛亂，部眾群起而殺之。田榮死後其弟田橫繼續統領這支軍隊。這田橫與他哥哥不同，凡事身先士卒，寬待部眾，深得民心。等漢高祖劉邦統一天下之時，田橫不想投降漢朝，於是率領五百人逃到了今天青島即墨市的田橫島上。但劉邦卻很敬重田橫，非要他出來做官，田橫無奈之下隻好自殺。留在島上的五百人聽說田橫死了，一起自殺，以身相殉，感天動地。\\n\\n同樣的一夥人，兩種不同的領導思維，結果卻是天壤之彆，一個被群起而殺之，一個五百人自願相殉，德與刑的區彆竟然如此之大。\\n\\n【原典】小功不賞，則大功不立；小怨不赦，則大怨必生。\\n\\n注曰：“人心不服則叛也。”\\n\\n王氏曰：“功量大小，賞分輕重；事明理順，人無不伏。蓋功德乃人臣之善惡；賞罰，是國家之紀綱。若小功不賜賞，無人肯立大功。\\n\\n誌高量廣，以禮寬恕於人；德尊仁厚，仗義施恩於眾人。有小怨不能忍，舍專欲報恨，返招其禍。如張飛心急性躁，人有小過，必以重罰，後被帳下所刺，便是小怨不捨，則大怨必生之患。”\\n\\n【解譯】管理中無小事，單位裡許多的積怨，往往產生於生活中的小事。一旦生怨，絕大多數人會本能地將怨恨放大，不自覺地會尋找更多積怨的理由。所以諸葛亮告誡人們說“勿以善小而不為”，“賞小功”、“赦小過”，都是小善之舉。\\n\\n曆史上許多成就了事業的人，都起家於一些小成就。比如說，唐代有員名將——薛仁貴，出身貧寒，隻因在隨唐太宗征戰高麗時，身著白袍手持方天畫戟，孤身衝入敵陣，得到太宗的賞識，由此走上成功之路，成為唐代最勇猛的戰將之一。反過來說，在不成功的眾人之中，又有多少是因為領導“小功不賞”而湮冇的呢?\\n\\n好的領導創造人才，不好的領導則扼殺人才。如果一個單位長期無可用之材，那不是因為單位裡的人不行，而是單位的領導不行。\\n\\n“賞小功”、“赦小過”事雖然小，但唯有心胸博大的人方能做到。曹操被指為奸臣，但此人的心胸確實有過人之處。他曾經攻打張繡於南陽，張繡被迫投降了曹操。可是曹操確實不是正人君子，在張繡降曹之後竟然私通張繡的嬸孃，氣得張繡揮刀就砍，結果曹操跑了，可是長子昂、侄安民都被殺了，張繡叛逃到袁紹處，這個怨可就結大了。後來曹操攻打袁紹，張繡無處立足，隻好又投降了曹操。但曹操的大度令後人吃驚，並冇有難為張繡，反而委以重任。\\n\\n【原典】賞不服人，罰不甘心者叛；賞及無功，罰及無罪者酷。\\n\\n注曰：“非所宜加者，酷也。”\\n\\n王氏曰：“賞輕生恨，罰重不共。有功之人，升官不高，賞則輕微，人必生怨。罪輕之人，加以重刑，人必不服。賞罰不明，國之大病；人離必叛，後必滅亡。施恩以勸善人，設刑以禁惡黨。私賞無功，多人不忿；刑罰無罪，眾士離心。此乃不其之怨也。”\\n\\n【解譯】賞與罰是領導手中的兩件寶，但也是兩件最致命自殺武器。曆史上有人用得好，事半功倍，甚至創造霸業也非難事；但也有不少人用得不好，結果是亡國破家。\\n\\n春秋末期，吳國出了個著名的政治家、謀略家，名叫伍子胥，他原本是楚國的世家大族。公元前522年，楚平王聽信讒言，將伍子胥一家無罪殺害，唯伍子胥潛身逃往吳國。他發誓要傾覆楚國，以報殺親之仇。\\n\\n入吳以後，他輔佐吳王闔閭修法製、任賢能，獎農商、實倉廩，又舉薦深通兵法的孫武為大將，選練兵士，整軍經武，使吳國成為春秋末期最後的一個強國。公元517年，伍子胥率吳軍攻入楚國，將楚平王的屍體拖出來，打了300鞭以泄憤。\\n\\n雖然伍子胥的做法也讓後人垢病，但促使伍子胥背叛祖國的，恰恰是：罰不甘心者叛!不平則鳴，不公則反，這是曆史的規律。