思維決定成敗（下） 合作需要為他人謀利

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\"content\": \"“讓合作夥伴有較大的獲利空間”是傑出人士做人做事的一個基本共識。他們追求雙贏，而不是一方有利。\\n\\n吉田忠雄是日本吉田工業公司的董事長，吉田工業公司是世界上最大的拉鍊製造公司。年營業額達25億元。年產拉鍊84億條，其長度達190萬公裡，足夠繞地球47圈。吉田忠雄本人被稱為“世界拉鍊大王”，他說他的成功是由於“善的循環”。這與他小時候捕鳥時受到的教育是分不開的。\\n\\n吉田忠雄的父親吉田久太郎是個穩重而又有正義感的小鳥販子，他以捕捉、飼養、販賣小鳥為生。7歲時，吉田忠雄就上山給父親做幫手。他們捉鳥從來不捕幼鳥，不捕餵養期的成鳥。用吉田久太郎的話說，首先得保證鳥類能夠代代繁衍，這樣纔可以永遠都捕到鳥。這是一個善的循環。它在吉田忠雄的心中打上了深深的烙印。在捕鳥、馴鳥的歲月裡，吉田中雄吸收了影響他一生的營養，他從鳥兒那裡學到了熱愛自由、堅強不屈的性格，這為他日後艱苦創業，登上世界“拉鍊大王”寶座打下了堅實的思想基礎。\\n\\n25歲時，吉田忠雄創辦了專門生產銷售拉鍊的三S公司。50歲時，吉田忠雄建成了世界一流的拉鍊生產工廠，完成了年產拉鍊長度繞地球一週的宏願。每逢有人追問他的成功之道時，吉田忠雄總是笑著說：“我不是愛護人與錢而已。人人為我，我為人人，不為彆人利益著想，就不會有自己的繁榮。對賺來的錢，我也不全部花完，而是一部分作為員工的紅利，一部分再投資於機器設備上。一句話，就是善的循環。”\\n\\n吉田忠雄信奉“善的循環”哲學。他相信在互惠互利的情況下，才能真正做到雙贏。公司支付的紅利，他本人隻占有16%，他的家族占24%，其餘60%由公司員工分享，這是其他老闆難以做到的。吉田忠雄要求公司職員把工資及津貼的10%存放在公司裡，用來改善設備，提高利潤；員工每年可以分到8個月以上的資金，但他要求員工資金的2\\/3購買公司的股票，公司由此增加資金，員工薪水與資金更加提高，且可以拿到20%股息。由此形成公司與員工之間的“善的循環”。\\n\\n要成就大事業需要爭取儘可能多的人合作，而按現代經營理念，利益一致纔有真誠的合作，因此，必須把利益問題放在重要位置，包括下屬的利益與外來合作夥伴的利益。李嘉誠在這個方麵做得極好。\\n\\n他不但重用下屬，而且很顧及他們的利益，為了增強下屬對集團的歸屬感，往往會給他們以低價購入長實係股票的機會，從而使集團形成了更強的凝聚力。\\n\\n在與“客卿”的合作中，李嘉誠也很善於為他人謀利，做到仁至義儘。杜輝廉曾是為李嘉誠的事業鼎力相助的一個“客卿”。杜輝廉是一位英國人，出身倫敦證券經紀行，是一位證券專家。\\n\\n20世紀70年代，英國唯高達證券公司來港發展，委任杜輝廉為駐港代表，在業務往來中他便與李嘉誠結下了不解之緣。\\n\\n1984年，唯高達被萬國寶通銀行購併，杜輝廉隨之參與萬國寶通國際的證券業務。杜輝廉是長江多次股市收購戰的高參，並實際操辦了長實及李嘉誠家族的股票買賣，因而被業界稱為“李嘉誠的股票經紀”。\\n\\n但杜輝廉並不是李嘉誠屬下公司的董事，他多次謝絕李嘉誠要他擔任長實董事的邀請，是眾“客卿”中惟一不支乾薪者。但他絕不因為未支乾薪，而拒絕參與長實係股權結構、股市集資、股票投資的決策，這令重情重義的李嘉誠一直覺得欠他一份重情，總想著尋機報答於他。機會終於來了。1988年底，杜輝廉與他的好友梁伯韜共創百富勤融資公司，李嘉誠當即決定幫助百富勤公司，以報杜輝廉相助之恩。杜梁二人各占百富勤公司35％的股份，其餘股份，由李嘉誠邀請包括他在內的18路商界巨頭參股。\\n\\n這些商界巨頭也得到過杜輝廉的幫助，所以接到李嘉誠的邀請後，便欣然允諾。他們都和李嘉誠一樣不入局，不參政，目的僅在於助其實力，壯其聲威。\\n\\n在18路商界巨頭的大力協助下，百富勤發展勢頭迅猛，先後收購了廣生行與泰盛，也分拆出另一家公司百富勤證券。杜輝廉任這兩家公司主席。到1992年，該集團年盈利已達到了6．68億港元。當百富勤集團成為商界小巨人後，李嘉誠等钜商主動攤薄自己所持的股份。其目的是再明顯不過了，那就是好讓杜梁兩人的持股量達到絕對的“安全”線。\\n\\n李嘉誠對百富勤的投資，完全出於非盈利目的，他之所以這樣做，完全是為了報杜輝廉之恩。儘管李嘉誠並不想從百富勤賺得一分一厘，但李嘉誠持有的5．1％的百富勤股份，仍為他帶來了大筆紅利，這是因為百富勤發展迅速，是市場備受寵愛的熱門股，他不想賺錢，也得賺錢了。\\n\\n李嘉誠最輝煌的戰績在股市，最能顯示其超人智慧的場所也是在股市，而被稱為“李嘉誠的股票經紀”的杜輝廉，在其中起了不容低估的作用。李嘉誠給以豐厚的回報，又使杜輝廉更加專心致誌地回報李嘉誠，充當李嘉誠的“客卿”。\\n\\n從某種意義上來說，李嘉誠得到“客卿”的大力相助，也是“善有善報”的延伸。所謂“家有梧桐樹，引得鳳凰來”。假若自己品質不良，冇有“梧桐樹”，又如何引得“鳳凰”來棲呢？一些目光短淺，隻貪圖眼前利益，做生意時隻想著自己獨吞，結果呢，往往是一時賺得小利，而失去了長遠之大利，可謂是撿了芝麻丟了西瓜。\\n\\n李嘉誠說過：“如果一單生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能乾，重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較，要捨得讓利，使對方得利，這樣，最終會為自己帶來較大收益。”\\n\\n\"

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