宋時風的1991 第61章

“主編，大好事！”“

“主編,大好事！”猴子一個箭步衝到宋時風麵前，興奮的手舞足蹈，“雲響旅遊鞋想找咱們雜誌登廣告！”

“人在哪？請進來。”還在為弄不到更多認購證沒精打採的宋時風頓時來了精神,什麼認購證,哪有雜誌來的香！不過他也算是歷練出來了,沒有表現的特猴急，但還是忍不住又理了理油光鋥亮的大背頭。

“是電話裡諮詢的。”猴子說，“他們讓我們報價,說價格合適就長期合作！”

“話也不說清楚，我還以為人來了。”那股子興奮勁兒頓時散了一半，宋時風表麵更穩當了，“等晚點給你。”

說完招呼兩位股東去他辦公室開會，其實就是定定價。

這兩位也是大外行，做衣裳他們懂，可雜誌廣告根本不懂，隻好又叫進來張小妮。

“我不贊成接這個廣告。”張小妮上來就表明立場,“我們雜誌定位是國內頂尖時尚雜誌，承接廣告要對雜誌負責，這個牌子的鞋我聽都沒聽過，接了以後咱們雜誌檔次都得降不止一個檔,以後哪還有大牌產品來找我們？為這麼一點廣告費前途都沒了,絕對不能接！”

其他人對這個倒是沒意見，主要是公司現在光靠賣雜誌都小有盈利，不是急等著米下鍋，所以敢說不。

可是宋時風不那麼想,蚊子再小也是肉,送上門來的幹嘛不吃？至於自毀前程檔次拉低,他們雜誌現在還是二線三線城市晃蕩呢，能有多高的檔次？

“你說什麼樣的廣告才能接？”

“起碼也得是國內大品牌。”張小妮張嘴就數了十來個牌子，都是耳熟能詳的。

“這些品牌什麼時候會找我們雜誌做廣告？”

“等我們做大做強，他們肯定會找上來。”

“明年，後年，還是大後年？”

“呃……”

“你是不是想接？”平關躍問。

“要我說這不是我們想不想的事，人家還不見得真找我們做吶。”宋時風有自己的一套理論，“我們有什麼優勢呢？佔領的市場有限，還都是二三線，這樣的城市會買奢侈品的有多少？人家做廣告為什麼？不就是為了效益？不做到一線一流那些大牌不會把我們看在眼裏。相反，那些小牌子反倒可以試一試，隻要他質量好夠時尚，我們就接，我們給他打名氣的同時，他們也在給我們打名氣，隻要銷量好，就會有源源不斷的客戶找上門，我們的資金更充足就能早一天拿下一線城市，成為頂尖雜誌，到時候還怕大品牌不來？”

“老闆，雖然雜誌是你的，可你也不能這麼糟蹋我們的心血！咱們的《大國時尚》明明就該是一流雜誌，接了三流廣告以後我們就完了！再也起不來了！沒有大個大牌會願意跟咱們合作，沒有！一個都不會有！”張小妮恨的都想咬他，“以後一個大牌廣告費頂十個百個這種小東西，我保證！”

“你有沒有想過一件事。”

“什麼？”

“雜誌萬一黃了呢。”宋時風光棍兒極了。

“呸呸呸！你在說什麼屁話！”平關躍先不幹了，“不會說話就閉嘴，有你這麼咒自己的嗎？”

“就是，時風你也太不講究了。”楊家寶也加人聲討。

“可我說的是實情啊。”宋時風毫不避諱，“咱們現在看著勢頭很猛，可其實並沒有多少可呼叫的資金，有點風吹草動就得掉鏈子。是，我是可以用煤礦養著雜誌，可煤礦錢也有數，我不可能無限製的往這裏砸，砸不動的時候，我會撤資。”宋時風冷酷無情的像個負心漢大渣男，“沒有實力就隻能聽擺佈，沒有第二個選擇。”

“可是那也隻是假設！”

“張編輯，你也是從業好幾年的老編輯，例子還用我給你舉嗎？多少勢頭好的雜誌幹著幹著就沒了？”

“那是他們，我們不一樣！”張小妮堅持。

“我們比人家多一個腦袋？”

“反正我就是不贊成！”張小妮氣的扭頭跑了。

“誒……”宋時風無語，轉而一想不對啊，“我是叫她來報價的，正事還沒說呢就跑，哪兒來的這麼囂張的員工……”

“你招的。”

對，自己招的，囂張也得忍著。

“那個，接廣告你們倆沒意見吧。”

“我的意見是不要冒然接，掙不掙錢還在其次，品牌什麼的也可以放一放，誰能保證他產品的質量呢？靠廣告方的嘴嗎？”楊家寶皺眉，美人臉上一片嚴肅。

“沒錯。”平關躍也是一樣，“為什麼雜誌要跟出名的品牌合作？保險啊，他們多愛惜自己的羽毛啊。這是一個你成就我我成就你互享共贏的過程，不僅僅是錢的關係。就這家的鞋，要是質量不行可就把咱們坑了。”

