思維決定成敗（下） 合作要停止猜忌，相互信任

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\"content\": \"在博弈論中有一個經典案例——囚徒困境，非常耐人尋味。“囚徒困境”說的是兩個囚犯的故事。這兩個囚徒一起做壞事，結果被警察發現抓了起來，分彆關在兩個獨立的不能互通訊息的牢房裡進行審訊。在這種情形下，兩個囚犯都可以做出自己的選擇：或者供出他的同夥(即與警察合作，從而背叛他的同夥)，或者保持沉默(也就是與他的同夥合作，而不是與警察合作)。這兩個囚犯都知道，如果他倆都能保持沉默的話，就都會被釋放，因為隻要他們拒不承認，警方無法給他們定罪。但警方也明白這一點，所以他們就給了這兩個囚犯一點兒刺激：如果他們中的一個人背叛，即告發他的同夥，那麼他就可以被無罪釋放，同時還可以得到一筆獎金。而他的同夥就會被按照最重的罪來判決，並且為了加重懲罰，還要對他施以罰款，作為對告發者的獎賞。當然，如果這兩個囚犯互相背叛的話，兩個人都會被按照最重的罪來判決，誰也不會得到獎賞。\\n\\n那麼，這兩個囚犯該怎麼辦呢？是選擇互相合作還是互相背叛？從表麵上看，他們應該互相合作，保持沉默，因為這樣他們倆都能得到最好的結果：自由。但他們不得不仔細考慮對方可能采取什麼選擇。A犯不是個傻子，他馬上意識到，他根本無法相信他的同夥不會向警方提供對他不利的證據，然後帶著一筆豐厚的獎賞出獄而去，讓他獨自坐牢。這種想法的誘惑力實在太大了。但他也意識到，他的同夥也不是傻子，也會這樣來設想他。所以A犯的結論是，唯一理性的選擇就是背叛同夥，把一切都告訴警方，因為如果他的同夥笨得隻會保持沉默，那麼他就會是那個帶獎出獄的幸運者了。而如果他的同夥也根據這個邏輯向警方交代了，那麼，A犯反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以其結果就是，這兩個囚犯按照不顧一切的邏輯得到了最糟糕的報應：坐牢。\\n\\n我們在與人合作、打交道的時候，不可避免地也會遇到類似的兩難境地，這個時候需要相互之間有足夠的瞭解與信任，冇有起碼的信任做基礎，切不可貿然合作。在對對方有了足夠的信任之後，誠意也是必不可少的，如果冇有誠意或者太過貪婪，就可能鬨到雙方都冇有好處的糟糕情況。\\n\\n在合作中，一個不散的幽靈就是猜忌。猜忌是合作關係的文化腐蝕劑，它可以使所有幸福的東西毀於一旦。莎士比亞在他那出著名的悲劇《奧塞羅》中十分生動而深刻地刻畫了猜忌對生活的腐蝕。愛情因為猜忌而變得隔閡，合作因猜忌而不歡而散，事業因猜忌而分崩離析。\\n\\n我們為什麼會猜忌彆人呢？因為我們缺乏溝通，我們每個人都有一種主觀意識，都認為自己的想法是最正確的，並且總是隻能看到證明我們觀點的東西，卻對一些明顯的反麵事實視而不見。能夠體現這種主觀意識的莫過於“智子疑鄰”這個故事了。\\n\\n智子有一天上山打柴後回家，發現家中的斧子不見了，於是他便懷疑是他的鄰居偷去了（當然，這種情緒是毫無根據的），但是他又不去問鄰居，隻是暗地裡觀察著鄰居。結果他怎麼看都覺得鄰居的一舉一動就是表現出他偷了自己的斧子。於是，智子十分生氣，暗地裡總是咒罵鄰居。冇想到第二次智子上山打柴時，卻在山上發現了他原來的那把斧子，原來是他上次打柴時忘了拿回家，此後，智子看鄰居的一舉一動又完全不像是一個偷斧子的人了。\\n\\n由此說明，當我們心中有主觀認定時，總是會找到各種有利於我們這種觀點的證據來加強它。然而，許多猜忌到最後都證明是誤會。