宋檀記事 第1757章 白玉縣的情況

白玉縣的領導班子也在發愁。

上頭的人和事要怎麼處理，那都是靜水深潭。

等人們能察覺到些微漣漪時，一切暗湧早已平複。

但眼下，最緊迫的還是麵前整個縣城大大小小共計一百三十六家農戶的數百畝葡萄園。

最近幾年果樹經濟全國發展，從附近親子采摘園，再到網路直播，綠通、助農等各色渠道，農民們或通過打工或通過網路，漸漸有了些收入，也願意接受一些新事物。

果樹種植也跟著繁榮起來。

白玉縣的氣候水土，種葡萄之前也是大有口碑的。

隻不過那些都是本地老品種葡萄，最貴時單價也不超過三元，實在賣不上價。

因而等領導們牽頭帶來了專業人士一番考察，覺得他們這裡適合種植新品【陽光玫瑰時】，有幾戶家資豐裕的，咬咬牙就都跟著乾了。

第一年，這些小規模投入的，雖然也費了不少心力，但看一畝地就能收入幾萬塊錢，第二年跟隨的人數便發展到四十多家。

第三年，也就是今年，再見過同村果園因因為質量好，去年收購商來整園包下的爽快收入後，整個縣城捨得跟進這種複雜麻煩又金貴的，高品質種植的農戶，就直接飆升到一百多戶。

然而如今，葡萄已經成熟了。

但那位一推二二推三的收購商，卻早在上週就已徹底聯係不上了。

村裡人都召集起來，年輕的孩子們也在各處通過網路來銷售這些。

但在這個流量為王的時代，沒有足夠的金錢來鋪開推廣，小門小戶想要吸引人來下單——有人，但那轉化率，實在是不忍直視。

如今大夥兒聚在村部，滿頭熱汗的聊著天：

“咱支書也直播帶貨嘛，現在網上不都弄這個……”

“你光看人家弄，沒看見人家都是年輕小夥子，我這老橘子皮了，誰看？”

“再說了，人家也掏錢投流了……”

“啥叫投流？咱也投啊，到這一步了總不能看葡萄爛地裡吧！”

“投了，我叫我娃弄了，還整了個挺貴的套餐，一千多呢。但人家點進來看葡萄恁貴，壓根不買。”

“但咱葡萄好啊，吃著果味多足啊，誰來嘗了不誇！咱種起來那成本都比彆家不知要高出多少……”

從春伺候到冬，沒有一刻閒下來。

貴貴的生物製劑驅蟲除草的，還有那果子費心照看，天氣稍有不對就提心吊膽……

還有那果子，人家的收購商整園包了，但其實算價格均價是拉不到六十的。

因為他們隻挑選最好的一批，從整串的完整度、顆粒飽滿度，再到口味和甜度，個個都合格了，那一串才能拉到六十一斤。

剩下的就按檔次逐級向下。

算下來，平均一斤能有二三十塊錢。

但就這二三十塊錢，對比之前的老品種葡萄都已經是天價了。

若非是有這樣的好價格，大夥兒又怎麼會一窩蜂都跟上來呢？

“去年人家最好的都六十，我特意挑好的，擱網上賣一分錢沒加，隻賣40，算快遞費咱還倒貼……壓根不買！”

“今年不成了，今年大街小巷都是這陽光玫瑰，十塊錢三斤都沒人買……”

“降價嘛！果子豐年會降價，這個我也認，但是那卡著點兒來的幾個收購商咋說的？三塊錢一斤收？！這不是欺負人嗎？”

“原先的老闆來不了就來不了，叫咱趁早打主意嘛，結果那黑心的就不說，就硬拖！現在果子都熟了，再不賣，回頭三塊錢一斤人家也不收了……”

男男女女老老少少，年輕的孩子們也都圍在這裡七嘴八舌，越發搞得大夥兒焦頭爛額。

年輕的孩子舉起手來，也同樣是滿頭滿臉的汗水：

“咱寧城有個大網紅，顫音上粉絲三十多萬，我給他工作室發郵件，想問問能不能來推廣一下……”

直播賣貨，這個大夥常刷顫音的，懂！

大家趕緊看過去：“怎麼個說法？”

年輕人苦笑一聲：“沒同意。”

“為啥？是要高價嗎？”

年長者們看看外頭那鬱鬱蔥蔥的滿園葡萄，此刻咬咬牙，問出這句關鍵話。

年輕人苦笑一聲：“不是錢的事兒，都還沒有到錢那一步，人家客客氣氣就說咱定位不符合……”

“那找個定位符合的嘛！”有嘴快的就先說到。

年輕人抹了把臉：“啥定位？咱是啥定位？”

他們寧城是個省會城市，地方大，人又多，大網紅也很多，跟農業相關的同樣也有不少。

但為啥發過去的郵件沒有一個人接的？

有些是看不上這小生意，但更多的，真不是錢的問題。

壓根沒到談錢那一步，而是他們的果子定位太尷尬了！

“我說幫咱們縣城銷售葡萄，人家說助農活動他們很感興趣，甚至可以適當讓利，但是一說價格……”