\\n\\n【原典】聽讒而美，聞諫而仇者亡。\\n\\n王氏曰：“君子忠而不佞，小人佞而不忠。聽讒言如美味，怒忠正如仇讎，不亡國者，鮮矣!”\\n\\n【解譯】對領導而言，君子難處，小人易交。為什麼呢?因為“君子合而不同”，他們會為一個共同的目標而努力，卻不會失去自我的判斷，經常會對領導的決策提出不同的看法，有時甚至是很激烈的批評。所以領導有時會感到很下不了台。唐太宗就曾怒氣沖沖地對他的皇後說：我非殺了魏征這個鄉巴佬不可，他總是給我提意見，弄得我在朝堂上很下不了台。皇後卻說：我應該恭喜您呀!我聽說主明則臣下纔會直諫，看來您是明主。經這麼一說，唐太宗才消了氣。可見君子真正難以相處。但君子就像是苦口藥，他會幫助你的事業走向輝煌。\\n\\n而小人則“同而不和”，這種人會與領導保持高度的一致性，整天圍著領導轉，但卻不會為共同的目標而奮鬥。所以領導會覺得這種人好交往，每天被馬屁拍得舒舒服服。清朝大貪官和珅，在長達20多年的時間裡，一直得到乾隆皇帝的恩寵，除了和砷確實有些本事之外，恐怕與他馬屁拍得好有很大關係。和砷的座右銘是“以帝心為心”，極善於揣摩乾隆的思想意圖，處處變著法兒哄乾隆高興，皇帝想做的事、想說的話，和珅都會預先想到，這種人哪個領導不喜歡?然而，恰恰是這種人，就像是鴉片，時間久了，早晚會被他害死的。\\n\\n【原典】能有其者安，貪人之有者殘。\\n\\n注曰：“有吾之有，則心逸而身安。”\\n\\n王氏曰：“若能謹守，必無疏失之患；巧計狂徒，後有敗壞之殃。如智伯不仁，內起貪饕、奪地之誌生，奸絞侮韓魏之君，卻被韓魏與趙襄子暗合，返攻殺智伯，各分其地。此是貪人之有，返招敗亡之禍。”\\n\\n【解譯】能珍惜自己用勞動換來的成果，則活得心安理得，朝夕泰然。如果貪求彆人所有的東西，即使得到了，也會寢食不安。\\n\\n中國有句老話“千夫所指，無疾而終”，意思是說：如果一個人，天天被人指著脊梁骨痛罵，這個人肯定命不長。西方心理學曾經有過一個調查，凡是貪官汙吏，在統計學上壽命都不太長。因為這些人做了虧心事，心理上長期處於壓製狀態，最後都短命而終。看來人不論活得富貴還是貧賤，最重要的是活得心安理得。如果是不義之財，即使家財萬貫，終日不得安寧，困守心獄之中，活著還有什麼滋味?\\n\\n明代時江南有位富商，家財豐厚，但他每日不得安靜，怕偷、怕搶、怕謀財害命……總之快到了食無味、夜無眠的程度，搞得一家人惶惶不可終日。終於有一天，富商的妻子說：“唉!這種日子有什麼意思?你看我們隔壁的那對賣豆腐的小夫妻，每天生活無憂，快快樂樂，歡歌笑語，我們如果能過一天那種生活多好啊!”富有商恨恨地說：“想讓他們不快樂很容易。”於是夜裡偷偷將一筆钜款放到了這對小夫妻的門口。\\n\\n自從得到這筆來曆不明的錢，再也聽不到這對小夫妻的歡歌笑語了，每天做豆腐也無精打采，一到夜裡安靜得可怕。富商得意地對妻子說：“你聽，他們再不唱歌了吧。”過了不久，夜裡就聽到隔壁在低聲吵架，發展到後來就是打架，最後這對小夫妻終於不歡而散了。\\n\\n“貪人之有者”不但生前惴惴不安，死後也不得安寧。曆史上有多少達官顯貴死後墳墓被盜，骸骨遺撒四野，一切珍玩蕩然散儘。就因為他們生前太貪，墓中珍貴太多，前世之惡死後得報。曆史上隻有一位帝王墳墓安然，那就是漢代的文帝劉恒之墓，他一生儉約，死後治陵寢都用瓦具。雖經曆代兵亂，多數漢代帝陵皆被盜掘，唯獨文帝陵得安。\\n\\n\"

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