都是缺乏溝通的結果。如果我們相互之間溝通順暢，那麼猜忌的黴菌就無處生長。\\n\\n猜疑使友善被曲解為惡意，好心被認為歹心，扭曲了事情的本來麵目。\\n\\n有了猜疑之心，對待朋友，看待事實，就不能從客觀實際出發，進行合乎邏輯的判斷、推理，而是憑藉一點表麵現象，主觀臆斷，隨意誇大，進而扭曲事物，得出一個不切實際的結論，或者先入為主，先設框框，然後察言觀色，甚至無中生有，把幻覺當真，把一些毫無關係的現象也當作事實材料，生拉硬拽來當作證據。\\n\\n猜疑使人際關係交往中本來小小的疙瘩發展成長期的不和。自古以來不知有多少人因為猜疑疏遠了朋友，中斷了友誼，甚至毀掉事業。\\n\\n範增是心的得力謀士，許多次，劉邦的計謀都被他識破，劉邦要打敗項羽，首先想到的就是除掉範增，在陳平的協助下，劉邦導演了一次反間計。當楚漢兩軍在滎陽相持不下時，項羽為了打幾劉邦，便借議和為名，遣使入漢，順便探察漢軍的虛實。陳平聽說楚使要來，正中下懷，便和劉邦布好圈套，專等楚使上鉤。\\n\\n楚使進入滎陽城後，陳平將楚使導入會館，留他午宴。兩人靜坐片刻，一班仆役將美酒佳肴擺好。陳平問道：“範亞父（範增）可好！是否帶有亞父手書？”楚使一愣，突然明白了是怎麼回事，正色道：“我是受楚王之命，前來議和的，並非布亞父所派遣。”\\n\\n陳平聽了，故意裝作十分驚慌的樣子，立即掩飾說：“剛纔說的是戲言，原來是項王使臣！”說完，起身外出，楚使正想用餐，不料一班仆役進來，將滿案的美食全部抬出，換上了一桌粗食淡飯，楚使見了，不由怒氣上衝，當即拍案而起，不辭而彆。\\n\\n一到楚營，楚使立即去見項羽，將自己的所見所聞添油加醋地告訴了項羽，並特彆提醒項王，範增私通漢王，要時刻注意提防。\\n\\n其實，陳平的反間計並不高明，如果稍微考慮一下，就不難找出其中的破綻，隻是項羽寡斷多疑，加之性格剛愎自用，自然也就不會想到這些。\\n\\n項羽聽後，抱怨道：“前日我已聽到關於他的傳聞，今日看來，這老匹夫果然私通劉邦。”當即就想派人將範增拿來問罪，還是左右替範增勸解，項羽這才暫時忍住，但對範增已不再信任。\\n\\n範增一直對項羽忠心耿耿，他心無二用，對此事一無所知，一心協助項羽打敗劉邦。他見項羽為了議和，又放鬆了攻城，便找到項羽，勸他加緊攻城。項羽不禁怒道：“你叫我迅速攻破滎陽，恐怕滎陽未下，我的頭顱就要搬家了！”範增見項羽無端發怒，一時摸不著頭腦，但他知道項羽生性多疑而剛愎，不知又聽到了什麼流言，對自己也產生了戒心。\\n\\n範增想起自己對項羽忠心耿耿，一心助楚滅漢，他不僅不聽自己的忠言，反而懷疑自己，十分傷心。他再也耐不住了，便向項羽說道：“現在天下事已定，望大王好自為之。臣已年老體邁，望大王賜臣骸骨，歸葬故土。”說完，轉身走出。項羽也不加挽留，任他自去。\\n\\n範增悲傷地離開了項羽。在歸途中，他想到楚國江山，日後定歸劉邦，又氣又急。不久，背上生起一個惡瘡，因途中難尋良醫，又兼旅途勞累，年歲已長，幾天後背瘡突然暴裂，血流不止疼死在驛舍中。\\n\\n項羽之所以失去了一個得力的謀士，就是吃了猜疑的虧，猜疑實在是害己又殃人。要減少猜疑，我們就要學會信任彆人。信任是人生一門十分重要的課程，一個不信任彆人的人總是會疑神疑鬼，也不會得到彆人的信任。合作中失去了信任，換而代之的是猜疑，那麼就不會取得成功。少一份猜疑，多一份信任，成功的道路就在你的腳下。\\n\\n\"

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