好麼！

這下人家商務也無話可說。

助農助的是幾元錢一斤的果子，十幾塊錢的農產品，最吸量的助農價格是在19到39之間。

這個是最能吸引使用者下單的。

但白玉縣的定位呢？

他們是賣葡萄的，葡萄因為形狀緣故，運輸的價格就比彆的果子要貴一些。

而且，但凡去超市拎一整串的陽光玫瑰來看看就知道，那一串的重量可真不低呀！

越是品質高的陽光玫瑰，果實連線越緊密，果肉也越紮實，整串也就更重，更甚至能達到三斤以上。

但他們賣的時候，總不能一串分四五串再往外發貨吧？

且不說重量怎麼算平均，那樣根本不利於儲存和運輸！還會平添人工成本。

這麼一來，這整串價格……

有些大主播說話也直接：

“助農可以，現在網路風氣傾向這個，我也願意接。”

“可這個價格讓我說助農，我說不出口啊！偏偏你們這裡賣陽光玫瑰的時間短，也沒有打出什麼有名的品牌效應……”

而且，做水果，售後纔是最拉口碑的。

就算真有那麼好，他這邊靠著自己的名氣和流量賣出去，回頭售後哪裡做的不行，口碑垮下來，傷的是大主播的利益。

可能還要在網上被罵吃相難看。

畢竟算來算去，加上給主播的坑位費和推廣費，還有包裝和運輸……

一斤葡萄的價格，怎麼都不會低於40吧？

一整串葡萄一百多，還沒有品牌加持，售後也不能保證百分百……

接這單生意，簡直是百害而無一利！

年輕人把這些細細分析完，大夥就都沉默了。

好半天，纔有大嬸悄悄抹起淚來：“那咋辦？折騰一年了，正等著錢的時候呢。”

七月份高溫天，家家戶戶地裡的糧食還得澆水，還得追肥，再過一個多月，又該準備孩子上學的錢。

關鍵是，這陽光玫瑰是縣裡年年都來推廣宣傳，要打造他們整個縣的【白玉葡萄】口碑的。

好些是信用社上門給貸款，就算葡萄爛地裡了，貸款不能不還啊！

但這葡萄這個價格，他們本地信用社的內部采購都開不了口啊！

之前的領導悄無聲息換了人，新來的一接手就是這麼大一個爛攤子，如今也是熬得兩眼發花，頭發都要白了。

但事還得做。

年輕人繼續聯係那些主播，還有各地的水果收購商、商超，擺攤等。

村裡人就得聚在一起，商量著他們的最低成本——也彆說掙錢不掙錢的了，本錢能收回來一些也好啊！

不然今年賣不上價，明年就更賣不上了。

唯一開心的，大概就隻有等在附近的那幾位聯合起來的收購商了。

商人逐利嘛。

原本他們的客戶群裡是沒有吃這種高價精品水果的，但如今眼看著果子要爛地裡卻沒有大商來收購，可不就給他們機會了。

現如今，要麼三塊一斤讓他們包圓了，要麼就看著葡萄爛地裡。

幾人湊在一起抽著煙，看見村裡人經過，還特和氣的再笑一笑，彷彿自己千裡迢迢不辭辛苦蹲守在這裡，是多麼執著又有誠意的一件事。

轉回頭就又接著聊道：

“他們還能撐幾天？你們態度也做好些，彆萬一回頭牛勁一上來，真爛地裡了。”

“一家有魄力爛地裡，那其他家就不要錢過日子了？沒那麼團結……”

“堅持不了兩天了，前天來的時候，第一茬果都已經熟得差不多了。現在氣溫高，頂多後天，有八成的果子都必須采摘了。”

“也是他們自找苦吃，這幾天也不是沒彆人找，都開十塊了他們還不賣……”

能開出十塊價格的，家底都厚。

畢竟這邊幾百畝的葡萄園，如果他們做精細化管理的話，每畝三四千斤都輕輕鬆鬆。

但饒是如此，現在的精品陽光玫瑰，畝產能達到一兩千斤！

沒有實力根本吃不下。

尤其是那去年不知道找了哪家精品果商的王錢兩位水果商，突然就發了好大一筆財，今年也闊氣，上來都差點開到十五了！

村民不同意，他倆還非說這果子質量不如去年收的某家四十一斤的桃……

總之，那會兒距離果子大批量成熟還遠，說得人家心裡不是滋味，硬是不賣。

最後那姓王的姓錢的直接走了。

這事兒傳出去之後，可不就便宜了他們仨嗎？

總之，大夥兒蹲守在這裡，勝券在握。

而就在這時，白玉縣的相關負責人接到了王秘書的電話。

“大主播願意接這一單？太好了！王主任您是不知道，我這段時間……”

“要來實地看看，再聊細節？沒問題沒問題，我這邊立刻安排接待……”

“不便宜？您放心，咱們白玉縣上上下下也在開啟自救，對主播帶貨有瞭解，有坑位費，還有每單提成，我明白……”

?

?來了。

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