思維決定成敗（下） 每一個靈感都是新構想

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\"content\": \"很多人都有這樣的體驗：麵對一個難題，搜腸刮肚也找不倒解決的辦法，但是剛站起來想休息一下，忽然想到了一個絕妙的主意，這就使靈感。\\n\\n靈感與人的直覺密不可分。大部分有創造思維的人都懂得利用直覺，他們先處理一些明顯的資訊，麵對有矛盾的地方， 就憑直覺下結論。看起來有些玄妙，其實卻正是創造力經由直覺發揮作用的最佳方式。\\n\\n1947年2月，一天，當拍立得公司的總經理蘭德正在替女兒照相，女兒不耐煩地問，什麼時候可以見到照片。蘭德耐心地解釋，沖洗照片需要一段時間，說完他突然想到，照相術在基本上犯了一個錯誤——為什麼我們要等上好幾小時，甚至幾天才能看到照片呢？\\n\\n如果能當場把照片沖洗出來，這將是照相術的一次革命。難題是要在一兩分鐘之內，就在照相機裡把底片沖洗好，能適應0℃到110℃的氣溫，而且用乾燥的方法沖洗底片。\\n\\n蘭德必須掌握解決所有這些問題的方法。他以令人難以置信的速度開始工作。六個月之內，就把基本的問題解決了。\\n\\n誠如他的一名助理所說：“我敢打賭，即使100個博士，10年間毫不間斷地工作，也冇有辦法重演蘭德的成績。”這話毫不誇張。\\n\\n但蘭德自己無法解釋他所經曆過的發明過程。他相信人類和其它動物質的基本區彆，就在人的創造能力。\\n\\n“你能想象嗎？”他問，“一個猿猴發明一個箭頭？”\\n\\n有好多人說，現代人已經在科學上找到一項新工具，能夠代替人創造發明，他對這種說法感到十分不耐煩。他倒是相信，發明是人類很早很早就有了的能力，隻是至今還一點都弄不清楚它究竟是怎麼回事。\\n\\n“我發現，”蘭德說：“當我快要找到一個問題的答案時，極重要的是，專心工作一段長時間。在這個時候，一種本能的反應似乎就出現了。在你的潛意識裡容納了這麼多可變的因素，你不能容許被打斷。如果你被打斷了，你可能要花上一年的時間才能重建這60個小時打下的基礎。”\\n\\n直到1946年蘭德的助手還隻有寥寥幾位。因為大戰的關係，這些年輕的助手都冇有受過正規的科學訓練，儘管他們很聰明。說也巧，他們幾乎都是史密斯學院畢業出來的。他的一個最親愛的助手是專門研究60秒照相術的。她是普林斯頓一位數學教授的女兒，名叫密蘿·摩絲，摩絲小姐後來成為拍立得黑白底片研究部門的主任。蘭德說她有許多重要的貢獻，尤其在軟片方麵。\\n\\n60秒照相術所用化學原料和技術等，仍然是個商業秘密。他們在調製配方的時候，藥瓶上隻寫著代號而已。\\n\\n60秒相機在1947年成功推出之後，蘭德想儘快把它推銷到市場去。難題是怎樣推銷。\\n\\n蘭德和他的助理還請來哈佛大學商業學院的市場專家，一起研討對策，有一陣子還真想采取沿門推銷的方式。\\n\\n但是後來，他們倒覺得用一般的銷售方式就行了，他們請了一個聲望很高的人來推銷，他名叫何拉·布茨。\\n\\n布茨一見蘭德的照相機立即狂熱起來。他在1948年加入拍立得公司，成為它的副董事長之一，並且身兼總經理；他不隻替拍立得帶來響亮的名氣，而他個人在推銷方麵，也顯示了極高的才華。\\n\\n他冇有利用什麼推銷組織就把照相機賣了出去，他花的廣告費用這麼少，似乎連在波士頓的一個地方做廣告都不夠。\\n\\n布茨跟他的推銷主任羅勃曼想出了一個辦法。他們在每個大城市選上一家百貨公司，給他們30天推銷蘭德照相機的專賣時間，條件是百貨公司要在報紙上大做廣告，拍立得隻是從旁協助；而且要在百貨公司裡大事推銷。\\n\\n1948年11月26日，蘭德照相機首次在波士頓一家大百貨公司上市。大家爭相搶購，以至於忙碌的店員，不小心把一些冇有零件的展覽品也賣了出去。\\n\\n這種勢頭促使拍立得大量生產。布茨在邁阿密用了個彆開生麵的推銷方法。他想到讓那些邁阿密來度假的有錢人買照相機，因為他們來自美國各地，等他們回去的時候，無形中就成了蘭德照相機的宣傳員。\\n\\n為了加強效果，布茨雇了一些妙齡女郎和一些救生員，在遊泳池和海灘附近，使用蘭德照相機照相，然後把照片送給那些吃驚的遊客。幾個星期之內，邁阿密商店裡的蘭德相機被搶購一空。\\n\\n推銷活動從一個城市移到另一個城市。儘管全國多數的照相機銷售店冷淡地接受蘭德照相機，但拍立得1949年的銷售額卻高達6，680，000美元，其中5，000，000元來自新相機和軟片。\\n\\n蘭德一再要求他的設計人員設計出一種又輕又方便的照相機，使得大家都想擁有一部。他預測總有一天，1億美國人攜帶蘭德相機，就像身上的皮夾，腕上的手錶一樣普遍。他相信，等60秒相機變得這麼方便的時候，每一個擁有相機的人，一天至少就會照一張相，不論做生意、旅行，或在家，都要照上一張。等到一天，賣出的軟片將是目前的兩倍。\\n\\n口袋型的相機還冇有出現，但是拍立得公司正努力研究新的型號，照出的相片將跟目前的差不多，但是相機體積會小得多，使用更方便。以前大型的相機，重約4.5磅，而且鼓鼓的。六十年代後期，不到一磅重的相機出現了，但口袋相機仍尚未問世。\\n\\n蘭德深信，拍立得的規模有一天將會比今天至少大5倍或10倍。蘭德公司的輝煌證明瞭一個簡單的道理：每一個靈感是新構想，抓住它，你就能成功。\\n\\n靈感對於人們來說是十分重要的，我們要儘可能地捕捉靈感，捉住那些能夠激發我們思維的智慧火花。然而我們也不能整天無所事事，等待著靈感的降臨。愛迪生曾說過：“成功等於使99%得汗水加上1%的靈感。”靈感十分重要，然而刻苦工作卻更為必要。\\n\\n\"

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