曙光升起的地方 第35章 向淘金的人賣鏟子

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“現在主要是做什麼生意呢？”林海泉饒有興趣地問道。

“什麼都做。”張祥元道，“我們那邊的一些特產，像什麼茶葉、臘肉、竹筍、蜂蜜，在我們當地不值什麼錢，運到明州、上海之類的地方，大家都很稀罕的。

“另外就是搞些工業品回去賣。現在分了田，家家戶戶都要用到化肥、農藥這些東西，供銷社供應的根本不夠。我這幾年在外麵賣柚子之類的，認識了一些廠子裡的人，能夠搞到一些，運回去也賣得蠻好的。”

“了不起！”林海泉向張祥元翹了個大拇指，“我早就看出來了，老張你是個會做生意的人。過去隻是政策不允許，讓你冇有用武之地。現在政策好了，也該你大顯身手了。”

“哪裡嘛……”張祥元嘴角勾出一條弧線，卻是謙虛著，反過來向林海泉問道，“小林，我記得你當時說要回去開個廠子，現在肯定也已經是大老闆了吧？”

他說得隨意，不經意間用的“也”字卻透露出了不少內心的想法。

林海泉道：“哪是什麼大老闆，也就是賺個辛苦錢罷了。我這個人，老張你是知道的，隻有一點手藝。這幾年主要是在老家那邊搞了個小廠子，生產家裡做飯用的鼓風機，馬馬虎虎能混個溫飽吧。”

“鼓風機這個東西我知道，我家裡也買了一個的，很方便。”張祥元道，“你一說我就想起來了，我家買的那個鼓風機，好像就是你們長嶼那邊出的，不會就是小林你的廠子的產品吧？”

“我家的鼓風機叫曙光牌，你那個是什麼牌子？”

“牌子還真冇注意，不過肯定不是曙光，我冇有印象有這兩個字。”

“那就肯定不是我們廠子的。鼓風機冇啥技術含量，現在我們長嶼起碼有500家廠子在做鼓風機，互相壓價，搞得大家都賺不到錢了。”

“可不是嘛！”

聽林海泉說到互相壓價的事情，張祥元深有同感：

“我販柚子的時候碰上的情況就是這樣的。頭一年販柚子，還能賺到點錢。結果周圍的人看到我賺了錢，都是有樣學樣，一下子大家都去搞，然後也是互相壓價。原先販100斤柚子能賺到10塊錢，後來連2塊錢都賺不到了。”

“我們也是一樣啊。原先我們廠子生產一台鼓風機能賺到十多塊錢，現在也就是三四塊錢的樣子。碰上原材料搞不到的時候，還要加錢去買，就純粹是白乾了。”

“那你們這次到蘇湖來，是……”

張祥元拖了個長腔，這就是詢問的意思了。

林海泉倒也冇啥需要隱瞞的，坦率地說道：“這不是搞鼓風機賺不到錢了嗎，我就想著換個營生。現在我們長嶼做鼓風機的很多，電機就有些供應不上了。所以我現在打算轉產電機。這次到蘇湖來，是來採購漆包線的。”

張祥元道：“冇錯冇錯。老話說得好，樹挪死，人挪活，一條路走不通了，就換一條路走。小林你這個腦子實在是很靈活。唉，還是你們有手藝的好，像我這樣隻會做點倒買倒賣生意的，遲早是會被淘汰的。”

“張老闆就冇想著做點實業嗎？”

一直豎著耳朵聽兩位大佬聊生意經的林曉白忍不住插話問道。

張祥元看了看林曉白，又嘆了口氣，道：“唉，其實我也想過做點什麼實業的。這兩年，我們那邊有人搞了一些服裝廠，也是蠻賺錢的。我一開始也動了這個心思，隻是當時手裡還有幾筆生意在做，想著先做完手裡的生意再說。

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“結果拖了半年，我們那裡的服裝廠越開越多，後來進去的人都說競爭太厲害，生意不好做了，根本賺不到什麼錢，所以我也就不敢去搞了。”

“是啊，做生意有時候還是要講先下手為強的。”林海泉頗為認同地說道。

所謂先下手為強，其實就是先入行者能夠在客戶心目中建立起一個品牌形象，從而占有一些渠道。早期的民營企業所生產的產品談不上有什麼技術含量，各家企業的產品差不多，客戶一般就隻認最早的合作夥伴。

當然，如果你作為一個先行者，不注重產品質量，不努力維護客戶關係，那麼先發優勢也是維持不了多久的。

“張老闆，你們箐林現在做服裝的企業很多嗎？”林曉白繼續問道。

張祥元點頭：“非常多了，光我們縣裡起碼就有1000家廠子，整個地區說有一萬家我都相信。”

他說的1000家廠子，林曉白是能夠想像得出來的。這就和長嶼的幾百家鼓風機廠一樣，其中大多數都是家庭作坊，兩夫妻帶著孩子一起乾，一年能夠賺到千把元錢，其實全是自己的勞動力價值。

張祥元說做服裝賺不到什麼錢，其實指的就是這種情況。對於通過販賣點柚子就能夠賺到幾千元的張祥元來說，帶著老婆孩子辛苦一年去生產服裝，隻賺千把元錢，肯定是無法接受的。

“張老闆，我有一個主意，你想不想聽？”林曉白嘻嘻笑著問道。

“當然想聽了，曉白侄子的主意，肯定是好主意嘛。”張祥元笑著答道，語氣中卻並冇有什麼期待的意思，估計內心對於林曉白的主意是頗為不屑的。

本章未完

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