“就是你們也不贊成唄。”

“也不算反對，就是三思吧。”

“要是我們雜誌把一個完全沒有名氣的產品扶植起來，那對我們得是個多大的活廣告？”

“跟弄死我們的幾率相比，哪個更大？”平關躍扭頭問楊家寶。

“這還用問，肯定是死了的機率大，不止大，還大得多！”楊家寶實事求是的說。

宋時風被打擊得都不想說話了，自己想法真不對？他怎麼就那麼不服氣呢？放到嘴邊的肉不吃，他不甘心！

“說來說去就是一個質量問題，不如等簽合同前我們去實地看看，行不行一看就知道。”兩個人無可無不可，反正不見得能簽呢。

等把這些拉拉雜雜的事辦了，對方也來考察過，確定要在雜誌投廣告，宋時風決定派人去看一看。

“沒功夫。”平關躍直接拒絕。

“我還得設計服裝。”楊家寶也沒空。

其他人也都各有各的事，其實大家都覺得這人就是脫褲子放屁多此一舉，要麼不接，接了就別墨跡，人家那不是有質量檢驗報告嗎？樣鞋也拿來了，試穿體驗也不錯，這還不行？再說就算去了又能看得到什麼？

“得得，我自己去行了吧。”宋時風又給自己攬了趟好活兒。

閆冬不解的看著他，“讓他們出一份質量責任書不就行了？把雜誌撇清就得了，你還跑過去看？”

“我得對我的讀者負責。”宋時風一臉認真，他是說真的，在對待讀者這件事上，他就是這麼較真。

閆冬拿他沒辦法，隻好說，“那地方不好找，我陪你去。”

“哈哈，我就是這個意思。”宋時風樂了。

閆冬……

很不巧，明明出門還是大晴天走到半道兒開始就下個沒完，路變得很不好走，尤其是到了鎮裏，變成了泥湯路，車子轉眼就成了泥車，可把宋時風鬱悶壞了。

“回去又得洗車，煩死了。”坐在副駕駛的宋時風抱怨。

“沒給你陷泥窩裏就不錯了。”閆冬嘴角掛著笑，握著方向盤的手穩穩噹噹。

“你可別烏鴉嘴，陷進去你自己推。”

結果他們的車沒陷進去，前麵一輛迎頭過來的舊桑塔納後半個輪子都陷阱了泥窩，正憋著勁兒往外甩泥呢。

“喂喂！同誌，幫幫忙。”對麵的人從車裏伸出胳膊使勁兒揮。然後從車後麵又冒出來一個泥人，都成泥蛋兒了，還在笑。

這種情況還說什麼，幫忙拖車唄。

剛把車拖出了，後麵的泥蛋兒突然開口了，“這不是宋老闆！我是鄭國強，雲響的鄭國強！”

我去，還真沒認出來！宋時風滿臉哭笑不得。

大雨天也顧不上寒暄，先把車開到避雨的地兒再說。好在廠子離這裏不遠，開了大概十幾分鐘就到了。

“我這是怕你們雨天不好過來，就說開車去接你們，誰知道還陷半道兒了。”鄭國強簡單收拾了一下就出來，熱情的領他們去參觀工廠，“多虧了你們，不然不定得在裏麵陷多久，大雨天找個能幫著推車的都找不著。”

“還是我們給鄭廠長添麻煩了。”宋時風說。

“不麻煩不麻煩。”鄭國強話實在的很，“你們能來我求之不得，我們真的太需要廣告宣傳了，迫切需要。”

宋時風跟著參觀廠子，說實話，鞋廠不算大，滿打滿算估計也就不到二百號人，生產線就一套，看著也有幾年了。不過一進廠給他的感覺就很好，規整，乾淨，工人也幹活兒利索，一切看著都井井有條，完全是一個成熟的生產鏈條。

鄭國強介紹得很詳細，什麼原材料，什麼工藝，用什麼膠水，使什麼線，怎麼合格怎麼不合格，統統說了一遍，末了還自己動手給他們演示一遍，動作嫻熟一看就是老手。

“宋老闆你看我們的鞋，質量款式都不輸給那些大品牌，可就是賣不上價，銷量也隻是勉勉強強，本來還可以維持運轉小有盈利，可今年房租漲價，原材料也漲，再這麼下去就得賠本。不怕宋老闆笑話，小本生意，我們真賠不起。”鄭國強笑著說，“當初想到在你們雜誌做廣告也是痛定思痛，破釜沉舟了。”

“現在雜誌多的是，你怎麼會選我們雜誌？”宋時風說，“我們的雜誌還很新，佔領市場也有限，廣告費，說實話，也不是白菜價。”

“合適。”鄭國強沒來虛的，直接說了自己最大的需求，“《大國時尚》男女版都有，我的鞋也男女版都有，最重要的是你們的市場跟我需要的市場完全吻合。就我們的雲響運動鞋針對的就是小城市的時尚青年，它牌子是不響，但質量款式都好，是他們最實惠的選擇。而且去小城市也更容易拓展業務，我們現在要名氣，更需要銷量。”

“廣播電台傳播效果比我們這個更快，你不試試？”

“試過，效果不行。”鄭國強說，“廣播那東西聽完就完了，說的天花亂墜不如親眼看一眼，再說了，廣播能撥的次數有限，雜誌卻是能一直看，還可以重複傳播，也許效果會好很多。”

“宋老闆，咱們可還沒簽合同呢，你怎麼倒把生意往外推？”他旁邊的小夥子笑著問。

“宋時風他就這性子，見不得人吃虧。”閆冬適時接過話頭，開就句玩笑，“就像這回，他不來又怎麼樣？非說要對讀者負責，非得當雷鋒，你說有什麼辦法。”

“這纔是做買賣的實在人。”鄭國強笑得暢快，“跟這樣的人合作我放心。”

“過獎了，真沒有，我就是事兒多。”一不留神就禿嚕出來了。

“不說了，你看咱們看也看了，還有什麼要瞭解的嗎？”

“挺好，我踏實了。”

“那咱們先吃飯，吃完飯就簽合同。”

席間，推杯換盞間就稱兄道弟起來，鄭國強拍著宋時風的肩膀說，“宋老弟，咱們趕上好時候了，可得抓緊乾吶。”

“是啊，十年前做小買賣都的偷偷摸摸。”

“可不？所以纔要快快的乾，變化實在太快了，時代跟坐了飛機一樣，轟轟的就跑了老遠，一不留神就給拋到後頭了。”鄭國強說，“就像我們那鞋廠，再不變變都得死。我們廠是村辦企業，廠裡二百來號人都是村裡土生土長是農民，以前除了種地刨食兒沒地方弄錢去，有了這廠子大家日子好過多了，可也沒好過多久，現在鞋廠遍地都是，鞋被壓價壓的厲害，我們必須找新出路。廠子倒不起啊。”

“鄭哥你放心，就你這幹勁兒廠子一準變大變強。”宋時風安慰。

“借兄弟吉言。”

呼呼又一頓喝。這位廠長話說的實在，喝酒更是把好手，幸虧這倆都是酒量過人，不然還真就給灌趴下了。

吃完喝完去簽合同，鄭國強熱情的又硬送了一堆東西，宋時風不要都不行。

“實在是沒什麼好東西，都是些不值錢的，也是老哥一點心意，一定要收下。”鄭廠長搖頭苦笑，“不怕你笑話，為了做這個廣告媳婦的壓箱錢都讓我掏出來了，這回就全拜託宋老弟了。”

說著，這位男子漢大丈鄭重的一彎腰，讓時風拿著那些東西都燙手。

頓時他耳根軟了，心也綿了，立時就想為對方做點什麼，“鄭哥，這樣，我送你一……”

還沒說完閆冬把話截住，“送一張海報，每個代售點報攤都送一張，也算是我們盡點心意。”說完看了宋時風一眼，接著又說，“鄭廠長這樣的企業家要是都做不起來，那都沒天理了。”

“謝謝了。”

等上了車，閆冬邊開車邊問，“你又打算送人傢什麼？”

“一期廣告。”

“你可真大方。”們一共才買了三期廣告，你一張嘴就送一期，怎麼不幹脆送一年的。

“這不是一時感動嗎？太不容易了。”

“我看你是腦殼壞了！”閆冬恨鐵不成鋼，“哪個老闆不哭窮，你瞅瞅他那廠房那機器那倉庫，再困難不比你有錢？用得著你可憐人？”

“可他不是說都要倒閉了……”

“那就是糊弄你這種大傻子的，要是真快倒閉了就不是找你做廣告，是上街大甩賣去！他這最多就是價格不滿意，想打名氣。”閆冬白了他一眼，“虧你還做了這麼多年生意，這點事都看不出來。”

宋時風往後一倒，“為啥大家就不能實在點？我就不願意哭窮，多沒麵子。”

“不哭窮哪兒來的好處？誰跟你似的麵子大如天。”

“這回幸虧有你，不然我還真就送一期了，回去得被叨叨死。”

“活該。”

“誒，我說，要不你跟我乾吧，我聘你當特別董事，不坐班不考勤，就在我需要的時「嗖」的一聲飛過來就行。”

“好啊，給我開多少工資？”

“你要多少給多少。”

“你半副身家？”當嫁妝。

“你搶劫啊！”